“叫兽”易小星自述：3年创业史，《万万没想到》如何炼成?

以下是叫兽易小星的接受创业家&i黑马专访的口述：

来源：创业家&i黑马
口述：易小星
作者：卡西

理工男，文艺心

我就觉得自己属于北京。

可能过段时间我会觉得自己属于西雅图，或者纽约，但在创业之初，当家人都反对我北漂的时候，我始终觉得自己属于北京。

2006年到2011年期间，我一直是个土木工程师，在石化行业做监理工程相关的工作。那会儿，我白天做工程师，晚上才有时间经营一下业余爱好，看一些电影相关的书籍，看得最多的杂志是《大众DV》《大众电影》，我喜欢玩后期软件，自己会剪一些短片来看。

我从小学习偏文科，语文、外语成绩都很好，作文常被老师当范文在年级大会上表扬。我是湖南岳阳人，湖南地区本身综艺启蒙早，台湾的《超级星期天》、《我猜我猜我猜猜猜》也在内地播，所以很早就受到了很多影视剧、综艺节目的熏陶。我本身又是相声、小品、电影的爱好者，特别热衷于班级的联欢会和学校元旦晚会。

五年播客生涯

2004年，微博还没出现，我又是个音频爱好者，就在论坛上发表自己的翻唱，以讲故事的形式制作一些音频作品，还做过半年的猫扑电台的NJ，网络电台主持人。有一天我心血来潮，拿软件录下我玩游戏的画面，自己配音做了个游戏解说的视频，大概就花了十分钟时间，在网络上反响不错。但我正儿八经的第一个片子发到了网上是2007年。

由于没有专业的设备，没有专业的知识，我仅仅是凭着自己内心深处对视频制作的爱好，利用电脑摄影头和手机摄影头，制作了一些搞笑视频上传到互联网。那个时候视频网站流行“播客”，我花了五年的时间在土豆网上做到了知名播客。

2011年时，我想在兴趣爱好之外有所提升，于是开始试着编故事，在网上写小说连载。游戏解说毕竟只是脱口秀的一部分，我志不在此，当更多的在玩真人的脱口秀时，我就戴着面具玩脱口秀，仍不满足，又把一些喜欢的电影拿出来，重新拼凑出新的故事，再后来，就尝试着给真人的网络剧写一些剧本，让北京的导演来拍。最后，我想自己拍，去北京创业。

做第三个片子的时候，我开始自己接一些小广告，土豆作为应用平台，自身有一定的广告商的需求，他们通过网站找到我，一来二去就对接上了我和老柏（合伙人之一，柏忠春），他是土豆网制片总监，我后来到北京参加过一届土豆映像节，领了奖，彼此也见了几次面，都感觉对方蛮好相处的。再后来，他和土豆网另一个高管（范钧）成了我的合伙人，他们召唤我来北京，我自己也在思考，是不是可以尝试做导演去闯一闯。

创业之前，我家里人全反对，因为家里没有做导演、做影视这样的人，而且在我们那个地方并不认为做导演是件很光荣的事情，正经职业应该是会计、公务员、警察这一类、尽管我当时还拿了些视频网络的大奖，但对他们来说并不认为有多了不起。我心里却很清楚，自己想做什么，每当看到很多人拍了一些不成形的东西传到网络，看了会难受，也别想自己做出些成绩。

我是巨蟹座，上升是白羊，性格里有冲动好斗的一面。要么不做，凡事要做就抱着必死的决心去做。尽管我也不确定是不是一定能做好。我之前当工程师时连续熬夜通宵，在互联网上经营业余爱好成了我放松的唯一方式，因为身边没有同龄人，互联网是我唯一能够接触同龄人的渠道。一开始的工作环境里都是30岁到50岁的人，即便是有一些同龄人，也都是“沙马特”，民工小孩，大家没有什么共同语言。

我内心更向往的环境还是比较前卫、新潮的，在我内心一直有个声音在呼唤，我得去试一下，否则我可能会后悔一辈子，抱着这种信念，就来了。

2011年年底，我到了北京，我记得很清楚是在2011年11月1日，正式创办了万和天宜这家公司。

创业做网络娱乐视频，第一笔收入是2000元

我的目标不是往电影方向发展，是往大娱乐方向。

我理解的大娱乐的方向是影视行业全面的整合，电影其实也是娱乐的一种，凡是能让你放轻松的都是娱乐的一种，游戏、视频只是它的外部形态。

2006年那会儿，土豆和优酷还没有合并，视频网站的竞争很激烈，播客,或者说UGC这个群体是百花齐放的，这个群体里有很多有才华的人，只不过，他们大多没有找到跟商业市场的结合点，实现艺术和商业的平衡。有的是光顾着自我表达了，有的则只为了金钱而努力。

当然，我认为没有商业力量的介入，创作也无法继续，我在做“叫兽系列”第三部时就想着必须得有广告的支撑，但同时我也很清楚一点，内容不能被广告所控制，会有拒绝广告的意识，我计划做一部纯原创的，再做一部加广告的，这样在观众跟市场之间寻求一个平衡，满足了自己的兴趣爱好，让观众喜欢，同时又不会让他们觉得反感。在慢慢有了商业意识之后，营收就是水到渠成的，我创业的第一笔小收入是2000元。

我把2008年、2009年称之为黄金时代，一方面广告商从并不重视互联网影像这个市场，到后来加大投入、变得越来越重视。我当时光是靠视频上的广告收入也能赚差不多五六十万，相对于我老家那个收入水平来说，买房买车绰绰有余。

另一方面，很多互联网、视频网站也开始使劲砸钱捧这些内容原创者，有一年某视频网站甚至拿出了价值20多万人民币的金砖，奖励给了优秀的视频原创人才。

基于这种市场利好的氛围，我也决定把爱好当做一个真正的事业来做，其实我还是比较谨慎，我给自己想好了后路。我想万一到北京没当成导演怎么办，所以花半年的时间考了一个全国认证的建设部的监理工程师证，如果当不成导演，我回去继续当监理工程师。好在来北京之后一切顺利，《看不见的女朋友》是我的一部处女作作品，在土豆上播，这部剧尽管现在看起来比较青涩，但当时从反响程度来看，整体感觉不错。不仅在2012年情人节当天的转发榜上排行第一，新浪微博热门榜上也排行第一。

我比较贪婪吧，也特别好强，自尊心特别强，感觉不能容忍被别人超过。

我觉得自己最大的筹码就是自己的脑子，我对这个行业的了解以及对它的信心，我认为新媒体行业会迎来一次新的爆发，将来的互联网影像会替代传统影像，就好像MP3会取代CD、磁带一样，汽车会取代马车，这是各个工业的变革。

把自己当作产品经理

我到现在也不觉得自己聪明，只是我对这个行业信息了解足够多，从我上传视频的那一秒钟开始,就有意识地在分析整个行业以及观众心理的状态及其变化。

在我第一个游戏解说视频大受欢迎之后，我想先赶紧扩大战果，又做了三个，我会去所有的转载过我作品的视频网站，关注每个片子下面观众的每一条评论，从800多条看到后面2000多条。我通过看评论得到内容反馈，以便做下一步改进现在看来是收集大数据的一种行为，当时只是一个非常本能的反应，到现在也还有这个习惯。现在不管发什么片子，几千条评论我都会看，不一定很仔细，但是至少观众的反馈会在我大脑里形成一个印象，激发我新的创作灵感，等下一次再出新作品，我不希望别人会说我已经江郎才尽。

现在我们有专门的市场部门，所有的推广我会一条一条的盯，在过去的六年中，为了让更多人看到我的作品。最早我肩负了所有的事情，包括收集观众意见，编剧，制作，推广，向客户汇报数据，结案报告等等，当时我一个人身上集中了公司现在所有部门的缩影。

我一直把自己看作一个产品经理。要洞察用户需求，用户需求永远是第一位的，第二是数据，你需要把主观的东西往后挪，所有的结论和判断必须是基于数据，我自己琢磨认为，这是一个产品经理的基本素养。

这套方法论我用了七八年，屡试不爽。它让你变成一个残酷的人，一个对自己很残酷，对观众很友善的人，你会进入一种无我的境界，凡事依靠数据说话，变成一个理性的分析者。

创业遭挫折：贪大的惨败

创业的最大感受是，人一定要坚持，有可能会遇到迈不过去的坎儿，但是一旦迈过去了，就能抵达另一片天空。

2012年底，公司已经有了三四十个人的团队，当时我们接了一个超过自身能力预期的项目，规模很大，彼时没有意识到人心不足蛇吞象，赶着鸭子上架接手了，做起来全体精力交瘁，由于体量比较大，做的很失败，大家的劲没办法往一块使，底下员工私下都在讨论这家公司是不是要解散了。

没办法，制作不完怎么办?我们几个带头熬夜，冲在第一线的话，下面的人看着也只好跟着干， 这场惊涛骇浪的大作战持续了三四个月的，大家都睡不好，各种难受，项目做得各种恶心、难产，一个都没有做出来。所有环节都出问题，最惨的时候我跟老柏在公司五天没回去，睡在公司，身上都臭了，关键是花5、6天熬出来的东西不能用，这种心情是很可怕的，打击士气的。紧接着马上可能还有新的拍摄任务，有新的会议需求，精神都几近崩溃。现在想来我不想再经历第二次了。

那年端午节令我终身难忘，我们三个合伙人提着客户送来的粽子礼盒，呆呆的站在一个废旧的仓库门口，外面的风很大，还下一点小雨，车前面有积水，我在积水上面踩来踩去，心里特别烦，老范在一边打电话，老柏在旁安慰到，应该过了今晚就没问题了。我们上了车也不说话，车子默默的往前开，三个人心里都觉得憋屈、难受，想不通为什么当时满怀雄心壮志，会变成今天这个样子，好像完全无法再继续，我个人来讲无法面对天天熬夜的兄弟，老范可能是无法面对他拍着胸脯打包票的客户，老柏无法面对我们两个人。

我们花了一年半的时间来做这家公司，公司注册成本是300万，第一年的时候我们做了60多个片子。一年的营收大概是千百来万，公司一直是属于盈亏比较平衡的，没有亏过，接了这一整套项目之后，接近于亏，还耗费了我们几个月的时间。

公司可能很难再继续，熬不住了。我无数次想要把考的证翻出来打道回府，我开始怀疑自己来北京是不是一个错误，觉得太难了。整个人全部被否定，整个公司在被否定，外面还有一些不好的声音。说我们是山寨团队，是草台班子，说“叫兽”这个人不行，以后要封杀他，联合所有视频网站一起封杀他。说老柏、老范背信弃义等等，都是这样负面的声音。

其实我们三个一直都是凝聚在一起的，没有互相背弃过。最后决定说咬牙继续坚持弄，直到把它做完为止。后来我总结失败的原因，一个是领导的判断失误，再一个就是不专业。决策失误是关键，那个时候不应该接这个项目。

我不喜欢输

那次的教训让我知道，你得正确看待自己的实力，量力而为;团队的专业化建设很重要，那时候团队里没有片场经验的人，其实特别可怕，很不专业;各种环节的衔接要有序，这一点也很重要。

经过那一次挫折，我们算是迈过了创业的一道坎，至少对我们三个合伙人来说是没有其他的困难能够打倒我们了。那时候留下来的员工其实也没走几个，我们最早创业的那十二罗汉到现在基本上80%都还在，基本上都成为各个部门的总监，大风大雨都一起走过来了，这份感情是不一样的。

后来我们出了《万万没想到》，用它证明了我们的团队。慢慢地，公司到2013年3月份开始步入正轨。整个对于公司未来要走的方向也都更清晰，更明确的一个想法跟指引。

我其实一直不是心高气傲的人，骨子里有比较悲观的一面，但我又很好强，我不喜欢输的感觉。