【每日一黑马】“爱吧”创始人自述：用大数据做婚恋平台 - i黑马

“爱吧”是一款手机婚恋交友软件，由上海爱相随信息科技有限公司开发。今年，拥有200万注册用户的“爱吧”终于实现单月几十万元的盈利，创始人石庆年告诉i黑马，他松了一口气——熬了三年终于迎来了成功的曙光，这太不容易了。截至2013年，“爱吧”用户累计成功发起约会1000万次。以下是“爱吧”创始人石庆年口述：

对于一个39岁的外企人，我发现我以后发展的瓶颈太多，好像碰到天花板了，我觉得事业上好像也就这样了，但是自己心里又不太甘心，觉得还要挑战一下，还要做些什么，拥有属于自己的东西，所以就出来创业了。

我以前在外企做的是2B生意，经常出差，我就想创业以后找一个不用出差的，可以不用东跑西颠的事做。想了想就在2C的生意里面选，但选来选去发现难度很大：做游戏，我不喜欢;做平台，我们人手不够;做电商，钱不够而且不懂物流;总之那时候我把自己知道的项目全都在纸上罗列出来，最后发现移动婚恋这块可以做。

我以前工作是飞机制造，经常处理数据，对信息处理并不陌生，我之前的经验是很有用的。还有一点，我们创业时候钱不多，需要一个资金回流快的项目，我们烧不起钱，婚恋这块可以收到钱，可以保证我们创业能持续下去，就这样我们开始做“爱吧”这款应用。

绝处逢生

仔细算来，“爱吧”死了好几次了，但每次又绝处逢生。2011年一开始做的是PC端产品，是微博里面的一个应用，但微博后来和别的应用合作推出了一款婚恋产品。(我们)没办法只能退出微博，把20多个人的团队裁到了只剩几个人。这是团队经历的第一次大调整。

调整完，我们掉头做移动互联网，重写代码，重建我们的商业模式。做着做着，好不容易有点起色了，但是又一次大危机来了：2012年过年那会，初二到初九，我还清楚的记得，我们放在云服务器里面的“爱吧”的数据意外丢失了，要知道，那可是我们所有200万用户的数据，丢了的话我们的劳动就等于白费了，这对于“爱吧”来说就是晴天霹雳。团队那会过年的心情都没有，心情非常沮丧。但我没放弃，抱着试一试的心态，我亲自跑到上海，一路上，心里一直打鼓，到底能不能搞回数据。最后协调半天，把原始数据给拿回来了，心里的一颗石头才算落了地。说真的，那时候放弃做“爱吧”，确实是个好借口。

我们的产品是什么?

1.老乡汇：这是我们软件里的一个功能，因为不同的地方会有不同的文化，用户一开始注册的时候就会填籍贯，填完了我们会在“老乡会”里推送和用户家乡近的对象。文化相似的男女更容易成为一对，而且逢年过节回家的时候还能互相照应。

2.车子房子认证：现在人们结婚还是很“现实”的，择偶观也重视这个方面，人们普遍还是追求安全感。我们在用户备注里有这方面的认证，比如一个人拥有(北京)朝阳88平的房子，一辆奥迪SL的车都会显示出来。最后证明这个认证非常能得到用户的认可，有车有房的用户更容易收到邀请和约会，他们是真正要结婚的，这个功能能帮助他们直奔主题。

3.企业会员：像很多外企每年也会由单位组织相亲会，比如IBM、惠普等，但是他们开完了以后发现效果并不是特别好，没什么人在这种相亲会上能完成婚姻大事，原因多种多样。我们干脆把这些优质用户拉进来让我们平台，他们可选择的范围扩大了，IT男就有可能认识女教师，女医生有可能认识一个外企高管。

我们怎么挣钱?

1、线上收费

这是传统的会员VIP收费。最大的特点是，我们有“委托红娘”服务收费：如果一个人用我们的产品给异性私信，但没有得到回应，又对这名异性特别感兴趣，用户可以联系我们，我们人工和对方取得联络，我们从中收一定的费用。

还有一种线上收费就是用户在上面成功发起约会我们收取一定费用，以发私信的方式主动求约对方收一定的“邮票费”。

2、高端服务收费

爱情猎头：很多人没有时间寻找自己的另一半，“爱吧”专门为这样的人服务，像猎头一样去找符合用户需求的异性。

和婚介所合作：婚介所并不过时，它满足人们线下见面的需求，不光这样，婚介所里也有很多人是真正想结婚的，而且对于上年纪的人来说可能不太接受得了移动互联网，我们和他们合作把中高端的人群资源调出来放到我们的平台上，帮助他们征婚，这个模式也能挣到一些钱。

3、向企业收费

我们前面说到，我们和很多企事业单位合作，把想结婚的员工资料放在我们平台上。这个模式里面我们对员工是免费的，但是会对企事业单位和机构收取费用。这些机构通常有着自己这样那样的特殊要求，我们另外收取一部分费用。

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作者：苑晶 | 编辑：wangjingjing | 责编：王静静