科技猎服务10万家便利店的惠民网：社区电商一定要让小B赚钱
黑马说：一家社区电商，成立不到三年，已经服务近10万家社区超市，它是怎么做到的？
惠民网创始人张一春是一位70后创业者。他与80后、90后创业者不同的是，更为稳健和低调。在创业过程中，他又有哪些感悟？
文 | i黑马 王奕
编辑 | 王冀
惠民网定位于社区电商，推行虚拟和实体相结合的社区O2O模式。目前，惠民网的网点布局已经遍及全国16个省份，服务近10万余家社区超市（便利店），预计到今年年底，这一数字将达到30万家。
以下为惠民网创始人张一春口述。
惠民网前期的市场拓展是比较艰难的，因为创新，没有可借鉴的模式，很多时候都是摸着石头过河，边干边想。社区超市（便利店）老板对互联网和电商的理解会相对较弱，需要不断地去沟通，去教育用户、培养用户，这比圈地更难，因为他们跟你不在一个频道上。让他们理解你、接受你不是件容易的事情，我们经常有被人当做骗子从店里赶出来经历。
做社区电商的两年，总体上还是比较顺利的，这得益于我们充分的市场调研。我们深入了解了社区超市（便利店）的痛点和需求。这个群体的特征非常明显，比较现实，希望进货便宜，能增值，所以帮助小B们赚钱很重要，读懂他们很重要。
这两年来，我们有收获，模式走通了，脚踏到地上了，也就是接地气了。创业是一件很辛苦的事，也会很幸福，因为你在做一件自己喜欢做的事情。现在的生活不是我设立好的，有太多的想不到。创业两年，也是如此。
惠民网A轮融资近1亿美元，A轮融到这么多钱的企业不太多。很多人都说，惠民网太成功了，我觉得只是赶上了一个好时机。用一句潮话说，我们在合适的时间点，站在了一个合适的风口上。
创办惠民网，是我们团队的情怀，也是梦想。现在互联网创业都在讲“护城河”，惠民网的“护城河”就是做了很多人不愿意做的事，受了很多人不愿意受的苦。互联网也好，互联网+也好，最终都离不开商业的本质——盈利。互联网所谓的免费思维，也都只是企业阶段性的战略安排。
惠民网刚开始也经常犯错误，在不断的试错过程中提升自己、改变策略、优化模式，其实心里也经常打鼓，但总体来讲，各个阶段还是比较扎实的。
我们前期的粗放式管理给企业带来很多问题。我提醒团队不要头脑发热，互联网变化很快，一个企业说死就死了。在我眼里，惠民网距离倒闭永远只有半年的时间，所以我们需要不断努力，不断超越自己。
拿到A轮融资后，我们没有太多欣喜，反而感觉压力更大了，有一种使命感。惠民网每月都出一期内刊，封面永远留给我们可爱的社区超市老板，让他们觉得惠民网是他们的娘家。很多老板都会给我们投稿，他们在惠民网不仅是创造价值，更有一种归属感和受尊重的感觉。
达晨团队比较务实，效率也很高，前期调研非常细致，非常执着、认真，很具有前瞻性。第一周见相关负责人，第二周就上会，第三周就过会，第四周就打钱，非常快。达晨最认可我们的是：非常接地气，盈利模式清晰。他们对我们的团队也很认同，觉得有思想并且能吃苦。
达晨非常注重防范风险。惠民网现在最大的风险是管理风险，因为发展太快，管理跟不上发展速度，物流、人才也跟不上。当一个环节不匹配的时候，就会制约其他环节的发展。现在，也是惠民网该做精细化管理的时候了。
我们和达晨一直合作得很愉快。他们投后支持也做得非常好，提供了渠道、资金、政府关系等多方面的资源。惠民网走到今天得益于大家的信任和支持，非常感谢他们。
惠民网创始人张一春是一位70后创业者。他与80后、90后创业者不同的是，更为稳健和低调。在创业过程中，他又有哪些感悟？
文 | i黑马 王奕
编辑 | 王冀
以下为惠民网创始人张一春口述。
惠民网前期的市场拓展是比较艰难的，因为创新，没有可借鉴的模式，很多时候都是摸着石头过河，边干边想。社区超市（便利店）老板对互联网和电商的理解会相对较弱，需要不断地去沟通，去教育用户、培养用户，这比圈地更难，因为他们跟你不在一个频道上。让他们理解你、接受你不是件容易的事情，我们经常有被人当做骗子从店里赶出来经历。
做社区电商的两年，总体上还是比较顺利的，这得益于我们充分的市场调研。我们深入了解了社区超市（便利店）的痛点和需求。这个群体的特征非常明显，比较现实，希望进货便宜，能增值，所以帮助小B们赚钱很重要，读懂他们很重要。
这两年来，我们有收获，模式走通了，脚踏到地上了，也就是接地气了。创业是一件很辛苦的事，也会很幸福，因为你在做一件自己喜欢做的事情。现在的生活不是我设立好的，有太多的想不到。创业两年，也是如此。
惠民网A轮融资近1亿美元，A轮融到这么多钱的企业不太多。很多人都说，惠民网太成功了，我觉得只是赶上了一个好时机。用一句潮话说，我们在合适的时间点，站在了一个合适的风口上。
创办惠民网，是我们团队的情怀，也是梦想。现在互联网创业都在讲“护城河”，惠民网的“护城河”就是做了很多人不愿意做的事，受了很多人不愿意受的苦。互联网也好，互联网+也好，最终都离不开商业的本质——盈利。互联网所谓的免费思维，也都只是企业阶段性的战略安排。
惠民网刚开始也经常犯错误，在不断的试错过程中提升自己、改变策略、优化模式，其实心里也经常打鼓，但总体来讲，各个阶段还是比较扎实的。
我们前期的粗放式管理给企业带来很多问题。我提醒团队不要头脑发热，互联网变化很快，一个企业说死就死了。在我眼里，惠民网距离倒闭永远只有半年的时间，所以我们需要不断努力，不断超越自己。
拿到A轮融资后，我们没有太多欣喜，反而感觉压力更大了，有一种使命感。惠民网每月都出一期内刊，封面永远留给我们可爱的社区超市老板，让他们觉得惠民网是他们的娘家。很多老板都会给我们投稿，他们在惠民网不仅是创造价值，更有一种归属感和受尊重的感觉。
达晨团队比较务实，效率也很高，前期调研非常细致，非常执着、认真，很具有前瞻性。第一周见相关负责人，第二周就上会，第三周就过会，第四周就打钱，非常快。达晨最认可我们的是：非常接地气，盈利模式清晰。他们对我们的团队也很认同，觉得有思想并且能吃苦。
达晨非常注重防范风险。惠民网现在最大的风险是管理风险，因为发展太快，管理跟不上发展速度，物流、人才也跟不上。当一个环节不匹配的时候，就会制约其他环节的发展。现在，也是惠民网该做精细化管理的时候了。
我们和达晨一直合作得很愉快。他们投后支持也做得非常好，提供了渠道、资金、政府关系等多方面的资源。惠民网走到今天得益于大家的信任和支持，非常感谢他们。
公司简介：惠民网于2012年9月正式上线，是一家社区电子商务服务提供商，致力于为居民社区、商业社区和大学社区提供优质的生活商品配送、水果蔬菜配送，以及金融支付等电子商务服务。
版权声明：本文作者王奕 ，编辑王冀， 文章为原创， i黑马版权所有，如需转载请联系zzyyanan授权。未经授权，转载必究。
