【黑问三】设计公司如何结合互联网思维成功转型?

 

答1：海边人

我一直觉得这是一个陷阱。互联网的发展趋势我们都能看得见，改变了我们的很多生活及各种行业。但并不代表所有的行业都需要在现在进入互联网。

 

对于你们设计圈，不懂。简单的谈下我的肤浅想法：

 

1、你们的客户从哪里来？渠道是什么？这个渠道你有没有重点研究？通过互联网来的人多还是口碑更重要？这些东西你都需要明白，如果你们口碑很重要，那只能以网站或推广的手段为辅。还是要先做好设计才是最重要的。

 

2、你们的利润模式是什么样子的？有没有灰se收入，双方之间需不需要默契？这点你明白的，其实很多行业都存在。如果导致很多人不愿意和你们合作？因为损害了部分人的利益。

 

其他的确实想不到了。马上要出门，最后简单的说一下如果我来做，可能会怎么做，没有经过深思熟虑，只是因为你的问题而想到的。仅是雏形，有很多不完善的地方，希望能够帮到你。

 

如果我来做：

 

可能我会把所有的设计方案整理起来，然后做成单个的小模块。类似于photo那样，让客户可以轻松地拖拽模块进行简单的设计。但是操作上一定要更简单，设计出雏形了，那你们就会知道客户想要什么样子的结果。根据结果再来制作。

 

这样做的好处：

 

1、可能是首家利用这种模式的公司，在宣传和口碑上占有优势

2、更加清晰快捷的知道客户想要的东西，设计出来的结果，符合客户的需求。

3、提高效率，原来沟通客户需要1个月，现在可能需要1个周。

4、降低成本，不需要再对设计稿进行多次的设计

答2：陈巍--电商创业者&黑马会员&天使投资人

设计行业如何和互联网结合，是我近期一直在观察和思考的领域，最近看了很多网络的设计平台，也深入到设计师中和他们进行交流，也和甲方做了很多讨论。

 

1、设计师目前已经成为了整个中国制造转型的瓶颈，各个领域多需要专业有才华接地气的设计师参与，去引领整个行业的变革，这是对整个行业价值观的颠覆，让工厂知道好设计可以创造巨大的价值，并且是体现在营收上的，设计不仅仅是创造美，而是为企业创造财富。对于建筑景观领域同样是这样，今天你埋头所做的方案可能别人早已有成熟的设计，今天你要花10小时完成的设计，也许别人2小时就可以完成。

 

2、优秀的设计师在国内是极其稀缺的，通常刚毕业的设计师无法独立完成一个项目的设计，因为这涉及到阅历，生活的感悟，项目经验的积累。在韩国一个成熟的服装设计师他需要经历2年的工厂一线实践，熟练掌握所有的服装加工工艺，之后他需要去档口接待客户3-4年，了解客人的需求喜好，然后还要定期去国外学习参观交流，自己做服装工作室，用2年时间来证明自己的设计是被市场接受的，当他成熟时已经是在他毕业6-8年之后了。而反观国内，大部分的设计师是缺少一线实践和与客户面对面直接沟通的机会的，更很少独自面对市场去历练的。曾经听的最多的是关于别墅的小区设计，建好的比别墅不管是户型还是小区规划都不尽如人意，仔细了解才知道是因为设计师自己都没住过这么大的房子，都还不会开车，所以才导致了这样的设计效果（当然这是10年前的事了，相信现在这样的事应该非常少了。所以国内的设计师在毕业后所受的训练是非常不足的。）

 

3、很多好的设计方案源自于对客户的深入了解，有时这需要实地调研测量，甚至于驻地进行，这些都是需要花费大量时间和精力的，这些同时也都是要计入设计成本的，但往往这部分的成本并不为甲方所认可，因为他觉得你只是来看看来玩一玩，回去你只花了没几天就画好了图，所以我应该就是考虑你画图的费用。

 

因此综合上述这些现实问题，目前我们可以通过互联网所能推动行业变革的大体在以下几个方面：

 

1、设计师协同平台，整合同行业的设计师资源，大家在平台上进行分享或是付费协助，如果今天你接到的设计别人已经有做了近似方案，那可以直接付费购买然后修改提交，这样可以节省大量的时间降低成本。如果是异地项目，可以委托所在地区的设计师进行实地调研，或是咨询有做过同类项目的设计师参考他们的调研报告，以节省时间和降低成本。

 

2、通过网络让成熟的设计师给予新手持续的指导和训练，帮助他们能够早日成熟。

 

答3：刘东林--山东中策管理公司总经理

这是一个简单的商业模式设计问题，不是一个销售问题。
 

这位咨询者需要解决的是如何能够让更多的客户找到他们的公司，然后获得更多的收益。这就需要分析客户寻找景观设计师的路径；以及客户判断与谁家合作的标准。

 

我猜想，客户在寻找景观公司的时候，一般通过两个路径，第一熟人介绍，第二网上寻找，而且在执行之前，客户一定会在网上大量的搜集别人家的设计思想，以便给自己以灵感。同时也作为和景观公司设计人员谈判的准备，不管这些客户是自己找的还是朋友介绍的。

 

因此，按照常规方式，要在网上塑造品牌形象，在网上做全网营销，而不是仅仅去做百度竞价；利用全网营销把自己企业的形象，专业能力、案例等等布满客户的搜索通道；

 

如果，你的企业有较大的财力，老板有比较高的格局和境界，那么你们可以做一个平台，把这个行业组合一个平台内，然后吸引大量的准客户来访问，你的工作人员免费咨询，这样你就会获得很多的客户量。当然还可以利用微营销配合平台运作的模式，来吸引更多的客户咨询。

 

当然，如果你有更多的财力，还有更多的方法。不过，真的有财力的根本不缺业务，还有，真的有财力的，他们不会纯粹的做设计，一定会进入更多的领域。

 

景观工程、装潢工程行业都是两头求人的行业，即工程求人，回款求人的行业，属于鸡肋行业，除非你愿意大调整自己的商业模式。