王功权：传统经济登场，新中产消费将成为主流

在移动互联网和产业升级大潮的推动下，消费不同的细分领域在快速重构，原有商业形态被颠覆， 不少大公司高管、知名投资人选择“再创业”，用自己的形式重新定义着商业，一批新物种正在破土而出。

王功权是这批“造物者”中的典型代表，他创立的青普旅游，将人文与度假深度融合，成为新中产向往的一个精神家园。

从万通国际董事长，中间加盟IDG资本和鼎晖投资担任合伙人，到现在成为一个全新项目的创始人，王功权完整经历了互联网发展的几个阶段，并参与了携程、如家、汉庭、驴妈妈等文旅项目的投资。

回溯初心，王功权为何选择再创业？他对互联网不同发展阶段有怎样独到的认知，产业升级的主流趋势是什么？为什么青普核心对准的是新中产消费人群？

野草新消费近日专访了王功权，让他带我们深度理解新一轮的产业变革与机会。

口述 | 王功权

整理 | 张晓军

时代正在快速发生巨变

我进入商业这么多年，不管是做企业还是做投资，都会有职业敏感。职业敏感让我意识到一个时代已经到来，从中我又看到了一套自己的理解，并且认为这套理解是自洽的，难免跃跃欲试。

以前我创过业，投过资，创业者九死一生，原来每个被投公司都像自己的孩子一样， 失败了就像自己的朋友在战场上牺牲，擦擦血，掩埋了尸体继续走，所以不觉得陌生、悲壮和危险。

在这种情况下，正好原来合作过的合伙人找到我，说想一起做点事情，而我自己就像在商场多年的战士，感觉机会到来，就选择了又一次出征。

这是做青普的第三年，我最早在美国硅谷做过天使投资，主看互联网类项目，后来到IDG做TMT的早期投资，基本在B轮左右，到鼎晖后涉及TMT、清洁能源、医疗、医药、大消费等，业务拓展更广一点。

以前我涉及的旅游度假领域的项目，包括携程、如家、汉庭、驴妈妈等，目前都成为中国细分品类的第一名。所以，当我觉得这个行业有适合机会的时候，商业理解上还是有一些优势。

青普这个项目，不管是从投资人还是从创业者角度，我认为是可以做大的。 至于说投资界有些人认为做不大，我觉得他们思想不实。

投资界的绝大部分人，还沉浸在两年前的互联网思维，而这两年发生了非常大的变化。所以两年前的投资逻辑，包括在互联网行业很有经验的从业者， 他们的思维方式已经严重落伍，并且成为现在进入新阶段的障碍，因为巨变发生的时间太短了，新的东西到底是什么他们还没有转过来。

互联网进入第三阶段：传统经济登场

新思维、旧思维如何区分？因为大家一般谈新经济，总体是围绕着互联网展开，不管是大数据还是区块链。这样的话，新旧思维的划分实际上跟互联网的不同阶段密切相关。

互联网第一个阶段是三门户时期——新浪、搜狐、网易， 穿过三个阶段的目前只有腾讯，一直到全球互联网破灭，市场缩水90%，那个时代就基本结束了。

等过几年，到2014年互联网再起来的时候， 已经不是简单的on line，而是off line的迁移。假如把第一个阶段理解成是空中的云，第二个阶段是云中调和下来的雨，这个阶段的结束差不多以O2O的泡沫破裂为标志。

它以熟悉互联网技术和移动互联网的人为主，对不属于互联网的传统产业和企业家构成了巨大压力，业态在迅速融合，但这种融合主要表现出来的还是网上对网下的压力。

此外，一个非常明显的特点，你可以将这个阶段理解为类似于中国制造的粗放时期，很多主流消费和服务还没有上来，但已经在催生，屌丝经济和几个垄断性大平台成为这个阶段的标志。

所谓的屌丝机制就是网民机制，基本特点是便宜、方便、快速传播，以年轻人或者低收入阶层为主。为什么会这样？

1、互联网是一个新生事物，年轻人反应会比较快。

2、涉及到使用方式、技术方面的事，年龄大的人不太会使用。

3、网络上迅速联结和沟通，使原来社会的非主流阶层获得了一次解放。

大家从不知道到知道，聚合在一起的力量很大，就可以做团购，和厂家进行博弈。但总体来说，人均消费上不来，消费还是以用户的迅速扩展和垄断为主，以至于形成了阿里巴巴、京东等典型的垄断型大平台。

由于过去庞大的流量和新应用对所有产业都构成了强大压力，人和商务都上去了，只要有流量谁都不怕，模式本身不挣钱仍可以做保险、数据、金融等。但你会发现在这个阶段，根本容不得小型平台的生存。

到O2O爆发的时候，大家最后一次的梦想，委托别人30、40万搞一个系统，然后就on line干，on line人太多了。所以，那时候我就提出未来主要将是地面的压力， 地面这个O如果不能成体系的有保证，实际上最后两个O都没有了。

那时候很多人认为我老了，不理解新生事物。这种事情对我来说也不是一两次，结果就是不幸被我言中了。

2016年、2017年发生的很多事情，我们可以理解为互联网第三阶段的变化，来自互联网人拼命地将互联网和应用结合起来。这个阶段可以描述为雨后春笋。

第二阶段向第三阶段转换的一个主要表现，就是屌丝经济开始呈现衰落。为什么会这样？ 因为上面这场雨太大了，整个产业和社会全被震撼和冲击了，迅速就开始反应、迎接。

你能够看到，如果说前些年传统产业还是在考虑，怎么跟新互联网经济对接？期间，各种设施在迅速完善和配套，国家的法制法规也迅速开始跟进。

你可以理解成马云初期发展很快，是国家很多法制法规没上来，迅速发展起来了。

等到现在根本就不是对接的问题，而是传统经济登场。

垂直、高品质产品服务成为主流

到第三阶段，全社会都上来了，互联网和移动互联网已经跟整个经济社会全面对接。所以我说，大雨落到了地上，真的和产业结合的东西开始茁壮成长，新消费升级和新物种才不断出现。

因为人类经济生活主流地看的不是物美价廉，而是追求高品质、好的服务，卖贵、买贵是一种光荣，这是主流消费和主流人群的价值理念。

当整个融合开始的时候，除了和原来大规模的网民经济不同之外，来自于传统产业的主流经济体系、高消费群体正在全面推进， 人群迅速地开始细分，他们需要更加垂直、优质的服务和品质。

记得上一个时期，你的用户不过千万都不好意思说，但是很少公司能从这些用户手上拿到钱，除了已经形成的品牌聚合大平台，不在平台的企业获客成本居高不下。

这种获客成本可以理解成杂耍现象，我在大街上杂耍，用砖头往脑袋上砸，折腾半天一身汗，一帮人说好，一收钱都走了。最后发现为了维护那些非精准用户，你费了太大的努力。

到此，你会反思，如果刚开始就找了两个给钱的该多好……也就是说，服务方式不一样，收入结构不一样，收入对象就会发生变化，杂耍没有必要，通过恰当的方式你获取的钱可能会更多。

因此，以前是乌央乌央的人进去，现在关键是谁能够精准地找到内容，给它们提供高品质的服务，使他付更多钱。可以理解成 主流经济的高品质服务和产品，也就是消费升级的东西，开始在网络世界中出现了。

在这样的情况下，在结构上恢复真正融合之后，进入到第三个阶段，从原来看山不是山，到最后看山还是山，就是说通过你的产品和服务，找对你的客户，互联网只不过是原来经济的一种应用手段而已。整个互联网的应用成为原来传统经济的算法。

到这个时候，在融合和使用过程中，真的崛起的东西就是雨后春笋。就像马云说的 ，互联网经济消失了，已经变成了融到生活中的应用。产品在这个过程中，不仅没有被狂风骤雨摧毁，反而大地土壤肥沃，生长得更加茂盛。  

产业需要重新定义边界

互联网第三阶段还有一个非常重要的特征，中国的新经济和传统经济在迅速重构，又在迅速融合，可以理解成变量对变量，在运动中结合，在这样的过程中，用原来传统经济的产业、业态来理解事情，就会发现很扭曲。

在新经济、旧经济整个变量重构和结合的过程中，产生了巨大的新机会，很多新物种应运而生。这些新物种实际上是技术革命对传统产业冲击和融合的结果。

其实改革开放之后这么多年，基本上解决的还是活力问题，即生产要素的解放以及非公有制经济的发展，但是没有从根本上解决国家的产业结构。

我们国家原来的产业划分是按照社会主义苏联模式，并且根据这个划分去给予完备，但由于互联网对新经济的追求，信息时代的到来，原来公有化时期形成的产业，在这种情况下提出的结构调整，全是供给侧的改革。

从另外一个维度上讲，改革开放40年，由于新旧经济交错，实际上在用两种标准做事情， 现在这两种标准互相之间的配合、矛盾已经发挥到了极致，再按照这种方式走是不行的，带来的问题大家有目共睹。

所以国家进行结构调整，开始转型、去产能化和支持创新等，商业形态才开始迅速变异。

落实到青普来说，它既不是旅行社也不是酒店，旅行社、酒店都是按照原来方式划分的，管理已经出现问题。如果说一两个企业产生的是管理问题 ，那整个行业所形成的就是产业问题，产业不成立，或者是产业在商务上不能自洽。这意味着产业必须变异或者融合，说白了就需要重新定义边界，形成或者重构新的行业概念。

所以，我们为了说明自己不是酒店费了很大劲，最近因为某些事情有人在骂青普，但他们还是从酒店角度考虑。从道理上讲很简单，如果你承认我是新物种，就别以酒店的标准来说贵贱，除非你用另外一个新物种对比，不然逻辑上不成立。

新中产将成为消费中坚力量

新旧物种在更替，重构过程中主要的问题是主流经济的增长，高品质经济的增长，消费自然就升级了。

而消费升级主要依赖的群体是新中产，新中产实际上区别于两个群体，第一个群体是中国的富豪阶级，在整个国家经济改革转型过程中，财富的获得有很多偶然因素 ，比如说产业结合出现的机会，法制不健全因素，经济增长暴利的因素等等 。

而新中产是在市场比较充分的情况下，靠自己努力奋斗创造的财富，没有太多过去野蛮时代的红利。这也会导致，他们对财富和资产的态度会更加积极、理性、正向，同时，他们还要再成长，提高与丰富自我。

我们可以理解成，在社会竞争和人生成长过程中，他们基本上已经摆脱了非常挣扎、完全无望的状态，已经是靠着自己的职业能力和生意获得现在的身份。 同时他们也需要再努力，才能够使自己获得更好的生活，他们是中国社会的中坚和希望之所在。

而青普的意义就在于，用户在度假休闲的时候，不光是简单的玩乐，而是自己能够体验一些有所收获的东西，能够发现自己的美好，更进一步地来提升自己，更加获得别人的敬重。

也就是说，你在青普度假的时候，既要体验不同的东西，有惊喜，同时在这个过程中还能学点儿向上的东西，这样的话符合他们自我发现、自我提升的意识。

从本意上来说，我们也是不欢迎土豪的， 新中产和“土豪”的区别就在于，是否在精神层面有所追求。 我们要做的，是创造一种新中产日常触不到的生活方式。 人生起起伏伏，但终要在现实世界中找一片精神家园。

*本 文系野草新消费原创，作者长歌。加入消费升级VIP群，请加野草君微信（ djsl831 ）。