赶集好车正式更名，一年内10亿用于广告投放

i黑马 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

野蛮的杨浩涌又回来了。

自从与58同城合并之后，人们已经很少看到杨浩涌在市场上的动作。如今，他开始将赶集时期的野蛮疯狂打法延续到了瓜子二手车。据他介绍，瓜子二手车直卖网已经在两个月内在广告上投放了2亿元，未来一年，这个数字将达到10亿元。

9月15日，赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌在北京宣布，“赶集好车”正式更名为“瓜子二手车直卖网”。杨浩涌透露，瓜子二手车最早将于今年年底完成分拆，成为58赶集旗下主营二手车业务的独立公司，其目的是为了团队的激励。

据悉，瓜子二手车已经覆盖了全国40个城市，累计交易额达10亿元，“年底前将覆盖全国60座城市，占领C2C线上80%的市场份额。“

疯狂的市场投放

赶集与58同城在广告投放上的疯狂至今令人记忆尤深。自从两家合并之后，此类盛况很难重现，如今，杨浩涌在二手车市场将延续野蛮的投放做法，将于未来一年内在不同的广告平台投放10亿元。

瓜子二手车的广告投放几乎涵盖了所有的广告平台，包括电视、网络视频、地铁、公交、电梯间以及主流综艺节目的合作推广。据介绍，截至2015年9月，瓜子二手车已经覆盖全国40个城市，累计交易额突破10亿元，评估师队伍近600人，9月份将实现超过4亿营收。瓜子二手车广告上线一周后，车源上架量翻倍、销售额增长超过160%。杨浩涌表示，未来一年将投入10亿人民币，用于市场扩张。

“我们希望在这个风口再吹一口，与对手拉开差距”，杨浩涌深信，“规模决定一切”。显然，杨浩涌不想给其他对手机会，他曾经在与58同城的竞争中，深刻体会到两个相同体量公司的痛苦和胶着。

瓜子二手车在广告投放上的疯狂不仅在于海量投放，其文案也特别简单赤裸，蓝底黄色，没有任何的花哨和创意，两行文字，简单粗暴。

C2C 是二手车电商的终极模式

根据汽车流通协会公布的数据，2014年二手车交易总量为605万辆，交易额3675亿，五年内市场翻倍。杨浩涌认为，未来一两年，二手车市场将从从卖方市场转向平衡，二手车的价格会大幅下降。

“C2C是二手车电商的终极模式，最有价值的部分在于手握交易两端用户，二手车交易将是所有汽车服务的重要连接器。”杨浩涌说，在完成二手车交易后，通过一次交易为用户提供终身的汽车金融、保险、保养等汽车后服务。

瓜子二手车以交易为核心，目前已经完成了汽车后市场的主流服务衔接，包括上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、道路救援、维修保养、新车售卖等9大服务体系。此外，在杨浩涌看来，汽车用品电商、网站广告价值、用户数据挖掘都有想象空间。

据杨浩涌介绍，购买瓜子二手车的用户，其中12%的用户购买了金融服务，10%购买了保险服务，还有20%以上的用户选择了其他的车后服务。预计到年底，上述三方面的相关比例分别会上升到20%、30%和50%。

这正是瓜子二手车的野心所在，通过二手车市场撬动万亿的汽车后市场。“二手车的交易只是开始，互联网的生意，只做一次交易的话肯定做不大。”据介绍，4S店目前售卖二手车抽取的服务费达到10%－15% ，瓜子二手车直卖网为3%的服务费。而在瓜子二手车的收入结构中，交易收入与衍生服务的收入占比为 1 :10，这也解释了为何瓜子的服务费只有3%。

二手车市场已经进入新旧替换高潮，二手车成为创业者虎视眈眈的肥肉，目前，在市场上已经有了车易拍、人人车、平安好车等二手车交易平台。随着瓜子二手车携重金高调入场，按照杨浩涌的个性，二手车市场很快将燃起熊熊烈火。