黑马营10周年：徐小平给创业者的18句话

多少年季节轮回，多少个春夏秋冬，他们匆匆而来，在黑马三尺讲台，给了无数有梦想的创业者鼓励、陪伴与智慧。因为他们，孤独的漫漫创业之路，踏着荆棘不觉痛苦，向上生长有力可依。

10年，20期，1685位创业者学员，学习后，14家企业上市，数百家企业总融资500多亿元……这背后离不开600余位黑马导师的谆谆教导。

黑马营10周年之际，我们特开设《致敬黑马导师特辑》，与你分享那些年他们穿越时空、历久弥新的创业箴言。

第一辑，与你分享徐小平导师在黑马营历次授课场景中的精选金句集锦，相信一定会对你有所启发。

“  从第一届黑马大赛起，他就与黑马同行，灿烂的笑脸与磁性的嗓音，是创投圈不老的标志；十余年间，他投资了近20个黑马项目，帮助众多创业者成长，带动了中国创业之光从无人喝彩到点亮时代。他就是真格基金创始人、黑马学院名誉院长——徐小平导师。 ”

01

合伙人

1. 团队的最高境界是士为自己者死 ，不是知己，也不是他人，而是自己。很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。（黑马营13期结业，2017.5）

2. 股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体 。如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。（黑马营13期结业，2017.5）

3.如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。 一定要先找人、再找钱。 当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。（黑马营13期结业，2017.5）

4.跟好朋友做生意是所有创业者的不二选择。马云的十八罗汉，新东方的三驾马车，腾讯的几个创始人，他们在创业的时候都已经相识、相知，相认同。但有个前提， 一定要把友谊关在游戏规则的笼子里。 （黑马营12期开营，2015.12）

5. 你一定要雇到比你牛的人，才能做成一个大牛的公司。 找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱点，让最有才华的人在你身边闪光，这是创办企业最难的东西。（黑马营12期开营，2015.12）

02

新事物

6.在激烈竞争的市场上，大多数创业者的机会窗口只有短短几个月、甚至几周。往往转眼之间先发优势就没有了，再去追赶就十分艰难。（黑马营14期毕业课，2018.1）

7. 拥抱新事物是青春的证明 。对新事物、对未知的拥抱，是这个创业时代最伟大精神。这是创新者、终生学习者的一个必须的素质。（黑马营14期毕业课，2018.1）

8. 网红意味着创业的平民化和草根化的时代到来了， 创业者一定要做网红 。（黑马创业直播课，2016.6）

9. 每个CEO都应该是一个最了不起的销售员，最应该走到前面，永远和你的目标用户面对面。 (黑马学院创投极客大课，2015.2)

03

信念

10.做企业，你会面临着各种各样的压力、各种各样的挑战、各种各样的问题，但最终会有一种东西让你从混沌中，从雾霾中走出来，看清楚并走向灿烂的未来——这就是信念。（黑马营11期开营，2015.5）

11. 不要说我们一无所有，我们要做创业的主人。而这样的人，最终会做世界的主人。 （黑马营14期毕业课，2018.1）

12. 创业家需要乐观主义精神，一种别人不喝彩，我为自己喝彩的精神。 我称之为创业者的自嗨精神。当你自嗨别人才能跟着嗨，当你自燃，才能点燃整个社会的热情，星星之火可以燎原。在不为人知的、不经意的交往当中，你所展现出来的这种人格的品质、精神的价值能影响你周围的人。（创业黑马社群大会，2016.12）

13.当有一天，你的名字出现在失败名单里，不要伤心，你积累了经验，引发了关注，知道哪些是坑，哪些是坎儿。 要继续怀揣激情，时刻卷土重来，最终实现梦想，不负于这个时代! （黑马学院成立大课，2014.12）

14.创业是不归路。创业是时间的开始。 你一旦创业，就启动了你的创业时间，而时间是不会停止的。 终点在哪里？就在你退出江湖的一瞬间。你的钟停摆了，而别人的时间依然在滴滴答答地行走，走向未来。（黑马学院成立大课，2014.12）

04

公关

15.不要说小企业没有公关危机。“小”，本身即是危机。客户挑剔、员工跳槽、合伙人打架、政府监管等等，这些事天天都在发生。你靠什么做定海神针呢？就靠你的品牌、你的文化、你的企业精神。树活一张皮，人活一口气。 企业表面上靠的是现金流活着，但要想长成参天大树，靠的是企业文化、品牌灵魂。 (黑马营18期开营，2018.12)

16. 公关要诚实，要说真话，市场的眼睛是雪亮的，你不能狡辩、欺骗。 作为一个有理想的创业者，要做一家理想的公司，当公关危机来的时候，如果真的是你的问题，你要承认自己的错，并雷厉风行改正错误。(黑马营18期开营，2018.12)

05

融资

17. 能忽悠我的创业者必然有一定的能力。 我做天使投资，大家都说是感性派，把徐老师一忽悠，他头一热就投了。但如果谁能让我头一热就投了，这个人也必定有一定的能力。天使投资没有财务数字可看，往往只有一个梦、一个计划，或者最原始的网站。天使投资最、最重要的就是人怎么样。(黑马营7期开营，2013.11)   18.关于融资，我给大家唯一最重要的忠告就是： 做好你自己的事，不要去管资本的气候怎么样，只要你做的事接近商业本质，你就一往无前地做下去。 同时，准备一份漂亮的又说服力的项目计划书去展示自己。我相信资本会在那里等你，那么多渴望好项目的资本必有一个是你的梦中情人，会给你一个甜蜜的吻。（黑马营12期开营，2015.12）