猪八戒网朱明跃：估值100亿的10年取经路，价值与创新的双轮驱动丨创业实验室

7月19日，黑马导师营导师、猪八戒网创始人兼CEO朱明跃在大咖驾到第二季的课堂上，通过黑马学吧&一直播联合直播的形式授课，并且面向整个创投圈儿公开招徒。

一个小时里，18.1万实名认证的创始人通过黑马学吧&一直播，观看了朱明跃的演讲，他进行了：怎样做一家互联网的慢公司的分享。

朱明跃

当了 3 年小学老师

8 年记者

之后创业

10年 隐忍

曾经一手烂牌的猪八戒，终于在 2015年 飞起来了！

26亿 融资

百亿 估值

30+ 城市布局

3200+ 员工

平台注册人数 1500万+

朱明跃说：如果时光倒流的话，我是不会选择创业的。「我觉得创业真的不是人干的事情」！

当年“走错路”的朱明跃究竟有哪些话想对和他一样“走错路”的创业者们说？

怎样做一家互联网的慢公司

公司在2006年创办，今年是第十年。

很多人说互联网世界，三个月就是个朝代更替，我们这么多年了， 不知道更替多少个年头了。

要想快，先得学会慢。

创业之初建立品牌初期需要：设计、app开发、营销、策划等，一个企业一辈子可能只需要一两次的这种服务，它不仅低频、并且非标准化。一个小客户可能只拿的出5000块来做这个设计，买家们也很分散。

鉴于此，我意识到这是一个从量变到质变的过程，开始就做快，现金流会很快烧光。

所以，要想成为互联网创业的成功者，欲速则不达。

我们公司从06年开始，内部就制定了一个战略：相对竞争战略。

不看收入、利润、订单量这些核心的KPI指标。我们看与竞争对手的距离到底有多远，我们看用两到三年时间，看能不能成为细分领域的第一名。

这是目标，也是战略。

初创阶段有很多诱惑，可能最容易犯的一个错误是：没有目标，看不到竞争对手，所以稳扎稳打很重要。

这个战略实行9个月后，我们突然发现自己已经成为了细分领域的第一名。

那些死掉的竞品们

当时的很多竞品现在都不见了，当年它们发展的很好。

我们当时没有产生白热化的竞争、没有产生比拼，他们就默默消失了。所以，我想竞争对手可能犯了一些错误。

其中一个对手在产品运营、用户体验做得比我们强很多。但是他过度追求产品流程自动化和用户体验感，这对于当时对互联网不是很熟悉的用户来说并不是很好。我们就去繁从简，尽量使交易过程简单化，并匹配专业人员帮助用户梳理自己的需求。

以此，我们的订单、GMV相比别家要多很多。

另外一个对手希望做平台。他一上来就全面打广告，把主流媒体的版面都包下来，一个月下来其广告费差不多300-500万，钱烧的很快。当时中小型企业对于互联网购买服务的应用度不够，还有很长的一段路需要走。

他一上来就烧钱打广告的行为无疑为自杀。

我们这类企业本质上是to B 的平台，这种砸钱在广告上的做法是没办法崛起、轰动行业的。因为这些企业都是理性消费的，他们不会因为广告而冲动消费。

竞争后的迷茫

竞品消失后，没有竞争对手的时代是很危险、很可怕的。

包括今天我还在和我的团队讲这种可怕。

那么如何突破瓶颈？

还是回归到：做慢公司、苦熬，然后还是苦熬。“熬”是对创业者的表扬，虽然这一个字并不能完全表现创业者的辛苦。

苦熬并不是傻傻的等待。

这需要两个轮子：创新之轮、价值之轮。

创新驱动

当商业模式和创始人自身的瓶颈出现，这时候商业模式需要做颠覆性的改变，需要创新。

通过交易来获得用户和数据，形成数据的海洋之后，我们去攥紧、去抓住机会。完成商业模式的颠覆创新后，我们彻底把佣金彻底免掉，以这样的方式，交易的数据量暴涨，我们组建了新的子公司来继续攥紧机会。

我们虽然免掉了8000万的佣金，但是可能每一笔营收超过了免掉的佣金。

这就是免掉佣金过路费，攥紧平台的颠覆式创新。

价值驱动

我们的平台相当于孵化器，看着上面的商家从兼职到全职，甚至成立公司，营收成百上千万。

一个平台，能够让用户和服务商都能够成长和孵化，让他们从个体到集体。

所以即使7、8年我们都处于线性增长，甚至在零点之下。但是考虑到用我们为用户创造的价值，我们愿意在上面为之奋斗。

“猪八戒”也要招徒了！

我们能提供给你的大福利：

1、独特的创业哲学，学习朱明跃的企业家素养和精神

2、教你如何跟投资人、政府打交道，正确把握企业经营的节奏

3、掌握大数据分析方法，利用企业数据创造更多企业利润

4、小班授课，成为朱明跃的入室弟子，快速建立导师、同学间的强关系

5、如果你的项目好，有机会获得猪八戒网的战略投资

你需要具备的条件：

有良好商业模式和发展前景的企业

能够保证全身心投入学习的、有成为未来商业领袖潜力的创始人

文创、企业服务、在线教育、大数据平台、自营或工具类的创业项目优先

别闹，我只是预告片

除了朱明跃通过黑马学吧APP招徒

还有这些大咖也将驾到！

这一次，逆袭成Winner的机会如此之近！

数百万创业者同挤一座独木桥，抢做大佬的创培生，

观望只能止步不前，你自己到底想要什么？！

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