【案例】三六五网：立足南京的房屋资讯网络服务商 - i黑马

“三六五网”是一家总部在南京的房产信息网站。这家公司非常强调本地化，它有一半的收入来自于南京这一个城市。公司毛利率高达94%，有八成收入来自网络广告服务费。本文来源于《创富志》，作者为王璐，i黑马分享本文希望对大家有所帮助。

“三六五网”仅在南京、合肥两个城市获得的收入，就占它总收入的七成。这种集中在某个区域发展的互联网模式，使它发展迅速，只用了六年，就在创业板上市。

原来，这家互联网公司的收入，八成来自于广告。它的客户，主要是那些房地产商和家居企业。

由于房子以及和它相关的家居产品，天然就具有本地属性，这使“三六五网”立足南京本地市场的策略大获成功。2010年它的毛利率高达95%，比主要竞争对手搜房网高出20%。

在一个区域高集中度究竟为三六五网带来什么优势?我们对比它和竞争对手搜房网的“每百万用户覆盖数”。

根据美国Alexa公司统计的这项数据，在全中国范围内，搜房网是三六五网的八倍。但在南京、合肥等三六五网已开发的城市，三六五网则是搜房网的八倍。

这项指标，是互联网公司收取广告费用的重要依据。哪个网站排名越高，其收取广告费的议价能力就越强。

因此在这个区域市场，“三六五网”拥有绝对优势。

究其原因，这是因为两家公司采取了不同战略。搜房网选择面向全国，它在全国有314个站点，市场比较分散。而三六五网立足南京，并向杭州、合肥、苏州等长三角发达地区扩张，目前只有8个站点，市场非常集中。

本来在互联网行业，只有一家同类公司可以最终生存，即存在着一个“赢家通吃”法则。但地产行业的特殊性，却让比“搜房网”晚七年创办的“三六五网”利用本地战略，打破这一法则，避开与“搜房网”的正面竞争，实现快速成长，近两年它的收入复合增长率达到52%。

三六五网的模式，使它的现金流比同行更好。它的广告费收入和客户月结，而网络行业普遍采取的结算方式通常是季度或年度结算。公司2011年收入为2.3亿元，应收帐款仅占到总销售收入的12%。

互联网人士艾先生：在中国，“衣食住行”这四个事情亘古不变，规模之大足够容纳无数家上市公司，做精做透一个一线城市都可达到IPO标准。也说明了一个事情，任何一家都很难真正去称霸这四个领域，甚至说根本不可能。

我个人认为，三六五网不应急着扩展，而应该以客户为本，把服务做到位，这是现在搜房、安居客他们做不到的。

在服务行业，规模的快速扩张与服务的标准化一直是矛盾的。这在餐饮、酒店行业尤为突出，放到网站服务也是同理。其中也就海底捞是个特例，这跟他的标准化菜品有关，麦当劳、肯德基也是这个道理。但俏江南、全聚德这些需要一锅一锅炒的，就永远做不到。

房地产资深人士王方：搜房网在中国已经形成规模化。早期三六五网在南京的市场确实很稳固，但是时间长了，搜房网的影响力就会波及到南京市场。就目前而言，搜房网在南京等地区的市场份额就已经有所增加。

更何况，未来互联网(房产网也不例外)的发展趋势，是房产电商和移动应用，广告收入的比重会慢慢降低。未来谁控制了移动终端，谁就获得了未来的市场。这也将使得全国性大网站迅速拉开了与小网站、区域网站的距离。

与此同时，随着各大门户，如新浪乐居、搜狐焦点、网易房产的新一轮强势介入，以及2012年腾讯房产正式加入战局，房产网络烽烟正起，未来的竞争只会越来越激烈。房地产网络最终拼的是服务，拼的是按效果付费。楼市后半场开始，房产网络也提前进入淘汰赛。

作者：王璐  | 编辑：luhaitian | 责编：陆海天