创始人复盘易迅网出售始末：危成富士康亲家

【导读】在众多的收购案例中，易迅算是个异类：不仅创始团队鲜有离职，而且如今已成为腾讯电商的中坚力量。在易迅创始人卜广齐看来，如果说带领一个创业团队从创业走上市是一种坚持，那么带领一个团队从创业公司融入一个大公司则需要智慧。正如一段完美的婚姻，首先是要选对人，其次是要懂得妥协。

来源：中国经营报 作者：姜蓉 （文章经i黑马节选、编辑）

回顾易迅被腾讯收购的前前后后，卜广齐有过挣扎和纠结，但是很快被理性取代。作为一个创业者，他始终坚持着一个原点：究竟要把企业带向何方？一旦目标清晰，抉择就变得容易。在他看来，创始人的价值不是控制一家公司，而是体现在对一家公司柔性的影响力。

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融资：从vc到传统企业
问题是要实现这样的目标，光靠自有资金显然是不够的。京东的融资过程也给了卜广齐一些启发，于是卜广齐开始找vc聊。然而，聊了几轮下来，他发现了一个问题：当时中国b2c的网站都在亏损，所以估值的模式都是采用的是市销率(ps值)的方法，所以在市销率一致的情况下，营业额的差异代表着公司的估值差异。当时，京东的营业额已经是易迅的十倍。

“另外，vc投资时除了看一个企业成长速度、内部的精细化指标、未来发展空间，很重要一点，是要看其在行业中的地位。”卜广齐表示，2008年，京东已经超过新蛋，除了这两家，亚马逊、甚至绿森数码都排在易迅之前。

“要让企业成长，驱动力是来自于资本，而资本的多少又是根据你的公司估值来确定，你的估值又是和你的营业额相关，而你的营业额又是和别人差十倍。这个时候，想通过拿vc的钱去与竞争对手竞争，还是很难的。”卜广齐表示。此路不通，卜广齐又在考虑其他的可能性。“融资的本质是拿钱。拿钱的核心的本质是获取更多的资源，比如人才、流量、货源等。”卜广齐发现，当时行业里面有资源的企业挺多的，恰巧2008年开始，许多有资源的传统企业跃跃欲试想要进入电商行业。审时度势之下，易迅决定放弃风险投资，转而寻找战略投资。

对于3c类电商网站来说，供应链资源直接决定了销售额和利润率。转向战略投资的卜广齐希望在产业链里寻找合适的“婆家”。最早来找易迅的是富士康，郭台铭亲自带团队来上海约了易迅的三个股东一起吃饭。卜广齐至今还记得：当时他们信誓旦旦地讲易迅与富士康合作是“给老虎插上一对翅膀”，而这也是后来富士康做飞虎乐购的概念之一。

然而，与富士康谈了几个回合后，卜广齐越来越觉得这并不是一个合适的投资方，关键的原因在于企业文化。“制造业是非常强调控制的一个产业，在他们的文化中，要把一件事情做好，一定要有很强的控制力，在某种意义上有些军队文化的感觉，军队文化最主要的就是流程和服从，这样的公司一旦控股，就肯定会全盘控制我们，而互联网公司的文化一般都是要保持一定的灵活性和创新力的。”卜广齐认为，如果富士康只是资本进来，让易迅独立发展，未来可能会更好，但是用战略控股的方式进入，恐怕不会有好的结果。因此，在控股问题上，卜广齐及其团队没有让步。
卖身：与腾讯各取所需
当行业处于拼货源的时代，基本不用做推广都能卖货。到了2009年前后，大量的电商开始涌入，流量变得越来越贵。原先获取一个新用户才几分钱，后来变几毛钱，再后来变成一块钱……用户的获取成本翻着倍地往上涨。卜广齐在当时对行业的判断是，在未来获取流量将是企业经营中开销的大头，要更加重视这方面的资源而不是货源的资源。因此，融资的方向也就变成了手握流量bat。目标明确后，卜广齐把投资人排了序：最佳投资人是腾讯，其次是百度，最后是阿里。当时，阿里还没有将京东放在眼里，阿里与易迅接触更希望易迅来帮助阿里做物流体系，而不是b2c，而这又非易迅所愿。

2009年3月，腾讯的电商负责人、也是如今腾讯电商平台部总经理、易迅网的cmo顾思斌来上海找电商同行做交流，那时的腾讯还是想做一个模式更轻，未来包容性更大的一种开放性平台，顾思斌此行的目的也是寻找合作商家。

正想找腾讯融资，结果他们自己送上门来，已经有所“预谋”的卜广齐在发言时，单刀直入地表示，自己并不太看好这种简单的业务层面合作，b2c进入大平台其实不靠谱，原因是大家同床异梦。要合作，那就是更深入的在资本层面的合作。

卜广齐送出的“秋波”，给腾讯留下了很好的印象。卜广齐在讲起自己与腾讯的第一次接触时表示：“就像男女之间的一见钟情。”虽然彼此有意，但恋爱还是要谈的。腾讯很快组织了由吴宵光(腾讯电商控股公司ceo)带队的团队去上海参观了易迅的仓库。彼时，易迅的仓库只有8000多平方米，而且还空了一大块，条件简陋。不过，易迅团队给自己未来的“婆家”展示出的是创业精神以及对行业的了解。

吴宵光很坦率，他表示腾讯电商发展其实还没有那么清晰，方向上还需要更多的去探索。腾讯如果未来要真的投入到电商这个行业，不会用简单的风险投资的模式进来，最终还是希望易迅成为腾讯电商大平台的一部分。卜广齐也坦陈，那个时候自己也很犹豫，易迅就像自己的孩子一样，如果真的与腾讯合作了，就像孩子送给别人，门户都要变了，甚至连姓名都可能改了。犹豫的同时，他也觉得这是个好机会。卜广齐一直相信一点：要想取之必先予之，要想得到腾讯资源的支持，还是要付出一定的代价。

然而，当时腾迅电商自身的发展战略还不是十分明晰，断断续续谈了一年，真到2009年底才决定投资易迅。首笔资金到账已经是2010年初了，第一笔投资腾讯并未控股，只是保留了后续投资的权利。如果说第一笔投资是“试婚”的话，那么腾迅于2010年后不断加大对易迅的投入，直至完成控股也是缘于彼此磨合的比较成功。