创业家：我们如何通过新浪微博实现10万杂志发行 - i黑马

【导读】李光斗老师说，纸媒危机，2013年北京的报刊亭日均营业额较去年下降超过50%，而报亭从业人员对行业前景的绝望，就像曾经的打字员与Call台传呼员，这是一个即将消失的职业。传统纸媒的发行亏损、广告收费的模式已经接近破产，处在洪流中的《创业家》如何逆流?探索，再探索，拥抱变革才有希望。8·15十万杂志赠阅只是刚刚拉开帷幕。

联想之星的周自强老师，形容《创业家》杂志员工是“一个模子出来的，像土豆”。周老师就是说咱土，不够高端大气上档次呗，郑重告诉大家，除了镇宅之宝牛大社，俺们大创业家也是有美女的，既有风韵犹存、千娇百媚的少妇党，也有青春无敌、一个眼神秒杀你的少女派，男同学们也有个别能释放高富帅气息。但是不得不承认，有时候，我们真的就是一堆土豆。《创业家》“土豆精神”新解析：看着有点土，但是在哪都能长，淀粉多能饱肚子，任务来了就像洒落在地上的小土豆，扑腾扑腾向前滚，一群能吃苦的屌丝。

8月份是创业家任务最重的月份，尤其是11号至16号，除了常规的杂志、网站的运营，黑马大赛、黑马营课程、华为训练班、百度沙龙四场活动在不同城市同步进行，各个产品线的兄弟们深扎前方，北京北五环的泰岳大厦办公室里，创业家的工位至少空了三分之二。8月14号，“8·15十万杂志大赠送活动”的前一天，该项目执行负责人远在深圳，总裁办的领导也是到各处活动撑场。按照网友给我们算的帐，这个活动成本是300万+(官方表示不回应)，居然没有个成型的工作小组来聚在一起推进这个事情。

杂志赠送安排在8月15日零点启动，14日晚间11点，黑马大赛的同学们还在会场准备第二天的材料，以及彩排流程。深圳的华为训练营也在准备中，黑马营的学员刚刚晚间聚会完毕，我们的微信群开始躁动起来了。总裁办开始跟易涛确认，微博文案是否准备好了，时间安排好了没有，运营的同学是否还醒着。11点30分，倒计时半小时，总裁办再次确认大家是否还醒着，微信、微博的推广文案有没有确定。大家当时心里还是很焦虑，新浪微博低迷的情况下，十万转发到底是不是个难题，我们前期的预热有没有效果，会不会微博发出去效果不佳等等，这种焦虑就跟婚前恐惧症一样。

8月15日凌晨，易涛准时把微博发出来，一分钟后被他删鸟，很沉得住气的老牛这才出来说一句话：“易涛，不要手忙脚乱。”00:05，微博终于发出来了，一分钟转发1000个，四分钟，填写信息的链接被瞬间几万的流量击溃，网站技术马上应急处理。一个小时后，1万2千本杂志瞬间就被送出了，这个时候，大家悬着的一颗心才放下，此时，所有跟创业家员工相关的微信群，朋友圈都被创业家的员工刷屏了。随后徐小平、刘春等大佬参与进来，随着转发数的增加，有网友问询创业家的物流能力，有人关心印厂的问题，有商家问：“以后换我们来赞助搞这个活动，行不行?”我们很想说，都两点了，我们还是睡吧，一切等天亮了再说。当晚，创业家的土豆们大都是凌晨两点才睡，这里也要感谢支持着我们的盆友们。

8·15，本应该是电商们的节日，传统媒体《创业家》的赠阅活动，早上8点，转发数已经在4.5万了，随后又迎来高潮，等到杂志还剩3万8千册的时候，以每秒被抢100册减少，李开复、老沉等亲密战友均参与进来。13:55分，十万本杂志送完。14点，#老牛送杂志第二季#成为新浪热门话题。

懂得纸媒危机的人都知道，创业家此举是在试水媒体变革，线上发行，供养发行，这条路如何走。杂志送出去了，很多网友的疑问来了，纸媒变革还有别的出路吗，创业家为什么不发力在电子刊上?创业家为什么能做成这个事情，一本杂志成本5块，物流6块，这次仅杂志的成本就160万，创业家如何承受?具有公信力的杂志的发行，由企业供养，会不会丧失公信力?好吧，接下来，我们一一作答。爱的供养，让我们越走越近。

什么是纸媒危机?

以前的报刊的路子就是发行亏钱，广告来赚钱，据调查，各大刊今年的广告收入普遍下滑，广告已经不行了，那就要么死，要么流血挺住。报刊亭为什么会消失，这里的浪费成本最高，机场、高铁相对精准，财务的压力下，报刊优先撤掉在报亭的发行，报刊的发行数据一直都是一个迷，如今只怕更水了。

传统编辑部的衰落，传统发行渠道的衰落，广告主的迁移，寄身于广告主的媒体时代一去不复返，媒体变革就在眼前。能接受变化的就去试探找出路，不能接受的，就像恐龙一样只能成为历史的化石，大家都知道，今年以来，已经有多家传统媒体已经关门歇业，活着的就要寻找出路。

媒体变革有哪些出路，创业家走的是那一条?

转做电子刊是否是一条出路?已经有很多报刊试水电子刊，并收获了不错的成绩，但是赚钱的《周末画报》电子刊并不能成为行业现象，事实上，在目前为止，即使有百万下载量，我大创业家在搜狐新闻客户端的订阅量210万，但是要得到广告主的认可，主做移动广告的力美、多盟本身没有多少钱赚，更何谈分给媒体。广告主不认账，是否能从读者那里收到钱了呢?互联网时代的免费阅读习惯，再次让一线杂志们失望，举个例子，某杂志一年能从龙源期刊上分账仅数万元左右，这对于高成本的杂志行业，几乎九牛一毛。

创业家的变革走的是“供养发行”。这种模式类同于加多宝和《中国好声音》的关系。例如本次创业家的赠阅活动，由酒仙网赞助发行，他承担印刷和物流的成本，读者要是喜欢《创业家》杂志，填上你的收货信息，将会收到我们给您寄出的杂志，这种方式三方均受益。杂志社：让穷逼的编辑部终于有更多的财力来做精致的内容，养更牛逼的记者编辑。赞助商：得到影响力，影响到最精准的人群，通过这次活动，创业家的粉丝都了解到了酒仙网。读者：拿到了自己喜欢的东西。同时，杂志必须保证读者的信息不能泄露给第三方，严格保密。

供养发行的情况下，如何保证媒体的公正性?

这并不矛盾，以前的传统模式，也是报刊杂志寄身于广告主，要想获得广告主的青睐，内容和好的影响力才是王牌。同理可得，如果杂志的内容不好，谁会来索阅呢?一本没有影响力的杂志谁会来供养呢?爱，都是需要理由的。能够得到一轮又一轮的赞助的，才是好的杂志，内容经得起考验才是王道。

《创业家》10万册杂志14个小时送出，这个模式可以复制吗?

社交媒体是《创业家》的优势，创业家的微博把喜欢我们的用户聚合在一起，我们不再是不食人间烟火的媒体人，而是要为用户创造好看、有用内容的采集者，让每一期封面都是一次热点话题，我们还是为赞助商做好服务的小土豆。另外还有强关系的黑马人群，他们认同创业家的价值，有了这一切，就可以复制。