【关于马的生意(三)】莱德马业：立足优势，如何打通马业产业链 - i黑马

春节期间，i黑马为大家献上关于马的生意系列文章，已相继推出了[关于马的生意(一)]香港赛马会:博彩与慈善齐飞、[关于马的生意(二)]太阳马戏团:如何用互联网思维管理一家马戏团两篇文章，今天这是第三篇，为大家介绍的是中国最大的非农耕马饲养者和马匹饲料商——内蒙古莱德马业有限公司(下文简称“莱德马业”)，作为内地首个获创投入股的马匹产业企业，莱德马业采取育马、饲料、连锁俱乐部一条龙式的商业模式，已完成近亿元人民币的两轮融资，并计划2016年或2017年在香港上市。

莱德马业的前身为来德马业有限责任公司，成立于2006年，现已成为内蒙古优秀马业单位，是中国最大的非农耕马饲养者和马匹饲料商。

2012年8月，世铭集团旗下成员世铭投资与来德马业有限责任公司共同成立了内蒙古莱德马业有限公司，并举行了投资协议签订仪式。世铭投资的投资金额为6000余万元人民币， 2012年5月，莱德马业完成了4500万元的B轮融资，该轮融资由人民币基金创东方领投。

莱德马业采取育马、饲料、连锁俱乐部一条龙式的商业模式，利用自身的优势，培育最优秀的国内纯种马、半血马、温血马和蒙古马，繁育“莱德系列”马，并开拓马饲料及马术俱乐部服务业务。

中国马业市场：起步晚，前景广

中国马匹保有量位居全球第二，仅次于美国，但马业市场一直没有很大发展。究其原因是，国外马业产业链中，除了有育马、马饲料、马术运动、骑乘运动、赛马运动等，马匹还会参与到帮助心理有自闭症状的人们，或帮助儿童建立对动物的爱心，也即，马业在国外渗透面很广。“中国的这些环节都没发展起来，未来有很大机会。”任重说。

事实上，马术在欧洲并不属于小众市场，国外有大量马术俱乐部，骑乘费用也并不高，包括马术培训的课程费也不会比钢琴高太多。“因此，从长远看，马术马赛不会是服务高端群体的活动。”

据报道，英国马产业规模已经达到60亿美元，美国马业规模已经超过390亿美元。而中国目前休闲运动马车农业市场规模为不到10亿美元，但每年增速将超过20%。中国的马术俱乐部也已经从2007年的不到100家发展到近800家。

据中国马业协会预测，中国马业未来市场有上千亿的规模。若拿中国GDP与马业市场比较，与欧美相比，中国目前只有0.01%，美英分别达到3%和2%，“中国有很大空间”。与此同时，纵观英国马匹产品和马业服务市场，其马匹产品市场大约有5.2亿美元，马业服务有15亿美元。中国未来的目标市场，包括马匹、马粮、马术俱乐部服务等则有57亿人民币。

得天独厚的优势

除了行业潜力巨大以外，莱德马业还具有自己得天独厚的优势：

首先，成立于2006年的来德马业有限责任公司，现已经成为了内蒙古优秀马业单位，同时也是中国最大的非农耕马饲养者和马匹饲料商。期间，该企业拥有了自己的核心经营团队，培育出了一批优秀的管理人才和技术人才，还形成了一些优秀的经营理念。作为莱德马业的前身，其在马业市场上具有比其他同类企业具有更多的技术优势和经营管理经验。

其次，莱德马业的区位优势也十分突出。其地处幅员辽阔的内蒙古科尔沁草原腹地，这里原料丰富，气候适宜，是最佳的育马地之一。著名的国际赛马之乡爱尔兰, 美国的肯德基和日本的北海道等都与这里的地理位置比较类似。因此，在这里建设中国最大的纯血马、半血马以及蒙古马改良品种基地是非常可能也是非常有优势的。

最后，莱德马业拥有成本优势。育马最大的难点是成本高，而造成成本高的原因多半是因为要从国外引进纯种洋马。莱德却能把成本降至最低。据莱德马业董事长郎林透露，由于进口洋马需要经过购买、检疫、运输、关税、伤病养护以及适应气候等多个环节，因此，引进一匹纯种洋马成本要达到30万元左右。而如果采用国内自育，成本将降至10万元左右。不仅如此，由于内蒙古良好的地理环境，不仅饲养成本相对较低，而且品质还更加优良。据莱德董事长郎林透露，在内蒙古一个月马的饲养成本仅为1000～1200元，同比国内其他地方的饲养成本也是很低的。例如，上海的饲养成本却达4000～5000元。

打通产业链，不搞赌马

莱德马业前身只是较为单纯的马术俱乐部，现在做的是全产业链，其中，马匹繁育交易、马饲料生产位于产业链上游，也最赚钱，立足于此，保证了生存问题，才能把下游的驯马、赛马等细分产业做好。

莱德马业采取育马、饲料、连锁俱乐部一条龙式的商业模式，这不仅可以大大提高资源的利用效率，降低单个环节的经营成本，同时还能快速地在马行业抢占更多的市场。由于中国的马行业属于朝阳产业，目前正在新兴阶段，马行业的各个分支领域都有可能继续延伸。因此，谁能在早期抢占到更多的市场，谁就更有可能成为未来马行业的领头羊。

据资料显示，莱德马业上市身份是马匹养殖，或一家俱乐部营运公司，予爱马人士入会参与养马及马术训练，定期举行赛事，但不涉及赛马博彩，原因是内地严禁赌马。

内地早在上世纪80年代末90年代初，历史性容许广州举行按香港模式试行“马彩”，1996年中央下令禁止广州博彩性赛马，但广州赛马公司将“投注博彩”改为“智力测验”，再改为“奖品”形式，终于1999年被完全废止，直至2008年北京主办奥运，赛马被合法化，但严禁赌博成分。

与香港赛马会有合作

对于莱德马业，香港媒体称其为内地最大的非农耕马饲养与马匹饲料商，同时提供海外马匹选购及进口服务。

在香港媒体看来，莱德马业选择香港上市有多重原因：超过三年盈利达5000万港元的主板盈利要求;本港有熟悉赛马活动的投资者;香港已有多家博彩企业上市，不会担心上市时被质疑马业有博彩成分。上述报道同时推断，莱德马业的上市的消息如落实，会邀香港赛马会为投资者。

而莱德马业人员也称，莱德马业与香港赛马会有着一些合作，聘请了一批教练员和马房等设施管理人员。

作者：i黑马 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑