听蔡文胜讲互联网：懂传统的人更具颠覆性！ - i黑马

口述：蔡文胜(天使投资人)

整理：王根旺

【导读】8月22日，黑马大赛走进厦门，天使投资人蔡文胜出席“百度创新营销分论坛”环节并发表题为《互联网和创业》的演讲。以下为其演讲节选。

创业每个阶段都必然会碰到一些瓶颈，你必需要停下来歇一歇重新思考才可以获得成功。我是2000年进入互联网的，当时对互联网什么都不懂，连打字都不会。到2003年，我也没有什么名气，就就一个人躲在家里上网，此后的这三年是我积累的时段，因为我把排名前几名的网站我都了解透：这些网站谁做的、流量多少。比如大家现在都知道暴风影音CEO是冯鑫，其实暴风影音最早诞生在哈尔滨，由一个叫周胜军做的；又比如许多人都不知道hao123是诞生在广东梅州。

我和我的兄弟们

2004年，我去了北京，此后的三年，我把前面三年的积累都用了起来。、2005年4月21日，我举办了第一届站长大会，当时有张照片非常有意思：周鸿祎和雷军肩并肩坐在来一起。周鸿祎在这个会上认识了一个站长，并把他的网站给收购了，而这个网站就叫奇虎。现在有50%互联网里面做的比较好的人都出现在了那张照片里。

2007年，把g.cn卖给谷歌后，我又回到了厦门。此后三年我我从媒体上消失了，因为在北京接受不同的信息让我觉得迷茫了。当时我在厦门的团队有38个人，他们同时做了15个项目，比如有茶叶网、彩票网、城市联盟和海峡网等等。我发现这样不对，于是我就开会说，公司必须要专注。我就问公司的核心叫是什么?哪些最具发展潜力的?当时一个叫吴欣鸿的副总就提出来要做一个图片相关的工具，于是我让他从38个员工中挑18个最合适的人，他就独立出去做了一款图片工具，也就是现在的美图秀秀。我又让我在厦门的第一个员工(注：赖润星)挑人去做他认为最具发展潜力的方向，他挑了10个人，做了一个旅游相关的网站欣欣旅游。剩下的最后10个人被我给劝退了。

回到厦门的一个重大的转折就是团队人数从38变成了28，28又变成了两个团队：一个18人，一个10人。其中18个人做的美图秀秀已经成为一个有几亿用户的图片工具。2009年，我又投资了网页游戏平台4399，它从零收入做到十多亿元，而这也不过三年的时间。

懂传统的人更具颠覆性

1998年，互联网开始在中国传播，经过15年的发展，她已经成为我们生活的一部分。特别是随着智能手机的发展，互联网已经成为了一种工具，就像水、电、气一样。

因为有了BAT这三座大山，如果你再想搭建一个平台基本上不可能了，因为它需要的不仅仅是资金，还需要团队和政策等其他因素。但我们可以利用阿里、百度和腾讯这些现有的平台依然可以做出伟大的产品。就像爱迪生发明了电，之后所有的产业都发生了颠覆性的改变，有些人发明电风扇，也有些人发明电饭煲，还有些人发明了电冰箱。

接下来时机到了，颠覆性非常重要，懂传统的人更具颠覆性。小米的模式就颠覆了传统行业，过去联想在卖手机的时候可能要先派无数的市场调查人员调查，然后老板就开始拍板，然后生产，然后通过渠道去铺，而小米就把这个模式颠覆掉了。小米仅仅是一个开始，未来还有无数的东西会被颠覆。比如我们可以想像出这样一个消费品，先在互联网里造一个品牌，然后把中间环节都减掉，可以把产品直接铺到三四线城市，通过手机就可以订货。特别是随着智能手机的普及，我们完全有可能利用互联网把无数的产品发送到千家万户中。

创业者做公司一般都有三到五年的想法，比如你的公司有50个人，按计划明年增加到80个人，后年增加到150个人，销售今年500万元，明年做到1000万元，一般是按照这样的规划。但这个规划往往都是错误的，因为你应该考虑你这个公司所处的行业未来三到五年会发生什么改变，整个社会环境又会发生什么改变，这些才是最重要的。

学会停下来思考

我们看到互联网在飞速的发展，每个人如果没有停下来思考，你是很难突破的。现在各种创业比赛，各种会议实在太多了，参加这样的会议有意义吗?我认为是有意义的。2003年百度第一次来厦门开销售会议，我在会上认识了一些人，扩充了我的人脉。但一个人经常参加会议或者比赛，那么你心态就会很浮躁。可能有一天你会成为理论专家，但会讲的人实际上是干不成事的。

大家都想在创业大赛中取得到好的名次，但名次并不重要，在比赛中得到名次也不意味着能做成大事情。回想以前央视的《赢在中国》，我唯一能记住的就是同城网的吴志祥，而其他的基本都烟消云散了。所以，你创业比赛得到好名次，恭喜你，但这是因为你懂得比赛，只能证明你懂得比赛，就像你在学校考试考得好，但这不证明你其他方面会做得也很好。而你如果把这个过程当做是一个学习过程，就有意义了。所以，你在这个过程中更应该注重怎么得到别人的认同，怎么扩充你的人脉。

比赛的模式或者是一个人的团队，或者一个人的公司是比较好的反而难以成功，这个是悖论。因为一个公司有人看好你，就会产生更大的竞争。特别是在中国山寨明显的地方。hao123都是做到2、3000用户的时候我们才知道他，暴风影音也一样。这个是值得我们思考的。我经常说一句话，包括成功学里面，包括我今天进的，一般能讲出来的故事我跟你说都学习不了。在这个阶段，你能做的事都是说不出来的。

最后总结一句话，对于我们创业来讲，你要具备学习能力，学习完了你就必须要行动！

互动环节

问：怎么看养老服务行业？

蔡文胜：养老我自己也很看好。说一个我自己的感受，我回到厦门我就买了一栋房子，推倒去重建，现在的年轻人已经很少和父母住在一起了，去年我一个孩子到美国去读书了，另外一个孩子可能也会去国外读书了。此外，中国已经进入老年化了，香港和台湾65岁以上的老人基本上占了他们20%到30%。所以养老产业一定在未来有很大得空间。

问：怎么看穿戴智能设备?

蔡文胜：从美国的情况来看，谷歌和苹果都在研发手表，这一定是下一波的浪潮。这个浪潮会有两个特点，一个是作为辅助性的，在功能性和应用性方面会得到发展。比如用手表去量你的脉搏，或者是跟教育方面的结合，但它很代替手机。

另外，中国和美国一定有时间差，一般美国最尖端的模式和商品到中国，会先在北上广少数精英人群里传播，之后会在像周边的普通老百姓中间传播，而延续到三四线城市则需要三到四年。根据这个规律，我们目前要做的智能设备只能尝试性地去做。