【每日一黑马】小旭音乐：客户月入数千万 我只赚了八百块

来源：i黑马 作者：王根旺,宁悦

【导读】“我们给《胡莱三国》做30秒长的曲子获得的收入八百块钱，我们改了二十多次，都快被逼疯了。然后突然他们就一下子火起来了，但是跟我们没关系，我们还是只收八百块钱。”说到游戏《胡莱三国》的爆红，黑马哥面前的卢小旭不无感慨的说。

卢小旭系小旭音乐创始人，也是黑马营六期学员。提及小旭音乐，圈外人肯定知之者甚少，但谈及《qq斗地主》欢快的背景音乐，可能尽人皆知，而此音乐便出自该公司之手。此外，包括曾盛极一时的网络游戏《穿越火线》、《天龙八部》、《诛仙2》、《鹿鼎记》、《问道》等，以及最近颇为风靡的手游《我叫mt》《大掌门》等的背景音乐皆由该公司操刀。目前，其主要业务是游戏音效设计、游戏背景音乐制作和游戏主题曲创作，据卢小旭介绍，公司所占的市场份额在三分之一以上。

然而与《我叫mt》《大掌门》这种蹿红的游戏相比，作为默默无闻的幕后工作者，小旭音乐不管是在收入还是名气上都只能望前者项背，《我叫mt》目前月营收在数千万元，而小旭音乐在这个项目上的全部营收只有几万元，而这已经算比较大的项目了。

当然，在来的快和去的也快的游戏行业里，卢小旭抚平自己的心态新并不难。在日前gmgc全球移动游戏大会上，当乐网ceo肖永泉透露，去年一年共有1200款手机游戏发布，而月收入超过一千万的不到2%，超过100万的只有10%。而这就意味着，有90%的团队在亏钱，并可能会被行业淘汰。

“你看到的是吃肉的，没看到挨打的，《我叫mt》火爆之后，起码有四到十款类似《我叫mt》找我们做音乐。我们还曾一度做了二十款捕鱼游戏的背景音乐。我们游戏外包的产业就是这样，相对来说风险会小一些，但是你无法遇到像《我叫mt》这种投三百万赚几个亿的游戏。”卢小旭感叹道。

以下为卢小旭口述。

青年小旭

我是1979年的，我自己从小学钢琴和作曲，2002年从四川音乐学院毕业到了北京，刚开始给一些歌手写歌，住地下室，跟“北漂”的音乐人没有什么区别。一个很偶然机会，2003年我帮别人做了一个单机游戏的音乐，而随着网络游戏《传奇》引入了中国，网游在中国开始流行起来了。当时，我认为这个行业未来希望比较大、比较有钱，对音乐的需求比较大，当时就选择进入了游戏音乐行业。但是没想到，游戏音乐一下能发展十年这么红火。

小旭音乐相当于是一个外包公司，因为游戏公司一般都不设立音乐部这么一个部门，他们需要游戏音乐的时候，就把业务外包给我们。我们一只脚踩着音乐行业，另外一只脚是踩在游戏和移动互联网行业。小旭音乐刚起步的时候，资金来源都是自己前期的积蓄，到现在也没有什么投资。这个行业其实不需要太多资金，我们是现金流的公司，它对人才的需求和业务的需求更大，并且每个月的资金流周转是很快的。

成长

在网游刚刚开始的时候，我们便进入了这个市场，这是我们的强项。因为专注，我们开始做游戏音乐之后，其他方面的内容都没碰过。就外包游戏音乐行业来说，我们公司规模肯定是最大的，大概能占整个市场的三分之一，能与我们竞争的非常少，基本上都是几个人的小工作室。

我们的业务都是一点一点积累起来的，最早的时候，我们做的两三部作品还比较成功，后来就有朋友介绍过来新的业务，然后慢慢的又往下面积累，又有一些知名的公司介绍过来新业务。

我们公司的业务构成变化也是整个游戏行业变化的缩影，比如目前端游现在只占我们业务的10%了，页游占20%，其余70%是手游，而这基本跟整个游戏行业的趋势差不多。

卢小旭(资料图)

端游对音乐的需求量很大，做的音乐需求量很少的都要几万块钱，多一点可能十几万元，后来变成页游了，页游音乐需求量就会小一些，但是也得几万块钱。而到了手游时代，音乐量需量就更少了，平均每个项目就几千块钱，我们现在相当于一个卖快餐的，就单子都特别小，但是量特别大，我们做过的手游客户都好几千家了。

我觉得市场还可以继续扩大，因为之前都是端游公司，全国可能只有几十家端游公司，我们接几个端游公司的业务，就够养活公司所有人。而现在的手游公司有几万家，这就需要去对接，所以说我们就只能规模化，多招一些市场的人员。我们公司以前属于产品型或者创作型的公司，而现在必须要变成一个市场型、以业务为导向的公司。

我们现在已经转变成一个服务型的公司，有24小时的客服，若客户有非常着急的需求时，我们特别擅长应对这种情况，这也是为了应对手游带来的变化。以前，一个端游研发两三年，而手游的制作进度都是特别赶，而且手游团队又特别小，所以沟通成本比较大。