国产旗舰机的“茅病”，都怪谁？

来源：Tech星球（ID：tech618） 作者：杨晓鹤

高端旗舰机更需要“内在”升级。

“苹果价格小米化，国产旗舰机苹果化。”

OPPO、荣耀、小米等国产手机厂商近日发布的几款旗舰机，快速蹿升的定价，让很多网友有了以上感叹。显然，网友的吐槽，智能机企业的管理层也都听到了，小米中国区国际区总裁，红米总经理卢伟冰也在微博上提出问题：为什么这两年来，大家感觉旗舰手机越来越贵？

回答这个问题前，我们先看看，现在国产旗舰的机价格有多贵？

2月27日发布的OPPO新年度旗舰机 Find X5 Pro版本，最高配售价达到了6799元；2月28日在MWC 发布的荣耀 Magic 4 售价达到了标准版899欧元，Pro版 1099欧元；28日开售的红魔 7 Pro 最高配价格达到了7499元，25日发布的努比亚 Z40 Pro，也靠联名限定版拉到了4699元。

粗略计算，这代国产旗舰机相比上代几乎涨价30%，而且价格终于触摸到7000元的高位。而几家的折叠机型，则过了万元门槛。

纵观近几年的高端品牌，小米有数字、MIX以及 Ultra系列，OPPO 有Find X和一加系列，vivo有X和S系列，荣耀有Magic系列，这些系列的价格从2019年的3000至4000元档次，直冲现在的5000至6000元档次。而Pro版本则与iPhone 13起售价5999元相差无几，也让大家有了“这价格，给我个不买iPhone的理由。”

（国产手机厂商近日发布的旗舰机，图片来源微博搞机王腾霄）

国际调研机构Counterpoint的数据显示，2021年，智能手机平均售价（ASP）同比增长12%至322美元，这个价位兑换成人民币在2000元左右，其实也是目前2021年最畅销的手机红米K40的价位，日常使用已经够用，只是在“刚苹果，替华为”的大跃进脚步下，没有智能机企业甘心做“咸鱼”。

这也造成，近两年国产安卓旗舰机的涨价速度，仿佛蹿升的茅台酒价格。对于每个人来说，智能机也是日常生活使用的产品，所以入手高端手机也要考虑值不值得。

01 国产旗舰机贵在哪？

2021年末，在深圳的春笋大厦内，OPPO掀开了马里亚纳海沟计划的全部。

OPPO 发布了自己的第一代芯片，一颗6NM 的 NPU 影像芯片。虽然很多人后来才明白，这不是CPU也不是GPU芯片，和华为被制裁后急缺的主芯片不一样。但对于国内半导体领域，也一样值得庆祝。毕竟这是除了华为外，国内智能机领域，3年冲击高端化显著的成果之一。

鲜为人知的是，发布会后，OPPO 芯片高级总监姜波泪洒后台，近2000人的日日夜夜的成果，确实让人感慨。陈明永看到后，拍了拍姜波肩膀，“辛苦了”，拉着姜波去合影。

这块芯片成功，帮助最新发布的OPPO Find X5 ，终于有了硬核故事可以讲，“一帧影像动用两块芯片”宣传语被广泛提及。但这也让 OPPO 瞬间信心大增，将OPPO Find X5 Pro定价在5999元起，和拥有自主研发芯片A15、iOS系统的iPhone13 一个价位。

冲击高端，芯片无疑是硬通货之一。vivo 此前将自主研发的 V1 影像芯片应用在X 70 Pro这代上，小米最早也研发了NPU 芯片C1，这代小米12 则搭载了P1充电芯片。据Tech星球独家获悉，荣耀也在上海开展芯片研发，会涉及影像芯片、安全芯片和充电芯片。

至此4大手机厂商都把NPU 影像芯片作为核心竞争力，虽然都没有华为Soc 级别的能力，但也为自己加入了科技含量。影像芯片对整机加持有多大？

有测评师以OPPO Find X5 Pro举例告诉Tech星球：“有新防抖和自研芯片，对视频录制和夜景提升不小，但镜头没长焦和潜望，也用的骁龙 8 Gen 1芯片，6000的价格怕是要步 X2 Pro 的后尘。”当年，OPPO Find X2 Pro 就是定价过高，导致销量不佳。

冲击高端，提升售价的另一条路就是提升配置，这里也很有玄学。

比如，小米12 Pro是首发和自研结合：全球首发骁龙8旗舰平台；全球首发第二代低功耗2K屏幕；首次支持“智能动态刷新率”技术；全球首发索尼最新一代相机IMX707，自研“CyberFocus万物追焦”技术；具备行业内首个大容量单电芯120W安全快充。

但这些配置并不是越早用上越好，4月即将发布的很多旗舰机，将采用联发科天玑9000芯片，相比高通骁龙8 功耗控制的更好，这也是小米必须做的更坏选择。因为高通每代移动芯片都是交给小米首发，但近几代高通芯片发热问题严重，小米不能在兄弟企业有问题时转投联发科。所以卢伟冰也只能调侃地说道：“知道大家对骁龙芯片不满意，高通加油。”

而为了提升旗舰机售价，还有不少智能机企业选择剑走偏锋。

比如，在充电瓦数竞赛上，据一位行业人透露，Realme GT Neo3这个月首发150W，一加天玑平台直屏新机Q2上150W，OPPO 则正在实验室研发240W的预研方案，9分钟充满4500mAh。一位华为手机消费者告诉Tech星球：“日常60W快充够用，拉升到几分钟充满，会害怕手机爆炸。”

所以接下里发布的旗舰机上120W和150W快充的都有，谁更冒险但不出安全问题，就很看功力。

也有企业将主打影像的特长机，逐渐变成旗舰机，借此实现弯道高端。

vivo X系列和小米 Ultra 系列都是典型，前者内置微云台，后者搭载了5000 万大底 CMOS，所以二者背部都有巨大的摄影模组。相当于内置单发，摄影效果达到或者超过了苹果，借此将价格比肩苹果。

当然，还有品牌联名的捷径可走，如今大家刚抢完了几大相机巨头摄影联名，OPPO与哈苏，vivo与蔡司，华为和莱卡，又开始整体品牌联名，并发布相关定制联名机型。

在红米 K50电竞版发布会上，卢伟冰揭秘了发布会现场的盲盒，是一辆联名奔驰的汉密尔顿同款W12赛车。至此，华为有保时捷版本，iQOO有宝马，OPPO有兰博基尼，一加有迈凯伦。至此，旗舰机可抢的豪车品牌也不多了。

02 难解难分的“老二”之争

近几年的冲击高端过程中，令大家的打法也发生了深刻改变。

变化最大的还是OV，此前二者主要依靠“娱乐营销”的打法，冠名各种娱乐综艺和邀请明星代言。有新闻报道，2018年OPPO 在这方面的一年支出，大概达到了20亿元。vivo也差不多这一级别。

荣耀和小米在线上，主要依靠性价比打法进行激烈厮杀。然而，无论是营销打法还是性价比打法，更多针对的是下沉市场用户。如今冲击高端过程中，这两个打法都不再好用，各家也改变了打法，两个核心打法冲出江湖。

首先，就是狂推新品手机，而且价格逐步稳升。在2021年中，小米系发布了25款，Ultra将价格提升至7000元；华为系发布了24款，基本是4G款，但价格相比5G版几乎没有降低；OPPO系发布了43款，顶配价格终于从5千冲到了6000多；而vivo系发布的新机型总数最多，为49款。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。甚至 vivo 的S系列，在2021年一年迭代了3次。

另一打法就是推出新系列，新系列里也高中低端全面布局。OPPO的新子品牌是Realme，2年拿下4500万用户，vivo的子品牌则是iQOO，发力很猛后劲不足， 行业一直传言荣耀的新子品牌是星耀，预计短期内不会面市。这几个子品牌都属于建立市场认知阶段，无论产品力还是品牌知名度，都还不如红米。

但市场份额已经在悄然发生变化，从数据来看，以量取胜的vivo，市场份额从2020年的17%，升级2021年的22%，是市场占有率第一名；OPPO 则从2021年的16%，升到2021年的21%；Apple则从11%升到16%的市场份额，吃掉了大部分华为空出的高端市场；小米则从10%升级到15%，名列国内市场第四名；荣耀则市场份额未变，华为从31%跌到10%左右。

但这份榜单其实也有诸多玄机，由于 vivo算了子品牌 iQOO是第一名， 但OPPO算了一加，没有算新品牌 Realme的3%，从这个角度看，OPPO、一加、Realme 的母公司欧加能够占到市场的24%，其实是市场第一。独立的荣耀和现今的华为各占 10%，合并后也是市场前三名的存在。

所以，国内经过华为离场，2年的市场混战后，目前看是欧加集团是销量第一，vivo第二，华为荣耀第三，苹果第四，小米第五。

要知道小米这里还包括红米的销售成绩，所以小米过去一年中，应该说是在国内跌了个大坑。据说已经准备全身心去造车的雷军，不得把大部分的心思放在手机业务上。

不过，也正是难解难分的市场第二名之争，说明国内没有智能机企业接盘华为空出来的市场。大家一哄而上，抢占了不少空出的份额，普遍拼的是速度，真说谁能接替华为，正如一位回答卢伟冰的高赞评论：都想趁华为倒下，抢占高端市场，可根本没有能力。

03 打赢这场战争靠什么？

市场竞争，终究要靠实力说话。

2022年的智能机市场，对于国产旗舰机来说，压力将更大。将于3月8日举办的苹果春季发布会，据悉将发布史上最便宜的苹果手机iPhone SE 3 ,而在苹果秋季发布会，将带来更加便宜的iPhone 14。国产旗舰机的将在高端和低端市场，同时迎来苹果的冲击。

(注：5大智能机品牌营收，苹果的领先优势不断扩大。)

所以，要打赢这场比拼苹果，成功高端化的战争，除了继续研发新芯片等硬科技外，国产智能机自身还有很多需要进步。

以vivo来说，近3年高端化的路径几经调整。2018 年 6 月开发的NEX系列，为vivo最开始的高端系列，但在NEX 2就经历了机型难产，近期官宣“vivo高端子品牌NEX事业部被撤销”，vivo品牌副总裁贾净东回应称，未来将由X 系列担任旗舰化重任。

据一位行业人士爆料，vivo内部研发了NEX 系列的7英寸大屏商务旗舰和高端折叠屏手机，未来或以 X Fold 等新命名形式和大家重新见面，定位超高端。短短3年多时间，vivo产品线从 NEX -X-Y变成X-S-Y外加子品牌iQOO， 不断变化的产品线让消费者都晕了。

不仅品牌规划需要清晰，更重要的是产品设计赢得消费者认可。

纵观小米3代9款高端机型，目前看最经典的仅有小米 10S一款。2021年，小米主力机型的全面溃败，因为小米11的Wifi处理器和主CPU 靠得太近，严重影响了信号；MIX则是屏下摄像等新技术过多，不太成熟；MIX Fold折叠屏则在尺寸设计等问题上做错了取舍，价格跌幅严重。一位小米内部人告诉Tech星球，离职的小米手机产品部总经理常程与此不无关系。

要知道，当年华为手机也是几款经典机型撑起品牌，比如 Mate 20和Mate 40都很受市场欢迎。Mate 40 Pro目前还需要溢价1500元购买，二手机型还能卖到5000元左右。

更重要的变化在于，加强渠道品牌建设更为关键。

在网传的一份内部会议纪要中，荣耀的CEO赵明指出了苹果的强大之处：苹果的ID设计、工业设计能力非常强；产品体验、零售体验也非常强。进入苹果的门店，你会发现那简直就是一个品牌的殿堂。

小米是较早意识到这一问题的国产手机商，2021年在全国快速扩张至1万家直营的小米之家，虽然让小米的销售“不升反降”。但直营店的整体战略并没有错，还是小米上一代主力机型的产品问题更为主要。荣耀也开始全力推进线下直营店的建设，毕竟过去一年渠道股东的红利吃完，未来与各家硬拼存量市场，就需要自身更有实力。

据Tech星球独家获悉，OPPO和Vivo也在全国范围内提升直营店比重，开始减少依赖二级代理。OV赖以起家的渠道优势，也造成价格不透明和售后服务欠佳等问题，高端旗舰机价格对标苹果，也要有苹果体验店一般的服务。

综合而言，在国内手机出货量，整体下跌2%的市场环境下，需要多方面提升的国产旗舰机，打赢这场战争并不容易。