中国手游CEO肖健：移动游戏发行与运营进入V2.0时代 - i黑马

手游在2013年ChinaJoy的开幕式上成为了游戏行业内的热点论题。伴随着手游市场的爆发式发展，出现了渠道成本越来越高 、产品数量越来越庞大 、产品同质化越来越严重的问题。面对这种形势，手游公司将如何应对并寻找新机会?中国手游的CEO肖健分享了他的看法

作为国内首家在美国上市的手机游戏公司。能否介绍下CMGE中国手游在移动游戏方面的发展策略是怎样的?

肖健:中国手游已全面转向智能机移动游戏，并且在建立了研发和发行两大业务线。2013年，我们确定的自主研发目标是：研发15款游戏，并且有3款月收入过千万游戏，截至6月31日，有一款已过千万，一款已接近千万，而7月开始才是我们大批量自研产品密集上线的时间，相信这个目标实现的机会很大。而2013年我们在移动游戏发行与运营的目标是：一是建立完善的发行与运营体系，二是在2013年12月实现月流水达到1亿。目前我们发行与运营的游戏产品已是月流水千万级别以上，并且每月保持50%的增长。可以说，中国手游已从功能机游戏成功转型到智能机游戏业务，而研发和发行两大业务线我们一定会继续并重发展，使中国手游保持稳键和可持续发展。

为什么说移动游戏发行与运营进入V2.0时代?

肖健:手游门槛越来越高，主要表现为推广渠道成本越来越高 、产品数量越来越庞大 、产品同质化越来越严重。手游已不是每个研发公司都玩得起的;

目前发行与运营步入深水区 ，对于资源、实力及精细化提出了更高要求。发行是基础 、导量能力只是其中一个重要的能力之一，全方位精细化运营才是关键。而精细化运营对于产品和团队的甄选能力、产品的优化修改能力、产品的大营销和TO B、TO C的营销能力、产品的精细化活动策划能力、产品的技术支撑能力，比如SDK支撑和数据精细化挖掘系统等、产品的测试支撑和7*24小时客服能力都提出了更高的要求和标准。所以才说移动游戏发行与运营进入了V2.0时代。

今年移动游戏市场异常火热，移动游戏的发行和运营水平很大程度决定一款移动游戏的成功与否。您觉得作为专业的移动游戏发行和运营商要具备哪几项能力?

肖健:我认为是导量发行能力、产品的优化修改能力、精细化运营能力、技术支撑能力和营销能力。

中国手游有什么样的积累和独特之处?

肖健:首先中国手游拥有强大的全渠道发行能力，这其中包括：拥有覆盖超过2亿Android手机用户，广告日覆盖3000万用户，日均展示量超过3亿次的移动广告平台;拥有拥有注册用户达到2000万，每月活跃用户500万，每月游戏下载量3000万次的“中国手游中心”，“中国手游中心得到联发科技(MTK)芯片级预装合作支持，并且与酷派、天宇、亿通、海尔、卓普、七喜等国内知名手机品牌达到定制化游戏中心战略合作。拥有年游戏预装机量达到6000万台的智能终端预装能力;同时我们已与国内主流应用商店和游戏平台达成在广告投放及联运合作的钻石级合作关系，所发行和运营的多款游戏下载量进入下载总量排行的TOP 10;另外，我们是中国移动在移动游戏上收入排名前三的合作伙伴，是中国移动的A级合作伙伴。

我们拥有顶尖的移动游戏运营能力。拥有国内最优秀的移动游戏运营团队，建立了三大运营团队和游戏发行品牌“CMGE中国手游、卓越游戏和极智游戏”;拥有专业的产品深度分析及打磨能力，通过国内最领先的移动游戏数据精分系统，建立了精细化数据挖掘模型，给予产品最佳改造与修正的意见与建议;拥有超过30人的强大产品测试团队，拥有数百款国内高、中、低档的智能手机终端测试环境;拥有精细化运作的渠道用户量导入规划和执行能力，保证我们合作研发商的产品在不同的推广阶段均获得合理和足够的用户量导入。拥有完善的客服支撑能力，7*24小时在线客服及电话客服，并有VIP专线等多级客户服务体系，为用户提供最合适的贴心服务。并且拥有多款移动游戏产品成功案例，CMGE中国手游塑造了多款下载量均进入游戏下载总量排行TOP 10的产品。

我们拥有强大的技术支撑能力。这里包括功能完善、方便快捷接入的SDK技术，并且我们会帮助CP快速接入各大平台SDK。我们拥有对接各大平台的丰富经验，可以快速帮助CP解决接入过程中的所有问题;我们有一套移动游戏精细化运营数据挖掘系统，有一支专业的游戏数据挖掘团队。针对不同游戏类型已建立了精细化数据挖掘模型，并建立起大数据实时提取及指标异动预警等功能。

我们拥有非凡的移动游戏营销能力专业的移动游戏营销团队。我们的营销团队来自于国内的4A公司、顶尖的端游及页游公司;拥有强大的整合营销能力，覆盖To B 和 To C的全媒体平台;我们还拥有持续创新的营销方式，如借力文化娱乐营销、事件和口碑营销等方式打造CMGE中国手游品牌和游戏产品品牌。成功案例：2013年5月28日在北京798举办的《龙之召唤》游戏全平台上线发布会，该发布因规格之高、国内著名音乐组合羽泉投资、移动互联网圈内大腕发声支持、百余家媒体亲临现场等诸多因素，使《龙之召唤》一度成为媒体竞相报道的热点。

中国手游作为专业的移动游戏发行和运营商，旗下有CMGE中国手游、卓越游戏和极智游戏，在实际的发行和运营过程中，三大品牌是如何分工合作的?为什么要设立此多品牌战略?

肖健:“CMGE中国手游”负责产品独代及普通联运合作洽谈;卓越游戏和极智游戏负责产品独代合作洽谈;多团队和多品牌战略将有效保障移动游戏发行与运营业务的创造力、灵活性和深度。

CMGE中国手游在上半年已经联运和独代了多少款产品?

肖健:CMGE中国手游于2012年4季度正式进军移动游戏的发行与运营业务，在经过3个季度的发展与积累，截至2013年6月30日，CMGE中国手游已联运37款游戏，独代17款游戏，合计54款。联运的产品包括《风云天下》、《武侠》、《比武招亲》、《时空猎人》和《醉江山》等;独代的产品包括《龙之召唤》、《热血骑士团》、《龙战三国》、《抢你妹》、《怪兽岛》、《太极》、《皇上吉祥》、《完美女友OL》、《论剑》、《口袋妖妖》等产品。CMGE中国手游所发行和运营的游戏产品，目前已有多款进入各大应用商店和游戏平台的总下载量排行TOP 10。发行与运营业务(不含自研产品收入)的月度收入规模已达千万级以上规模，并保持平均每月50%以上的增速，随着大量上半年独代游戏在7、8月份上线，这将进一步拉升发行与运营业务的营收和利润规模。

您如何看待未来发行商的发展趋势?

肖健:之前提到手游推广渠道成本越来越高 、产品数量越来越庞大 、产品同质化越来越严重的现象只会更加加剧，而专业的移动游戏发行与运营商，通过其资金实力、丰富的经验，可以帮助游戏研发商打磨产品、有针对性提炼产品特色来制定整套的营销和发行策略，将产品每一步都走得扎实、有力。所以发行商仍然是手游市场里面非常重要的推动力，也应该会获得中间合理的回报。而我也认为在精彩的2013手游市场，移动游戏发行与运营商将出现几个重要的企业和品牌。月流水在8000万将是第一梯队的分水岭，月流水在5000～8000万是第二梯队的分水岭。

中国手游除发行与运营业务以外，在自主研发游戏方面，目前的进展如何?

肖健:之前我在很多场合提到过CMGE中国手游2013年将推出15款以上自主研发产品。这其中包括“快乐”系列棋牌游戏：《快乐炸金花》、《快乐斗地主》、《快乐牛牛》、《快乐二人麻将》和《快乐麻将-推倒胡》、《快乐梭哈》;RPG网游：《降魔神话》、《战谷》、《仙风》;横版格斗类网游：《上古斗魂》;休闲竞技类网游：《扯扯弹》、《炫舞派》;还有比较有特色的“零流量费即时对战”游戏系列：《机友坦克》、《王者之刃》、《战鹰1945》、《反恐联盟》等。截至6月31日，有一款游戏月流水已过千万，还有一款已接近千万，而7月开始是我们大批量自研产品密集上线的时间，相信一定还会再有一款月流水过千万的游戏会出现。

最近陆续有移动游戏界并购的消息传出，如广州银汉、口袋巴士等，移动游戏行业是不是真的到了洗牌阶段?在这种趋势下，中国手游是否有考虑并购?

肖健:我看到游戏的分发平台和媒体都陆续爆出整合的收购案，我认为这是行业发展到一定阶段的必然结果，但在移动游戏界，只要不要出现一家独大的情况就不会让整个移动游戏生态出现太大的失衡。

中国手游在并购战略方面，也有在和一些已在行业内取得一定成绩的游戏研发公司进行接触，这个需要大家的理念一致和条件合适才可能有进一步的进展。而目前我们做得更多的是早期研发团队的投资，这是基于我们中国手游在移动游戏发行与运营方面的能力基础上去挖掘和甄选的，这将大大提升我们投资早期研发团队的成功率。