【总结】铜板街何俊：创业“过五关”

i黑马 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

黑马说：在黑马营十期中，铜板街创始人何俊颇受大家推许，不只因为他长相酷似濮存昕，更重要的是许多看起来非常复杂的问题，到他那里都可以得到满意的答案。何俊的创业经历也可谓非同凡响：作为杭州人，2002年何俊大学毕业歪打正着地加入了阿里巴巴，并在2006年加入支付宝，因此成为中国互联网金融最早的从业者之一。2010年，为了学习到更多的金融知识，何俊离开阿里，加盟了一家上海公司。两年后，他回到杭州，创办了铜板街。在接下来的2年半时间里，何俊带领铜板街高歌猛进，2013年获得了1000万美金A轮投资，2014年获得5000万美金B轮投资。到今年3月，铜板街总交易量130多亿元，团队规模已超过160人，单月理财交易额20多亿元，交易人数120万，成为中国最有影响力的金融APP之一。

何俊

文 | 铜板街创始人何俊
整理 | 案例中心张九陆

在何俊看来，创业是一项艰辛却并不痛苦的事业，其中有5大关键词：梦想、战略、事、人和钱，必须由创始人逐一克服。以下为何俊在黑马营学员群的分享：

创业第一个关键词——“梦想”

其实大家都有自己的梦想，但有些人的梦想可能是相对“自我”的，甚至有些人没有梦想。什么叫“相对自我的”，就是为了钱，为了名，为了一些跟自身关系比较大的目的。这样不是不行，但我认为这样的创业者会比较痛苦——患得患失主导了创业，该同学成为创业的奴隶，不会快乐。

那么，梦想是什么，一定是解决身边老百姓的一些问题，解决社会的一些问题。如果我们帮助了中国比我们自己更需要帮助的人，那种快乐和满足感，会成为我们的源动力，这样的创业会很艰辛，但不苦逼，因为我们快乐。

每一个公司最后的结局，跟人一样，就是死，所以我们更应该在乎的是我们帮助社会，帮助百姓解决了什么问题。你解决的问题价值越大，自然，市场给我们的回报越大。

比如阿里巴巴，腾讯，百度，分别是2000多亿，1000多亿，800亿美金的市值。为什么？马云再厉害，也不会强到是马化腾的2倍，李彦宏的3倍。只是因为他们分别解决的问题价值不同，产生的社会价值也不同。也就是说，因为跑道不同，土壤不同，你付出同样的努力，回报一定是不同的。所以，我们要问自己，我们为什么创业，如果创业不是为了解决社会的大问题，不是为了帮助一些老百姓，那创业的痛苦程度会大很多。

在准备创办一家公司时，我当时只有一个想法：“中国的老百姓钱不多，且不断贬值，我要帮助他们。”所以在2012年9月，才有了铜板街。

创业第二个关键词——“战略”

战略其实就是选择，就是取舍，而CEO的核心职责，就是想清楚战略。

说战略之前，我先讲讲我们选择项目时的一些核心要点。其实选择做什么，也是战略，当然这会跟大家擅长的领域相关。初次跟黑马营同学见面，晚上跟一些同学吃夜宵，听大家讲自己的创业项目，我有一个不太乐观的感觉，就是许多人做的项目不够“肥”。我并不是觉得这些项目不好。在中国需要解决的问题很多很多，而我们选择做什么事情需要天时、地利。但是我觉得在今天的中国，什么事情是老百姓最痛的，什么行业是利润空间最大的，这是大家一定要思考的问题。老百姓最痛，就是刚需，有些项目不一定是老百姓最痛的点，是我们认为做了有些价值，就是那些锦上添花的事情，其实现在做未必是最好的时机。

那什么是最痛点？小微贷款，百姓理财，出行叫车，吃穿住行是中国老百姓最不满意的，教育也是。哪天有个呼吸器能很有效地过滤雾霾，那会卖疯的。所以先选择老百姓最痛的点，痛点找到后，就要看，是不是够肥，电商就是典型案例，利润空间足够大，汽车出行也是。这个非常非常关键。如果你找到了痛点，但市场空间比较小，利润空间也不大，那我们就算想解决，整个产业链会因为不够肥，所以发展缓慢。

当然，每个行业大家都有自己的专业和见解，我说的只是一些基本逻辑思考或者方法论。

创业第三个关键词——“事”

战略想清楚了，我们就要判断事情，哪些事情能服务战略，达成战略。这里就需要我们有对事物判断的深度。

举个例子，去年我们在做交易会员，发现怎么做都完不成目标，我们就把事情一层层分解，最后发现，首次购买的客户转化率可能是突破点。然后我们再想，什么事情是可以大大提高首购转化率的？因为新客户不相信铜板街，所以期限长了大家害怕，而让人尖叫的回报率是10%而不是9%。就因为这个“动作”，我们去年的交易客户数，9月份的时候觉得没希望完成目标，到四季度后，完成了全年目标的2倍。这就是四两拨千斤的事情。

在这一过程中，我们也没有太多补贴，只是给了新手优惠，降低了一点自己的利润，但其实很值得。大家一定要分解目标，到足够细的颗粒度，去判断，什么事情是完成战略的核心点。

创业第四个关键词——“人”

市面上的人越来越贵，难找，浮躁，性价比不高，大家有这种感觉吗？那我来告诉大家核心原因。中国有13亿多人口，怎么可能缺人呢，我去美国，美国那里缺人我是认同的，但中国不是这样。核心是我们没有想清楚要什么样的人，也就是我们的需求不清楚，比如找一个市场总监，请问需要什么能力，市场总监有非常多的范畴。互联网推广，App推广，地面推广，平面媒体推广，品牌推广。App推广又分，积分墙，App Store，刷榜，微博，微信等等，其实我们把事情的颗粒度想的越细，越精准的时候，我们对人的要求越细，招人的成功率会更高，而且这些人因为只擅长某一个专业领域，所以往往不会特别贵，就怕是什么都懂一点，什么都不专业的人。本身，初创期，不需要全才，需要专才。但专才的专业是什么，就是我们想清楚战略和事情后才能判断出来的。

创业第五个关键词——“钱”

包括融资，启动资金，盈利能力等。因为我是互联网公司，所以一定需要风投，但每个行业不同，不是必须要风投的。只要想清楚前面的1—4，我们就知道自己需要多少钱。钱是用来服务我们的团队和要做的事情的，而团队和事情是服务我们的战略的。架构也是，服务战略，但如果我们真的因为打市场需要足够的钱，那没办法，必须去融资，因为公司其实就一个目的——为了活着，跟做人一样。等没有生存的压力了，再考虑如何活的更好。

就融资而言，挺难的，VC是全世界最精明的一群人，但另外一句话是，在我说的这五件事里，融资是最容易的，做好前面四件事，钱一定会跟着你走。