达晨创投 MD 李永林：体育产业升级可投资的六大方向

近来体育行业成为了又一个创业的热点方向，不管是创业者还是投资人，都希望可以把握这个风口。4 月 26 日，华兴资本逐鹿X 首次行业论坛“Sport-X 探索互联网体育的拐点”体育行业论坛成功举办。我们邀请到 100 多位关注体育行业的资深投资人和体育行业的资深创业者，一起来聊聊体育创业那点事。

达晨创投董事总经理 李永林

本文是这次体育行业论坛分享的第一篇文章，具有近 10 年风投行业从业经历的达晨创投董事总经理李永林，从投资者的角度分析了体育产业可投资的方向，主要在赛事 IP、社区、营销、运营、器材以及体育和其他领域相关的结合，包括体育旅游、体育游戏、体育培训、体育彩票、智能硬件六大方向。

以下为达晨创投董事总经理李永林的演讲内容，由逐鹿X 整理：

体育，大家都知道很热，但是最后发现它是分两极的，一个是巨头的游戏，另外一个就是我们讲的创业者游戏。但在中间其实是欠缺的，要么就是已经很成熟了，大家看到的去年四大巨头抢来抢去，买来买去，另外一种就是我们很多创业者从零开始做起，感觉跟巨头之间是一种遥不可及的关系，很多时候觉得其实看着热闹，但是发现并不赚钱，或者是说很难找到可扩展的商业模式。

我也是在五六年前开始投这个行业，主要投的是体育之窗、体坛传媒，投完之后在很长一段时间内，说实话我对这个行业是有一点失望的，因为从投资角度来看，就觉得这个行业已经没有什么可投资的，从创业角度来看，觉得也很难找到一些好的创业点，基本上觉得可能没得做了。

但是从 2014 年底 46 号文出来之后，观察了大概半年的时间，发现这个行业真的开始有一些苗头了，有一些可以去投资、可以去创业的东西了。在大环境下开始思考，到底是什么样的东西才是比较适合去创业、去投资的？

做投资的人喜欢去找产业链，产业链的上游、中游、下游，但是发现这种找法对体育行业又合适又不合适，合适的原因很简单，任何一个行业都可以这么干，上游的 IP、中游的服务营销、下游的一大堆乱七八糟的东西，但这样来看你仍然发现不了，就是说你作为一个投资人或者一个创业者，你从哪个角度去切，让你投什么，让你创业做什么。

所以后来我们就通过一段时间的思索，在这个产业基础上做了升级或者改进，我把这个行业归纳成了几个维度：

第一个维度，赛事IP。 这肯定是这个行业的一个核心，对于任何一个运动来讲，一定都有一个相关的赛事去对比这个行业的一些独特的、核心的东西。

第二个维度，社区。 社区这个东西其实原来在 PC 时代是很难产生一个比较大规模的社区，所以我们看到，原来的 PC 时代是没有特别多起家的，但是在移动互联网时代，这个机会到来了，通过体育运动，大家都是在一个地方去玩，有天然的移动属性，所以在移动互联网时代，我们发现垂直的社区是非常容易起来的，有很多创业者包括做投资的项目都是从这个角度切入的。社区和赛事是我认为体育行业投资、创业的两个核心的点，围绕这两个点再往外散发，我觉得还有几个角度。

第三个维度，营销，包括转播权还有媒体传播。 转播权这块有一部分可能是巨头的游戏，从我们知道的中超的巨额转播到今年年底明年年初 CBA 的再争夺，但是另外一块，其实是可以去投资或者创业的，就是一些营销类的业务。目前来看，在中国体育行业如果真正谁有能力做营销，那么这个公司一定是非常非常有价值的。目前来看，体育行业的营销公司是非常非常欠缺的，资源其实不缺，缺的是真正能把它卖出去这种环节。我们也在看这个领域的公司，其实很多创业者可以从这块切入，这是一块我们归纳在天上的。

第四个维度，就是落地赛事的运营，场馆的运营。 运动肯定是要落地的，这点我们看的也是比较多的，大的从工体这种场馆去切入，还有很多非常小的场馆，游泳场馆、羽毛球场馆、网球场馆，包括一些台球馆，其实很多场馆的运营是一个苦活、累活，但是仍然是一个可以切的方向。

第五个维度，传统的角度，鞋服、装备、器材。 在目前来看是占整个体育行业产值的70%、80%，前几年我们也投了英派斯、好家庭之类的，这类公司的好处就是它已经做了好多年了，坏处就是它是一个很传统的生产用品企业，还不能完全叫体育公司，但这一类公司的好处是它可以从它这个角度切进我前面讲的赛事、社区，包括一些其它的角度。

第六个维度，体育跟其他领域相关的结合 ，比如说体育旅游、体育游戏、体育培训、体育彩票相关的，还有跟科技相关的，一些智能硬件方面的。

你会发现这么六个维度切下来之后，最核心是赛事和社区，人跟赛事两个是可以互相促进的，直接做赛事确实是一个很难的东西，因为赛事需要养，但是对于很多互联网公司来讲，直接做社区是比较容易的，社区把人聚集来之后，然后再通过线下的赛事把这些人留住，其实我觉得这是一个比较好的思路和方向。再通过外围的东西去变现，通过营销、落地的运营，通过赛事、培训、游戏、包括其它的旅游，或者是通过电商这些去变现，这是一个好的切入点，也是我最近看的比较多的一个类型。

所以从这个角度来看，不管是创业、投资，其实你从哪个角度切入是没关系的，当然是得找一个你觉得最容易切入的角度去做，在这个角度去切的话，先把自己在这个维度里做成比较有门槛、再去切核心赛事的东西，或者是其他领域的话，把这些人群跟你的价值提升起来的话，其实是非常有可能把自己做大的一种方式。

我个人觉得，任何一个维度，如果你做好的话，在今天的中国资本市场上，做个百八十亿的公司其实问题还是不大的，你要是有两个维度，尤其是加上赛事或者加上营销，搞个几百亿其实还是挺容易的，毕竟中国的资本市场还是有那么一个机会，因为目前二级市场体育公司的估值都很高，所以你想获得百亿的市值其实也不是特别的难，所以这几个角度都是可以搞的角度。

当然，有很多人说觉得很多角度没法切，尤其是说转播都被卡掉了，但是我觉得对互联网来讲， 最好的其实就是你先通过工具或者是社区把人聚集起来，然后通过赛事把人留下来，让他们变现这是一个比较轻松的路径。

今天可能很多都是创业者，但创业跟投资是不分家的，从投资的角度来讲，这么多同行，我就不班门弄斧了，我觉得大概的角度就是这样的，我个人觉得，真正能做好的话，其实还是比较容易脱颖而出的。

但是今天，我觉得很多领域都没有人去做，除了这样一些大的领域，比如说足球，篮球这种，包括场馆相关的一些方面，很多细分领域并没有人去做，像羽毛球、网球，比如说游泳、钓鱼、台球等。相对来讲，这些领域的创业者还是很少。其实这些领域很容易去出彩，很容易做大的一些领域，还有一些其他的很多领域都是这样。我觉得这些领域是非常好的投资和创业的方向。