包下演出票源 牛魔王要做演艺活动的猫眼 |每日黑马

i黑马 汪晨 10月10日报道

大部分人对于线上购买演出票，第一反应是找大麦网、永乐票务等平台买票，但这些平台所拥有的票源并不算多，很容易售罄；西十区一类的二手票务平台的购买流程繁杂，并不够减少用户的选择成本；淘宝店铺售卖的黄牛票则体验差且风险高。

与西十区同样来自上海的牛魔王，则想在这个市场拿到更多的票源，成为供票量最大的票务平台。

牛魔王创始人崔杰夫是一位土生土长的上海人，在闲暇时经常买票去看演出，只不过在2012年创业后减少了看演出的频次。

逐渐，崔杰夫发现网上的票源不足且购票体验不好。在他看来，互联网发展这么久，各类平台应该能够解决这个问题，结果在网上挑选的过程中他明显感受到了购票的困难。

在对市场进行调查后，崔杰夫发现了演出票务市场的一些问题。“像大麦、永乐这样的以及票务公司，其主要业务是提供票务系统和出票服务，售票只是一个附加项，因此最多只从主办方拿到总票量的20%。二级票务公司像西十区虽然聚集了黄牛资源，但在选座位区域、挑选购票、送票取票这些环节上并没有给用户带来便利，特别在购票上，它仍然需要用户去挑选，决策成本并不低。淘宝店铺和线下黄牛更不用说，价格高还有交易风险。”

彼时，崔杰夫对自己的创业项目状况并不满意，正准备寻找新的赛道。“那时做的项目是给中国电信开发运营线上产品，不可避免地会受到制约，因此我想找到一个新方向，能够让我按照自己的预想去架构产品。”

2015年6月，崔杰夫开始筹备这一项目。他拉来自己的好朋友Lisa和一位曾建立演艺票务网站的大黄牛昌国，建立了牛魔王。“Lisa在文化体育圈有些人脉基础，而且自己也开过一家广告公司，做过互联网推广，有发展用户和推广的能力。昌国则是全国地区的票务大黄牛，之前还开过一家票务平台，有些经验。再加上自己是做技术出身的，在摩根士丹利进行过内部投资系统的设计开发，因此核心团队的拼图就已经补足了，可以开始做项目了。”

牛魔王目前的主要的任务有3个：

1、拿到更多的票源。

崔杰夫向i黑马记者分享了自己的方法： “这个市场包含主办方、票务公司、黄牛这些角色，他们最大的需求就是将自己手中的票销售出去。而我会和主办方合作，直接从主办方拿部分票，同时和票源多的黄牛合作，让他们在牛魔王平台上直接销票。这样既能省去多余的销票环节，还能拿到一级票源和二级票源。”

崔杰夫向i黑马表示，只要从大份额的票源方手中拿到票，并慢慢积累用户量和流量，牛魔王就能成为可靠的分销渠道，并聚拢更多的票源方。

2、发展用户，市场推广

杰夫对i黑马表示，目前其推广方式包含线上运营、线下演出场地的地推，以及和企业合作向职员销售等。而在9月正式上线后的15天内，他们已经将3种方法都试了一遍，在获取数千用户的同时，已经卖出了15万张票。

3、提高购票体验

目前牛魔王采用的是类似京东B2B2C的模式，在用户选择场次、座位区域后，牛魔王会显示唯一一个票价，而这个票价是平台上出价最低的票源方给出的，如果这个票源方的票额卖光后，系统会递进显示出价第二低的票源方给出的票价，并以此类推。取票环节上，牛魔王会向用户提供快递服务，方便观众尽早拿票。

崔杰夫表示，在解决这三个任务后，牛魔王就能够对业务进行延伸，但这还是较为长远的计划，目前暂不考虑。杰夫向i黑马记者分析了日后发展的几个可能性：

一个是建立演艺社区，特别是粉丝圈的建立，能够抓住明星粉丝这一高粘性群体进入平台，并进行类独家售票，而抓住这一群体做文章后，也能够拉动平台的口碑。另一个就是利用平台积攒的流量进行变现。在后期获得渠道优势后，还能与主办方合作，参与演出的投资、主办，并进行IP合作。

牛魔王已经获得了天使轮投资，目前正在筹备Pre-A轮融资。其计划，是年底前在票务市场最大的上海做到销售第一，之后扩展到广州深圳。当下，牛魔王已开设了微信服务号，并计划10月下旬推出APP。

【每日黑马】是中国第一创业创新服务平台i黑马网倾力打造的创业报道栏目。如果你的创业项目想爆发，如果你想吸睛，如果你想拿钱，欢迎勾搭黑马哥个人微信号heimage0002。我们的推广资源包括：i黑马网、 创业家 微博矩阵（800多万粉丝）、创业家微信矩阵（百万级粉丝），知名企业家、投资人和创业者都在这里！

版权声明：本文作者汪晨， i黑马 原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。