陈昊芝详解手游用户三来源：腾讯、运营商和第三方 |i黑马

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口述：陈昊芝

整理：王根旺

【导读】“腾讯、运营商、第三方最大的特征是什么？他们的用户都是小白用户。”在今日(5月7日)的全球移动互联网大会上，触控科技ceo陈昊芝讲述了自己眼中的手游用户三来源的特征。陈昊芝还把手游分为三种：休闲游戏、轻型重计费产品以及大型联网游戏。“小白用户更需要像《水果忍者》、《捕鱼达人》这样的休闲产品，60%的用户会用这些游戏消耗时间，还有25%的用户需要轻型重计费产品。大型联网游戏一定是用户群比例最低，但长期却会支撑市场30%到40%的收入。”以下为陈昊芝口述。

任何在市场取得成功的产品或公司的核心是如何抓到机会，这就要去区分投机还是投资，真正的驾驭市场还是追逐潮流，而这基于你对大势的分析和理解。

陈昊芝

旁边一张图很明确地表明了，中国互联网网民数量从2003年的8000万增长到2007年的2.3个亿，这个过程用了五年的时间。但是在智能机领域，从2011年的5000万台到2012年的2亿台只用了一年时间。2012年底百度的数据显示，中国网民用手机浏览网页的时长已经超过pc;美国2011年6月份的数据显示，该国智能终端数量第一次超过了pc机，所以我们就要首先了解自己的市场是什么样子的。另外还有一个注释，今年2月份中国智能机出货量超过了全球任何其他国家。

当你了解市场市场时，你要面对两个因素：用户和渠道。在这里，我说一个题外话，最近有一部非常火的电影叫《致青春》。昨天王长田已经宣布《致青春》的票房超过5亿元了，我马上给我一个朋友打电话问他，你投这个电影了吗?他说，太幸运了，这部电影他投了。一年前，也就是在2012年3月份，他说自己要投电影了。我回答道，大哥您是卖书的，现在投电影，这好像离得远一点吧。他说，我觉得这个事情有戏。可是在2012年上半年，国内拍摄的影片的票房并不理想，可是今天如果你的影片在全国院线上映，你一定会挣到钱，如果你过去十年都在拍电影，那么今年你可以把过去十年亏的钱全赚回来。为什么？因为今年电影市场突然爆发了。

同样，今年2月份当我看到《捕鱼达人》系列产品的收入的时候，感觉很惊异，第一个月收入两千万元，第二个月三千万元，第三个月5千万元，自己很惊异为什么收入突然放大了，而这要从产品和渠道上去理解。在产品和渠道的说明里面有一个最基本的因素，就是我们把app store抛出去了。在中国app store的收入占比只约20%到25%，而且还在持续下降。

三个用户来源：腾讯、运营商、第三方

我今天一直在等待一个消息——腾讯今天会发布自己的手机移动平台开放策略。在未来中国手游市场，腾讯一定是最重要的用户来源之一。我们认为它会占到整个市场30%的用户来源，而其中最有力的是微信。

第二个用户来源是运营商，我过去接触的国外开发商对中国的运营商和第三方市场的了解都是最少的。实际上中国目前有10亿的在网用户，并且以每年100%速度去更新3g用户，而这全部在运营商的手里面。甚至于说，一个用户想换一部三星s4双卡双待手机，对不起，只有中国三家运营商才有这个版本。到今天，运营商依然掌握着最强悍的计费用户网络支撑能力。

第三个用户来源就是我们常说的第三方市场，目前最大的来源是像91助手等第三方市场。

收割小白用户

腾讯、运营商、第三方最大的特征是什么？他们的用户都是小白用户。王长田的光线传媒在推出电影《泰囧》的时候，自己本来预测只有6.5亿票房的电影，最后成功拉升到12.4个亿，这是因为他们在电影上映之前就包断了中国所有卫星电视台的老年节目片方。这就意味着，让所有从未进电影院的人去看电影，老奶奶带着孙子，这时候儿子、儿媳妇不就去了吗，也就把付费用户扩大了一倍。

中国运营商是最有能力把原来不玩游戏的用户变成游戏用户，而从今天我们的合作效果来看的话，也确实这样，因为两到三秒钟就完成了一次付费。我们游戏坏账率上个月只有1.7%，这在过去5个月是最高的一次。小白用户更需要像《水果忍者》、《捕鱼达人》这样的休闲产品，60%的用户会用这些游戏消耗时间，还有25%的用户需要轻型重计费产品，现在最知名的或者说收入最高的就是《我叫mt》，很幸运我们是他们android平台发行方之一。大型联网游戏一定是用户群比例最低，但长期却会支撑市场30%到40%的收入。

1999年我和雷军一块做卓越，到被并购的时候，它一年的收入规模也只不过3亿元，现在随便一个三流电商的年收入都要超过三亿元，所以说时间点非常重要。去年中国游戏市场份额达到32亿元，今年保守估计会达到80亿元，到2015年会达到240个亿，其中至少有20%来源于运营商，还有150亿来源于腾讯和360等其他几家大平台，还有15%缘于ios市场。当你了解了这个趋势，了解了别人怎么做成的，了解了一些跨界的经验，我相信所有从业者，都有机会把自己的公司做成一家有价值的公司。希望今年大家都有好收成，谢谢大家!