不会技术、不懂销售都没有关系，创业者最必备的能力是——讲好故事

来源 |  IT桔子 （ID：itjuzi521）

文 |  原野

作为一名创业者，你真的会讲故事吗？面对这个问题，估计有些人会不屑一顾，觉得讲故事这种小孩子的把戏怎么可能进入冒险家的乐园？

但如果仔细想想你就会发现，从一开始， 一旦你选择成为一名创业者之后，你就必须能讲一个动听的故事，这是任何一个创业者必须掌握的技能。

当公司刚刚成立，这个时候一分钱要掰八瓣用。你想要市面上最优秀的人材，可是你囊中羞涩，无法按照人材市场上的正常价格来聘请他们。这个时候，你就需要讲故事了；

当公司团队组建好了，你的钱不够用了，面对重重围堵，你需要借助外部的力量来突破瓶颈。这个时候你需要融资，你需要站在幻灯机跟前，给投资人讲故事；

当你把前面的两关闯过，公司的规模开始做起来了。你们创始团队开始逐渐从管理岗位上退下来了。充足的资本可以帮助你们在市场上找到最具有才干的高级经理，八面玲珑的 PR 以及工程师。他们知道如何在最短的时间去将公司接手过来，并在此基础上不断开发新的架构和系统。这个时候你是不是长呼一口气，觉得自己可以不用给别人讲故事了？

错。当你无法把故事传承下去。日益庞大的公司会逐渐走在偏离初心的道路上。当每一个人内心的火已经熄灭，他们自然而然地会过渡到「当一天和尚，撞一天钟」的状态里。从办公室隔间走到卫生间的这段不长的道路上，一天会出现多少的交头接耳，流言蜚语，而这些窸窸窣窣的声音又会以怎样的方式，撕扯，啃蚀这个公司的生命力？

看，就是到了最后，你还得讲一个动人的故事，这个故事得不仅能让所有人记得住，而且他们在给别人说起来的时候，眼睛里面是会散发着光的。

亚马逊：让程序员都学会讲故事的好处

Amazon Web Services 是 Amazon 帝国中业务占比最大的一块内容。去年的收入就已经超过了 120 亿美金, 也正是有了这部分的收入来源,Amazon 公司才能不断地去扩张 Amazon 的电子商务及媒体运营的版图。

Amazon Web Services 是一套为程序员准备的在线工具和资源，你可以借助它们去做各种事，无论是开发物联网技术还是建立机器学习库，又或者是开发一些简单传送数据的自助服务。每一年，AWS 都会推出数百个全新的功能和更新。

但是在每一次开始做更新之前，AWS 的经理都会要求程序员去写一个有关此次更新的 PR 简报，这可不是什么心灵鸡汤训练法，公司是要通过这种方式，强迫程序员能认真回答下面的问题：「谁在使用这个产品？」；「这次更新会带来什么价值？」；「它创作价值的方式是怎样的？」，以及「他们为什么要开发这个功能？」。

如果程序员无法圆满地回答上面的问题，那么这个项目就只好退回到在白板上涂涂画画的最初始的阶段了。

这样做，会让 AWS 不会开发出来用户不想用，不会用的产品出来，有了这个硬性的规定，他们会基于用户的诉求和期望去开发功能，完善产品。

更重要的是，它提醒公司的每一个人，请注意，不仅仅是营销人员以及 PR 职员，去思考这家公司一直以来要解决的是什么问题。这让每一个人的思想都能聚焦在最重要的事情之上。

在一线工作的人们，往往会埋头于手边的工作细节，而忘记了对公司最为重要的愿景和使命。你需要以不同的方式来提醒他们，在公司成立的时候所说的那个故事。

Lyft 公司的故事是如何助其高速增长的

Lyft 公司是 Uber 的竞争对手，而这两家公司所讲的故事又是各具风格。Uber 在旧金山推出黑色汽车后，一直以来是将自己打造成对抗管制者的反抗力量；而 Lyft 则走了不同的道路。它走的是更欢快，明亮的路线，它要在全世界范围内，掀起陌生人交友的热潮。让大家在一次愉快的出行过程中，结识彼此。

其实这两家公司在叫车领域中都遭遇着越来越大的压力，不仅仅是他们要试图吸引用户，他们还需要争取到更多的司机，让他们持续不断地加入进来。Uber 的冷冷的，企业级的品牌形象似乎在这里就帮不上什么忙了。而 Lyft 则给我们描绘了一个人人都渴望参与的，彩色的未来。

据报道，Lyft 的司机要远比 Uber 司机更加的快乐。

为什么大公司都有一个特「宏大」的愿景？

人们总是要在生活中去寻找一些意义，觉得他们做的事有意义，这个世界也在不断的变好。你要设立的这个愿景，要站在非常高的尺度上，这是每一个人都欣然向往的未来。而且，你的产 品每一次的更新和尝试，都是在朝着这个愿景前进。人们知道你并不是夸夸其谈，用户的忠诚信赖度也会逐渐攀升。

你要建立的这个愿景，要比这个领域中其他竞争者的愿景要更高远一些。最起码也不能落了下风。这个愿景将直接决定公司的气质，文化，甚至于每个员工走出公司去跟人谈判时所具有的气场。

Amazon 将整个世界打包，并送到你的家门口；Tesla 把平日里的加油站一并抹去，给你带来更加高效，干净的汽车；Apple 简化了计算机世界，让每一处细节都是如此的简洁自然；Google 让世界的知识在放在你的指尖；SpaceX 将我们带往火星。

有了宏大愿景之后的几点好处：

在尝试新的战略、举动的时候，不会再犹豫和迷惑，你只要拿来跟你的愿景比对就好了。有些时候，确实一些举动能够短期内提升公司的营收，但是它是有损于公司的愿景的，一旦比对之后，你就不会走上歧途了。

有了宏大愿景之后，你问自己的问题也直接上了一个层面。你不再老是问自己：「我手头现在就这么点钱，我们到底能做什么呀！」相反，你会问自己：「哪些事情能让我们离这个愿景更近一些，我们手边的资源能帮我们哪些忙？」在这个问题之上，来形成方案。

当公司中断了某个服务，或者砍掉了某个产品线的时候，流言蜚语就会起来，大家都开始嘀咕是不是公司业务上遭遇重创，不得不去砍掉一些东西来保全生命？很快就人心惶惶起来。如果你有了一个确定的愿景，那么你就能非常清楚的解释眼下的举动，人心也就得到了安抚。

所以，请记得，时刻去准备讲一个让所有人目不转睛的故事，它是你能开创未来的关键。