风口上的狼人杀

来源 | 商业与生活（ID：xiaopeizhu8） 

作者 |    朱晓培

1

爱玩游戏是人类的天性，看看《王者荣耀》的用户就知道了。

希罗多德在《历史》一书中提到一个故事：

大约3000年前，阿提斯（Atys）在小亚细亚的吕底亚当国王。有一年，全国大饥荒。起初，人们还安心等待着丰年快点到来。但是等来等去，局面也没有好转，还是饥荒。

小亚细亚的人绝望了吗？造反了吗？挽起袖子加油干了吗？逃荒了啦？都没有。你可能想象不到，他们发明了一个奇怪的游戏来解决饥饿的问题。

游戏是这样的：他们先用一整天来玩游戏，通过玩忘记饥饿；第二天他们吃东西，克制自己玩游戏。他们这么一玩就是18年，其间发明了筛子、抓子儿、球以及各种常见的小游戏。

然而，18年过去了，饥荒依旧没有结束。他们终于意识到，只袖手等待，分散精力，恐怕还是无法在饥荒里存活。于是他们决定一起玩最后一回游戏。他们把王国的人口分成两半，一半继续留守，一半出发去寻找定居之地。今天，人们在欧洲的很多地方看到了吕底亚人的遗迹，许多欧洲人都有吕底亚人的基因。

我没有读过希罗多德的《历史》，是简•麦戈尼格尔在《游戏改变世界》中提到的。

作为一个游戏开发师，麦戈尼格尔是坚定的网络游戏的拥护者。他认为，拥有宏达世界观的游戏，可以改变一个人，一个社会甚至是世界。

古代的中国人也爱玩游戏。但是，玩的比吕底亚人的游戏不知道高雅多少倍，比如射覆、投壶、曲水流觞。

《西游记》中，唐僧师徒途经车迟国，与三位“国师”斗法。第二轮，是隔空猜物。

“隔空猜物”的游戏，在汉代就出现了，叫做射覆。出题人把物件用瓯、盂等器皿盖起来（称之为“覆”），由玩家们来猜（称之为“射”）。

起初，射覆，出题人不给提示，玩家只能靠着器皿的大小硬猜。因此，每玩一轮，都要猜上一上午。后来，出了一个金牌玩家东方朔。他射覆，不靠猜，靠算卦，

有一次，汉武帝用盂盖了个东西，让人们猜，大家猜来猜去猜不着。东方朔有模有样地算了一卦，一举猜出盂中盖的是蜥蜴，获得了十匹帛的奖品。有个侍臣不服气，对东方朔说，你要是能猜出我在盆里放的东西，我愿被打100杖，如果猜不出来，我受赏。结果东方朔又猜出来了。

这个故事来自《汉书·东方朔传》。“上尝使诸数家射覆，置守宫盂下，射之，皆不能中。朔自赞曰：‘臣尝受易，请射之。’乃别蓍布卦而对曰：‘臣以为龙又无角，谓之为蛇又有足，跂跂脉脉善缘壁，是非守宫即蜥蜴。’上曰：‘善。’赐帛十匹。复使射他物，连中，辄赐帛。”

射覆玩了几百年，到了唐朝，终于出现改良版。物件不用再放置实物，出题人心里想一个，给出只言片语的间接提示（覆）。大家一起猜，猜出来了不能直接说出来，而是说一个关联词（射），让出题人领会。

各种热门古装电视剧里，经常可以看到这样的场景。这个，就有点儿今天的热门游戏，狼人杀的雏形了——根据提示去猜。

2

人类似乎特别喜欢“猜”这样的游戏，之前的我画你猜，你画我猜，谁是卧底，都是类似的游戏。

3月的时候，我见金沙江的罗斌。他提到自己又投了一个项目，很热门的。

我瞎猜了一个，人脸识别的。他说，不是，还不能说。

我说，那是什么领域的，总可以说吧。

罗斌说，社交的。

噢，我知道了，狼人杀。

罗斌问，你怎么知道的？朱啸虎跟你说的？

朱啸虎没说过。但是，我之前采访朱啸虎的时候，他提到自己在玩王者荣耀和狼人杀。

这就是一个“射覆”的故事。我要是东方朔，我就可以假装说，我卜了一卦。

这两年，创投圈经常呈现出一种追求集体主义式的状态。当几家投资机构在某个领域先完成了一笔金额超过大众预期的融资，尤其是其中有比较知名的机构时，众多投资机构或者创业者就开始将目光投向这个领域。 

打车，外卖，上门o2o，单车，充电宝，狼人杀无不如此。

其实，创业者和投资人的心态很容易理解：万一这是个风口呢？

宁可错投，不能错过。反正，投错，本来就是正常的。投对，才是小概率事件。

2017年3月，上海假面科技（狼人杀）连续获得了两轮融资，分别来自青松基金和金沙江、周亚辉，估值过亿元。紧接着，天天狼人杀宣布，第一轮融资已经洽谈完毕。而玩吧（欢乐狼人杀）也获得高榕资本数千万元A轮融资。

青松基金在知乎上解释为什么投资狼人杀，“因为数据宛如当年的映客。即便不懂游戏，不懂社交，但当我们抬头看到这个数据，当天就给了offer，三天内就完成了付款。为什么只给了数百万，不是因为觉得几百万无所谓，赌一赌。而是因为，我想给，人家不要。”

3

既然投资人都说很好玩，我就下了一个试试看。

一玩，发现里面挺有意思的。

有一次，大家不玩了，有个男的开始在里面喊麦。我问他，你是做主播的吗？他说，是的啊，平时在直播平台在喊麦的。要不要加入我们团队，包教包会。

还有一次，有个人总是不说话，连“我是好人，过麦。”这句话都不说。大家就说，你看这个总是划水，肯定是狼。那个人就开始说话了：我妈妈说我不能说谎，我又不能说我是狼，只能不说话了啊。

她才9岁。看她姐姐玩觉得挺好玩的，就偷偷来玩。你看，这就是传说中坑人的小学生啊。

还有很多房间，一进去，房主就告诉你，这里不玩游戏的，是专门聊天的。

有一次，有一个人说，我在这里呆了3个小时了，房主一局也没开过，房主肯定是机器人。问他都知道房主是机器人了，你怎么还在这里啊。他说，就是觉得有趣。

玩了一个星期，我在朋友圈里感慨说，狼人杀真的是很有意思的社交，我要是投资人，我也投呀。

罗斌问我玩的是哪一个APP。我截了一个图给他。他说，正好是他们要投的那个。

手狼APP与狼人杀APP都是以音频模式进行游戏，天天狼人杀是视频模式进行游戏。

金沙江投的是狼人杀APP。

罗斌说，他们看重的是语音社交。视频未必是个好方向，因为很多玩家都说晚上躺在床上玩的，难免有衣冠不整的时候。音频就少了这个麻烦。

通过狼人杀这样的语音小游戏做社交，第一个好处就是易于破冰。

陌生人社交（陌陌）、图片社交（探探）这些社交APP的一个难题就是陌生人之间不容易破冰。那种一上来就“你好”，“你也好”的尬聊，很难让人接下去。但是，像狼杀人这种，一上来，你说“好人，过麦”就不会觉得尴尬，很容易聊起来。

游戏从来不是投资人追逐的对象，看看那些上市的纯游戏公司的市值就知道了。要强调一下，是纯游戏公司，不是腾讯，也不是网易。

纯游戏公司一直以来的尴尬就是，流水很高，市值很低。因为投资人都表示投的是未来的价值，而游戏公司今年很火的游戏，明年很可能就被以往了。

我们可以看到，阴阳师火的时候，没有投资人说今年的投资重点是二次元游戏。王者荣耀有2亿的用户，也没有机构出来说要铺一条 MOBA 类手游的赛道。

狼人杀为什么能够成为投资人追逐的对象呢？那就是因为，投资人看到了语音或者视频社交的未来。

而从游戏盈利的角度看，狼人杀这样的小游戏，也很容易盈利。比如，好人给坏人扔臭鸡蛋，或者美化的皮肤。看起来，结合了直播和早期QQ秀的消费特点。

4

问大家怎么知道狼人杀的？

答案很一致：直播呀。

狼人杀，不是一个新游戏。

1986年，苏联莫斯科大学心理学部的Dimma Davidoff发明了Mafia（即黑手党）游戏，认为是杀人游戏的鼻祖。后来，这款游戏被带到美国大学校园里。

1997年，美国科幻作家安德鲁•普洛特金，将杀人游戏与美国的“狼人传说”结合在一起，产生了最早的以狼人文化为背景的杀人游戏。2001年，法国开发商Asmodee开发出正式的狼人杀游戏。

2009年，北京一家桌游吧，大魔王桌游吧申请并注册了国内的狼人杀商标， 2015年，西安云睿网络科技收购了这个项目，2017年，成立了狼人杀（海南）文化传媒有限公司，专注运营狼人杀官方系列产品。

在国际上，根据《连线》杂志报道，娱乐公司孩之宝曾试图收购狼人杀后将其商业化，但苦于版权保护的困难而放弃。这反而增强了游戏的开放性。

2015年6月，游戏直播平台战旗TV首先推出了狼人杀电竞真人秀Lyingman。Lyingman渐渐脱颖而出，其他直播平台开始纷纷效仿。

熊猫TV、斗鱼TV纷纷推出了各自的狼人杀综艺和比赛。熊猫TV推出的Panda kill，每期节目直播至少都有百万观众，收官当期达到了300多万人的在线观看。

2016年8月，马东的米未传媒推出了一档明星通告类综艺“饭局的诱惑”，并在斗鱼TV直播上线，此后又以在腾讯视频上线点播，点播总量超过5亿。在这档节目中，由“饭”和“局”两部分组成，其中，“局”则是主持人与明星嘉宾一起玩狼人杀游戏。 

“饭局的诱惑”直接推动了狼人杀游戏在大众的普及。马东最终找到了曾在YY做过过千万日活产品、在直播和互动音视频玩法产品方面有丰富经验的胡天宇，用了6、7周的时间，开发了饭局狼人杀。2017年5月18日，饭局狼人杀公测第一天，日活就突破了1万。

就在这两天，陌陌也在直播中开了狼人杀频道，可以多人视频群聊。

多人视频群聊，在美国已经很普及了。市面上流行的产品包括Houseparty、Kik、Tribe、Squad、Airtime、JusTalk、ooVoo。2016 年 12 月，Facebook 官方也上线了视频群聊功能，支持 6 个人同时在线分享屏幕。 Line 甚至可以支持 200 人同时在线，由用户自主拖动头像来保留 4 人的小屏幕展示的基本设置。

视频群聊的玩法，也很有可能在国内也流行开来。

麦戈尼格尔在《游戏改变世界》中，为网络游戏中的一个社交现象下了一个很好的定义，叫做“独自一起玩”。

就是说：你在游戏中一个人玩，一个人做任务，一个人打怪，但是你还是希望看到你的周围有大批的玩家跑来跑去，即使你不会和他们说一句话，你也有一种心安的感觉。

于是我们看到，国内的很多网游会在玩家刚刚进入游戏的时候看到很多人，这些人一句话不说，只是在跑来跑去，实际上这些是系统创建的机器人，他们除了让你觉得“有很多人在陪着我独自玩”之外没有任何作用。

德国哲学大师伽达默尔说，“游戏的世界构成了一个独立的、超凡脱俗的世界，一旦进入这个世界，就会忘却世俗的烦恼，享受一种了无挂碍的生活，游戏的人才是真正的人。”

尼尔·波兹曼在《娱乐致死》中写道，“现实社会的一切公众话语日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。”

而加拿大科幻作家索伊更加极端。在《计算中的上帝》中，他提出：当一个文明发展到一定程度时，他们就会毁灭自己的肉身，把自己的思想上传超级计算机。思想存在，他们就会意识到自己还活着。

为了让自己永生，他们对超级计算机加上了可以抵抗恒星毁灭级别的保护，并且为了防止其他可能的文明带来的干扰，他们发射无人驾驶飞船摧毁了离他们最近的恒星。