PPTV，知卓创始人陶闯口述：不断“接客”的创业者窘境与逆袭之路

我的跨界大法：教授、联合国顾问、创始人

我的背景很复杂。

在海外生活了15年，做了近10年的天使投资，并且在34岁的时候，拿到了加拿大终身首席研究教授的荣誉。

在2000年的时候，我开始研究智能眼镜，也就是现在的可穿戴设备。2000年到2005年这五年间成为特派联合国顾问，那时候，联合国每小时的顾问费已经达到了2000美金。2002年，在加拿大多伦多我创立我的第一家公司，GeoTango，是最早做网上三维地图的公司，2005年，GeoTango被微软收购。比尔盖茨成为我第一个贵人，让我拿到了第一桶金。我也正式进入微软，在微软工作的经历让我受益终生。因为一直以来觉得自己的技术很牛，但是到了微软才发现自己尚处于小学生的状态。并且在微软期间，作为地球事业部的负责人，我完成了对三家公司的收购，也完成了自己内功的极大提升。在微软的五年，让我真正学到了到一个大企业的战略眼光与战略高度。

2008年回国观看奥运会让我看到了国内的飞速发展与创业前景。于是2009年5月，我回到国内，开始了第二次创业，PPTV之路。也在此时遇到我人生中的第二个贵人，孙正义，日本首富。2010年，在两次交谈后 (一个十分钟，一个1个半小时)，孙正义决定给PPTV投资2.5亿美元。 这让PPTV一度成为当时国内单笔融资规模最大的项目。有了这笔融资，PPTV开始在视频播放网站中崭露头角，2013年，PPTV接受了苏宁和联想弘毅4.2亿美金的投资，大家都说这是中国互联网公司于和传统企业的最大一次嫁接。 到现在PPTV成为每月3亿活跃用户的视频网络电视平台。

2014年，我开始了第三次创业，即现在的知卓资本，取义于“见微知著”，希望以天使投资人身份孵化创业企业。

讲这么多，无非是想通过列举我在过往之中的跨界经验，将长期实践中的经验和认识分享给大家。

创业者面临的窘境---不断“接客”

作为初创公司的创始人，一开始肯定不会有过多的人才加入，这时候，创始人就要成为全能人才。我认为创始人要修炼一下几大能力。

首先， 是提高自己的EQ和胆商。创始人要服侍不同的老板，和不同的人打交道。我的助理就曾给我做了一个花名册，提醒我要服侍好哪些人。

第二， 创业者一定要选好行业，所谓“男怕入错行”，一定要敢想敢做，敢挑战大的盘子里竞争，为自己争取到更大的空间。

第三， 投资人基本上看不懂技术，但是看得懂商业模式。因此创业者要把自己的梦想用商业计划书的形式，更接地气的表现出来。

第四， 投资不是投机，创业更不是投机。要准备好五到十年的持之以恒的“接客”。这是创业者最大的挑战。

最后一点， 创业者一定要有辨别大势的能力。不管处于哪个行业，要能看懂行业所处阶段的曲线。聪明的人知道要骑着泡沫走，当泡沫破灭的时候仍然还活着，这就是最聪明的创业者。

移动互联网时代，需要逆袭

互联网的趋势，就是一个泡沫，接着一个泡沫，一浪接一浪，关键是看你有没有能力冲浪。2000年是中国或者是全球互联网最高的一浪，当时诞生了美国的雅虎，中国出现了新浪，后来雅虎破灭了。第二浪是百度，搜索领域的热潮。第三个浪，就是2014年的电子商务，包括京东，即将上市的马云的阿里巴巴。这三组浪潮里，最多资本介入的竟然是在第一个浪潮，说明资本变得更为冷静了。

2014年爆发一个更大的泡沫，就是大家都知道的移动互联网。到2013年为止，中国GDP里整个互联网经济，全部加到一起占到5%，但是这个数字会在未来十年有一个巨大的变化，也就是互联网会全面冲击传统行业。这个冲击会到10%到22%。到2025年，整个互联网可能会达到14万亿的经济规模，互联网会把传统产业的大金矿挖走10%到22%，这是一个巨大机会。

这样的模式下，如何实现逆袭。有以下几个特征。

首先，去中心化。 我们获取信息的方式不再是一个中心点向外扩散，而是每个人都是信息中心，这样就打破了信息不对称。

其次，去产品化。 “羊毛出在狗身上”。产品不收钱，靠其他模式盈利。原来那种靠改善产业链、供应链，优化营销，砸钱推广品牌的传统模式已经很难成功了。比如说，智能电子称，完全可以免费送产品，靠累积的数据、与健康医疗机构合作进行盈利。又比如PPTV，大家来这里肯定是来看视频。但是，第一批来PPTV的大部分是互联网人，70%会玩儿游戏，我们的第一桶金就有了。第二批来的人除了看电影还会看球赛，还会买球票、电影票，就又可以赚钱，第三批人，世界杯，买彩票，我们卖彩票。第四批人，看到电影里的汽车、美女、商品，会有电子购物的需求。后来，即使我们不知道他想要什么，但是我会让他看一段广告，一个广告，贡献2分钱。这就是互联网的典型模式 – 传说中的羊毛出在猪身上。