【每日一黑马】金斧子： 做投资理财领域的“去哪儿” - i黑马

“去哪儿”上市之后，很多创业公司都在寻找一条“去哪儿”之路——做垂直领域的信息搜索。这符合百度的“中间页”战略，靠谱就有巨头收购的价值，而做好了几十亿美金的估值也是可能的。

目前，互联网金融爆发，除了P2P(个人网贷)、众筹、小微贷款等模式，互联网金融中的“去哪儿”也开始涌现，融360就是其中最典型的例子。而深圳的黑马企业金斧子，也是走投资理财垂直搜索，外加投资顾服务的路线，他们也希望成为投资理财领域的“去哪儿”。

金斧子创始人张开兴对i黑马说：“我从08年就开始研究垂直领域的创业机会，之所以看好投资理财这个领域，主要基于两点：一是近年来电子商务的迅猛发展和网友投资理财习惯的形成;二是在金融从分业走向混业的大趋势下投资理财服务品类越发丰富和复杂，特别是最近半年P2P互联网金融的火热和众多互联网大公司的搅局，用户越来越需要简单、高效、实时、专业的顾问式的在线理财服务平台。”

2012年7月份上线的金斧子主要产品包括：信托、资管、私募、银行、P2P等理财产品的搜索对比，以及股票、期货、外汇、港股、白银开户在线预约申请业务。

截至今年12月，金斧子的投资理财服务搜索请求量达到200万次/月，上线至今已成功帮助10万级别的网友选择和办理开户业务，理财产品方面交易规模则累计达到了2亿。

“垂直搜索存在很多机会，比如旅游服务的去哪儿网、房产服务的搜房网、生活信息服务的58同城、，还有通用的搜索引擎的谷歌和百度，搜索是解决信息不对称很好的一个模式。”张开兴说。

当互联网屌丝遇上金融高富帅

选择投资理财搜索领域创业，也与金斧子创业团队有关。张开兴本人曾就职于迅雷网络4年，为迅雷云计算事业部早期创始员工，负责迅雷会员从0到400万增长的运营规划和营销管理工作。另两名创始人中，负责产品技术的江明玉曾在甲骨文中国深圳研发中心任技术经理，也是张开兴的中山大学校友，有超过6年的云计算数据挖掘和搜索研究经验;负责市场运营的何昆鹏则是券商出身，在曾风靡全国的“敢死队”——国信证券泰然九路营业部财富管理中心任职4年。

比较有意思的是，他们三个人都是互联网和金融行业的“两栖”爱好者，张开兴出身迅雷，但也曾任宏源证券的兼职经纪人;江明玉虽然在甲骨文做研发工作，因为兴趣利用业余时间读完了北大金融硕士;何昆鹏则在国信证券工作的4年期间，完全通过互联网平台积累了数百名投资者，达到了5000万金融产品资产积累。

因为他们有这样的“两栖”基因，很快便获得了的顶级天使投资人，腾讯创始人之一曾李青的青睐。“金斧子团队是我投资的为数不多的非腾讯出身团队”曾李青多次在德迅系创业者交流聚会上说到。

目前，金斧子团队成员有一半来自迅雷、华为、甲骨文、深证通等深圳知名IT互联网公司，另外一半则是来自深圳的国信证券、中信证券、招商证券、平安信托、新时代信托、鼎晖投资、中天嘉华、宜信财富、汇丰银行、工商银行、永安期货等金融机构和第三方财富管理公司。

目前，上线一年多的金斧子主要产品还是投资理财搜索，其中委托类理财产品(信托、资管、私募、公募、银行理财、P2P网贷等)和主动投资服务(股票、期货、外汇、黄金、白银开户申请)各占百分之四五十。

“一半对一半吧，越是低门槛的理财产品搜索量就越大，银行理财搜索业务刚上线不久，日访问量就万了，其实相比整个互联网投资理财需求来说占比还是挺小的，百度李彦宏就曾提过仅仅在百度平台每天就有1800万次的投资理财搜索请求。”张开兴说。

创业以来，市场中也出现了一些追随者和模仿者。由于坚信垂直平台流量和用户为王，金斧子创业两年除了专注于投资理财品类的建设外，还运营着投资理财社区，网站流量和用户保持了每个月超过20%的增长。截至今年12月，已经有2万名的理财顾问在注册认证，累计为200多万用户提供理财答疑服务，将来还会有后更多的传统投顾服务体现在金斧子上。

“传统模式中，比如在证券领域，80%的散户根本就没有得到过证券公司的投顾服务”，张开兴说“这将会成为过去，互联网模式将让更多得不到好服务的屌丝群体免费获得优质服务”目前也有近200家金融机构与金斧子紧密合作，超过10万款投资理财产品在金斧子发布。

投资理财的互联网思维

张开兴告诉i黑马：“我们是更加开放的一个投资理财服务平台，比如我们邀请了证券、期货、外汇、信托、基金、三方理财等金融服务各个子领域的专业机构和理财顾问为网友提供在线答疑和咨询服务。”金斧子创始人则主要来自券商和互联网公司。

“既然做互联网，既然选择了垂直搜索和投顾服务平台，那么一定是流量和用户为王。我们也一直在研究，用户在投资理财过程中究竟遇到怎样的痛点，我们的服务到底能不能做到让用户尖叫?互联网模式在于开放思维、用户体验、粉丝经济，我们就应该让人们的投资理财变得简单和高效，我们也在努力探索如何才能够让更多的网友享受更加低门槛但是又较高收益和安全的理财服务。我想这个也是互联网金融的本质所在-普惠金融。”金斧子产品技术合伙人江明玉提到满足用户怎样的需求、以及怎样满足用户的需求时感触颇深。他还说到，在北大读金融硕士期间，了解到在中国只有富人才能够享受到收益较高和贴心的金融服务，思考最多的是能不能通过互联网模式让“高大上”的金融服务屈身服务于大众网友。

随着移动互联网的大潮，金斧子也准备加大在这方面的发力。“移动是一个很好的用户体验，很多人之前都不上网，就是通过智能手机或者ipad上去，这是一个很大的板块。目前金斧子仅仅手机浏览器的访问量已占到20%，还是挺快的，我们一定要加快移动端的服务研发。”张开兴介绍说。

找到轻模式让金斧子快速滚动发展

“相比最近系列巨额的互联网金融融资项目，金斧子找到了一种轻运营且能够滚动发展的模式。从2012年6月拿到曾李青200万天使资金一直支持到现在，不到两年时间我们发展成为50人的互联网金融团队”。问到核心竞争力时，张开兴说“主要还是看人，我们是具有像58同城那样低成本获取精准流量和用户的互联网金融创业团队，我们也积累了千千万万的金融从业人员为网友创造优质社区内容，我们还是更加互联网的打法”

最后提到对于公司将来的规划和发展目标，张开兴说到，“面对用户发展迅猛和竞争日趋激烈的互联网金融市场，哪怕我们每个月有20%的增长，但是相对整个互联网，特别是移动互联网的发展来说，速度还是太慢!我差不多经历了迅雷2008年和2011年两次上市机会，主要是因为迅雷对市场发展和资本运作节奏的把握不准而失望离开。这次是自己带着一班互联网金融精英团队出来干，希望不要在关键节点错失最好的发展机会，最后能够在互联网金融领域创造一番事业。

从最初的犹豫到现在的亲密协作，金斧子与金融机构和从业人员的合作越来越顺畅。“传统金融也需要有我们这样的机构来服务，这比他们传统的渠道效率更高，甚至现在60-70%的投资理财产品通过银行网点销售，互联网渠道赶超银行网点是大势所趋;投资者通过金斧子查找、对比、搜索各类投资理财产品也更方便、快捷、省事，并且可以货比多家，选择更多、信息更充分。”张开兴说。

金斧子是今年互联网金融全面发展的又一个商业模式和力量代表，如今的互联网金融已不仅仅是概念、模式，而成为实实在在的服务。客户可以到网上去投资理财，可以到网上去融资贷款，可以到网上去买保险，也会通过互联网去搜索不同的投资理财产品进行对比选择和希望得到更加高效的投顾服务。

作者：i黑马 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑