阿米巴资本王东晖：我为什么总能够投中独角兽

文｜李夜

见到王东晖，姜文和《阳光灿烂的日子》便一直在脑海中挥之不去。

王东晖生于1970年，比姜文小七岁。《阳光灿烂的日子》里的人物风华正茂的时候，他还是个孩子。不过，他们都是大院子弟，是一个个理想主义者。后来，他们一起经历了拨乱反正、十一届三中全会、改革开放、价格双轨制、社会主义市场经济的逐步确立。

从王东晖身上，依然能够看到那个年代的印记。他的每一次选择，从出国到回国，从乙方到甲方再到如今的资方，都有使命感的影子。在部队大院里长大，集体主义赋予其先天的优越感和使命感。很小的时候，他便开始思考人生的价值。

创建阿米巴资本，便是他的一次理想主义的实验。

2011年，王东晖和赵鸿、李治国一起创建了阿米巴资本。成立至今，投资项目超过100家，其中包括蘑菇街、快的打车、威马汽车、聚水潭、立刻出行、二维火、晓羊教育、乐言科技、51赞、传课、阿拉丁等明星项目。“早期，我们用很少的钱就可以去撬动一个行业、一个未来，能够资助最牛的创业者去实现他们的梦想。这件事本身就具有一个非常大的意义。”

△阿米巴资本王东晖

1一个理想主义者的四次选择

初见王东晖是在一个初夏的上午，他一身休闲装，脚踩半拖鞋，头发灰白且乱，没有一丁点VC西装革履的标配。这倒符合他对自己的定位：我是一个非常独立、不追求主流的人。

独立、不追求主流的背后是这个人极具自信和安全感。王东晖就是这样的一个人，他从来就没有过不安全感。这和成长环境相关。他生于、长于部队大院，部队大院是“一个特别集体主义、特别安全、特别有相对归属感和纪律性的环境”。

安全感给了他做梦的翅膀，“我从小就在想怎么过一个我想要的人生”。随着年龄的增长，这个追问变成了“所做的事情有无价值，对社会有什么贡献”。青春期，他也叛逆过，不喜欢当兵，不愿意被禁锢，讨厌一切泯灭个性的东西。但正是他极力回避的军队，为其性格注入了底色，比如说使命感，想以一己之力改变些什么。

以上便是王东晖性格的介绍，也是解开他四次转折的性格钥匙。

王东晖的第一次转折，是出国留学，而且还是去学工商管理。家里人对他决定非常不理解，一是他放弃了一个能够发财的工作（ i黑马 注：后来，他的同事也果然发了财），二是当时中国的营商环境非常差，学了商科也无用武之地。

“我从骨子里不赞同那份工作赚钱的方式”，“我知道中国的商业环境差，所以才想去学习先进的东西，改变它”，时隔多年，王东晖如是回应。

毕业（1997年）后，王东晖回到北京，加入安永会计师事务所。这是第二次转折。“为什么做会计师呢？这是一个最基本的技能和语言体系，你必须对数字很敏感，了解数字背后的故事、了解企业的数字、了解企业的运营，你才能知道一家企业或整个经济生态发生的这些事情。”

这段工作经历，让做投资的王东晖受益匪浅。比如，和早期公司聊数据，他会以提问的方式帮助创业者发掘数据背后的真实问题。他认为一个成功的创业者必须具备强大的量化能力，能够为公司的发展建立模型。“如此，你能够预见到或想象到很多东西，这很重要。”

2005年，四大的工作不能给其更多的挑战。他，决定离职，加入到一家创业公司里去做CFO。王东晖把第三次转折形容为一次冒险。“作为乙方，你不必承担风险，会计师行业首先回避的就是风险，是一个君子动嘴、不动手的行业。”王东晖觉得自己需要改变，而改变从承担风险开始。

金山，是他冒险的第一站。

金山，符合他的条件：企业扎实、创始人价值观要正、有做CFO的机会。求伯君、雷军以及金山最早的创始人张旋龙，都对王东晖产生了烙印般的影响。“我从他们身上学到的这些东西都是烙印级别的，让我一辈子都忘不了的”。“至今，我都觉得能与他们一起共事是我的幸运”。

在王东晖看来，求伯君极具创意，是一个天马行空、无拘无束的人。他的脑洞大开，让金山做出了WPS、金山游戏。和求伯君不同，雷军是一个强驱动的人。这个驱动是一定要做特别大的事情，要对社会有特别大的贡献。在采访中，他用“特别不屈不挠”、“长跑高手”、“坚韧”、“勤奋”、“精明”等词语形容雷军。

王东晖认为，他们给自己打了个样，用亲身经历告诉他，“需要有一个相信，要有一个信仰级别的东西，要相信这个东西。”

比如说，雷军的相信是智能手机。王东晖觉得“这很重要”，“我们投资了很多项目，因为我们相信。我们投了很多别人不信、不屑的项目，最后它们都成功了。相信，对我很重要。这是早期投资区别其它的核心所在。”

2011年，王东晖和赵鸿、李治国在一起创办了阿米巴资本。一年之前，他向求伯君、雷军表达了离职、做投资的意向。雷军，还把他叫到办公室里，讲了一些投资逻辑，“靠这几招，我受益了很长一段时间”。

离职的原因无它，四十岁的王东晖，想自己操盘一家企业。他发现职业经理人的角色你是一个阿姨、保姆或者管家，无法真正意义上改变一家企业。作为创始管理合伙人，王东晖可以将自己的好恶投射到阿米巴资本上，为其注入时代感和使命感，“我们要做一个独角兽工场，投出很多牛逼的公司。”

2阿米巴资本

在采访中，谈到了一次次的转变，王东晖觉得自己很幸运。无论是回国，还是加入金山、创办阿米巴资本，他几乎踩对了所有时间点。比如说，创办阿米巴资本的2011年，正处于移动互联网的萌芽期。

他，把原因归结为“运气好”。他认为好运气建立在掌握规律的基础上。在好的规律里做事情，好运气会一直持续下去，能够在对的时间点做正确的事情。“最重要的东西，都是时代给我的。”

是的，时代也让他在最好的年纪遇到了如今的搭档——赵鸿。

据王东晖回忆，两人相识于1998年，两个年轻人兴趣相投，“在很短的时间内，变成了好朋友”。2000年，赵鸿离开普华永道会计师事务所，去了阿里巴巴。不过，两人一直保持着联系，“隔断时间，就会聚一下，喝酒吃饭，侃大山”。

2010年下半年，一次聚会中，两人都谈到了离开。王东晖，用商量的口吻向赵鸿提议：要不，咱俩人一起干个事吧？

这个“事”，是天使投资。后来，李治国加入了他们。对于做早期投资，王东晖显得很有底气。“我们是从互联网里出来的。我们有一些核心的人脉圈子。我们要比其他人更接近创业者。更重要的是，经历让我们能够假设行业的趋势。我们会相信它，这个是我们的能力。”

2011年3月以后，三人陆陆续续投资了7个项目。“我们第一个会是在上海浦东的酒店会议室开的，决定把钱放在一起投资”。5月，王东晖、赵鸿、李治国及几位超一线的互联网企业家一起凑了笔钱，建立了第一只基金。他们把之前的7个项目转到了基金里面。

王东晖和赵鸿的合作，一直延续至今。现在，两人天天通电话，一个月见一次面。因为熟悉，工作效率特别高。“很多事情上，我们能够很快知道对方是怎么想的”。“当然，也有分歧，也会争吵，我们积极沟通，努力说服对方，从来没有怕对方有什么特别不好的感受。争吵是一件好事情。”

他们相信，合伙人制是一个好机制。因为每个人都有能力边界。而两个人，可以互补对方的短板。“首先，我们要认识到自己能力的缺失。其次，在协商过程中，要充分包容，合力找到一个最好的决策和判断。”

据王东晖介绍，他们的分歧多集中在对人的判断上。在投资方向上，他和赵鸿没有特别大的冲突。O2O还没有火之前，他们相信线上和线下流量的融合是一个大趋势，很少投资游戏，也没投一个智能硬件。他们更相信一个长周期的事情。

成立七年来，阿米巴团队投资了100多个项目。明星投资案例包括蘑菇街、快的打车、威马汽车、聚水潭、立刻出行、二维火、晓羊教育、乐言科技、51赞、传课、阿拉丁等。

“我们相信长周期、相信价值投资。这才是我们做早期投资的核心资本。在早期，你去占便宜、去投机是做不好这件事的。”

3博傻、想象力与投资

早期投资，是一种博傻的行为。

为什么是博傻呢？因为早期投资的失败概率远远大于成功概率，“你在搏一个失败概率远远大于成功概率的事情。你赌五次、十次，可能只有一次会成功。只有规模、意义特别大的成功，才会使你获得真正的成功。”

在王东晖看来，早期投资的“博傻”还体现在投资人需要把钱给一个相对陌生的人。“你不可能投资一个绝对熟的项目、一个绝对熟的创业者。但是，你又要完全相信他。这有点反人性”。“相信一个陌生人是件挺难的事。你给了他钱，你要变成小股东，你还只能帮他查缺补漏。他认你是老大，你才是老大。他可以不认你这个老大，甚至可以黑了你。

基于风险的考虑，阿米巴资本不会做企业的联合创始人，原因有二，一是我们不擅长经营企业，二是风险太高，一旦失败了，对基金影响太深。投资好比教育孩子，好孩子不用教育，坏孩子也教不出来。”

成立七年来，阿米巴犯过最大的错误就是投资了错误的团队。“每天，我们都在学习总结，但始终找不到一个有效防御。因为人性如此，不遇到核心利益冲突，你看不到他的人性到底如何。不伤害他的利益、底线，人都是很好的。”

现在，和一个人聊20多分钟，王东晖基本上能够判断出这个人的能力大概如何？干这件事靠不靠谱？但是他还判断不出这个人能够把事做多大规模。“一个人的驱动性是非常难看出来的。每个人的动机是不一样的，有些人创业很渴望成名，一定要证明自己比别人强。有的人是创业的投机分子，为了创业而创业。”

他，一直在寻找那种具有特别强大的理想主义、特别强大的价值观、特别强大的梦想、特别大的激情的创业者。他觉得创业者的那份激情，持久而富有感染力，能够调动他身边的一切力量，克服万难，做成这件事情。

为了消除不确定性、找到最合适的那个人，阿米巴资本打磨出了一套认人识人的方法。能力是他们首先考察的因素，是否具备做好这件事情的能力和资源。其次，是创始人的价值观。创始人的格局要足够大，能够与伙伴们分享成功。

需要指出的是，阿米巴的项目，多来自王、赵二人的朋友圈，在他们可以触达的信任半径里。“我们，不会去外面扫项目。定好了赛道后，我们会通过朋友圈去找到这些项目。”投资快的打车，便体现了这一点。这个项目给阿米巴带来了达到800多倍的回报。

2012年，阿米巴资本的合伙人开始看出行领域的项目。他们判断，出行是一个日常高频需求，交易可被标准化，里面蕴含着巨大的机会。从效率上讲，共享出行提高了供给效率。王东晖在北京尽调了滴滴打车，李治国在杭州看了快的打车。不过，“相对滴滴，快的的运营数据比滴滴稍微好点，再加上背靠上海，那时候（2013年），我们倾向于投快的”。

投资威马汽车，是因为阿米巴团队看到了新能源汽车极具诱惑力的未来。“我们本来是不投硬件的。”

在他们的脑海里，新能源车的未来是这样的：电动车和智能车，赋予出行完全不一样的意义。在电动化的过程中，汽车会变成一个移动的通信、计算、储能甚至是各种高大上应用的终端。在电动化的带动下，出行将会受到持续性的影响，无论是天上还是地下的交通工具，将会迎来一个持续性的变化。未来，自动驾驶等技术也会加入其中，传统汽车行业将迎来前所未有的冲击。

谈到新能源，王东晖表示，“未来，新能源会像互联网一样，也会去中心化。你可以想象一下，能源可以像手机一样存储在你的身边，你可以用它驱动无人驾驶的飞机、一辆汽车、一个家，这样的话，人类将彻底解放”。他，认为未来并不遥远，30年、50年就会实现。

王东晖，把新能源汽车当做阿米巴资本走向未来的抓手。据其预计，2020年是非常重要的一年。这个年份，有点儿像智能手机的2012年。由此开始，汽车厂商的产能将逐年攀升起来，至2025年，电动车的年生产量将超过汽油车的产量。对中国来说，这是一个弯道超车的好机会，未来十年，中国的电动车市场一定是最大的，制造能力一定是最强的。

在汽车新时代，未来的核心有两个，一是整机能力，也即生产制造能力；另一个是电瓶。阿米巴团队看了很多家车企，从中挑出了威马。他们认为，威马汽车是一个有造车能力的企业，“互联网造车，没有比威马汽车更合适的了”、“威马汽车既有国际化的团队，具备全球性视野，又有顶级的国内汽车制造业背景。汽车制造和供应链的能力特别强大”。

投资至今，王东晖对创业、创业者始终保持着敬畏。

他相信创业者，春江水暖鸭先知，“他们比投资人对行业有更深的敏感度。”他喜欢和创业者交朋友，想多多听他们对行业的想法。现在，他依然保持深度思考的习惯。他每天都会花一两个小时去看各个行业或者不一样的趋势。他，有时还会看一些科幻的东西，让自己脑洞足够开。

“我，每天都愿意花时间跟这些新事物、新知识、新趋势、有趣的产品在一起，跟年轻人在一起。”