雷军的O2O布局妙招：如何用“电话通讯录”进入别人家的生态

 

雷军现在的商业布局能力，在中国应该能排到前三——小米的布局说明一切。

文/黑马基金投资人 韦龑
 

 

小米依靠硬件和MIUI完成了一个完整的生态布局。以硬件为切口撕破BAT对互联网的包围，以MIUI为中枢，在小米系硬件和MIUI生态上布局一系列的应用和内容分发。

 

小米生态闭环堪称完美，但“完美生态”也有“完美”的缺陷。别的手机厂商，硬件厂商，乃至一些软件开发者，都对小米有极强的戒备之心，合作变得很尴尬，不利于小米的生态依赖其他平台和硬件扩张。

 

雷军在最近一次采访中说：“小米不仅是手机公司，还是移动互联网公司，所以我们的第一平台是移动互联网平台”。

 

“移动互联网平台”所指昭然若揭，雷军善于布局，所以他的视野不仅仅是小米现有的闭环生态，而是整个移动互联网，如何在小米硬件生态之外(非小米手机)布局?小米现在采用的方法是战略控股，和并购。

 

小米的O2O的扩张性布局，也是用投资的手段。要从2014年十月中旬晨兴（晨兴资本是小米的主要投资者）和小米千万美元投资电话帮说起。

 

2014年10月中旬，电话帮发布消息称：“获得数千万美元 A 轮融资。本轮投资由晨兴资本领投，跟投方有龙腾资本、投资人尤里·米尔纳、纪源资本(GGV)、小米科技，公司天使投资方为二六三网络通信”

 

小米自己有基于手机通讯录的O2O生活黄页“小米黄页”。“小米黄页”是把O2O生活服务集成到通讯录，以电话号码作为生活服务的入口。

 

而360也在近几个月推出了自己类“小米黄页”服务“来店通”。

 

巨头之外，“葡萄生活”、“触宝”与他们提供的功能一致，主要是与手机厂商直接合作，提供通讯录解决方案，优化原生通讯录并提供海量商业电话数据，从而获得通讯录生活黄页的入口布局。“葡萄生活”这个月刚宣布获得君联资本1000万美元融资。

 

花数千万美金投资一家与自己重点发展业务完全相同的公司?并不是小米糊涂，而是雷军有更大野心，除了能依靠“电话帮”获取海量的生活服务号码数据之外，还能依靠电话帮进入别人家的生态。

 

“电话帮”背后的羽乐创新科技成立于 2012 年初，提供电话号码数据服务，目前已收录6000万商业机构的8500万个电话号码，总计超过 12 亿的数据总量，号码覆盖全国370多个主要城市。

 

电话帮以前并没有黄页业务，而是给手机厂商提供SDK，为要做黄页的厂商提供数据接入。而小米投资电话帮后，电话帮成为了小米生活黄页的渠道，换了一层皮，打入了其他手机的通讯录中。

 

电话帮目前已经与OPPO达成了合作协议，更多的手机厂商也在谈判中。

 

小米生态有小米黄页，而别家的手机，雷军用投资的电话帮的方式“进入”，扩大自己小米黄页的O2O流量入口。

 

（各家的O2O通讯录都做得大同小异，覆盖了彩票，外卖，打车，酒店银行，上门服务等业务）

 

通讯录的价值?

 

把手机通讯录页面，改造成O2O生活服务聚合页面，其商业价值已经被证明。通讯录如果看成一个APP，是一个打开率较高，工具性强(手机必备)，访问精准(电话信息查找)的应用。而据某通讯录市场人员透露：“其光是彩票页面的月流水就已经达到了几十万，其他业务例如打车，酒店，外卖等都有可观的流量”。

 

O2O本地生活服务是未来的产业趋势，喜欢布局的雷军已经在里面下棋。目前“小米生活”已经占据了小米生态的O2O入口，但是别人家的手机如何进入?雷军采用投资的方式，内部人士透露晨兴(晨兴创投是小米的投资者)和小米已经占“电话帮”股份30%，而且入驻董事会。

 

电话帮与其他手机厂商合作，在优化手机原生通讯录，提供数据支持的同时，把其他手机通讯录也改造成了另外一个“小米黄页”。“电话帮”与“小米生活”能形成规模效应，共享商家和合作资源，扩大流量入口和层次。而且，“电话帮”还能帮助小米从其他手机收集用户数据，精准的知道其他合作手机的O2O消费习惯。

 

正如雷军说：“生态链竞争，短期看不到多大效果，但是3-5年内能看到。现在生态链的变革才刚刚开始。”

 

雷军仅用一个通讯录，就布局下了O2O生态，并且占据本地生活服务的流量入口。再加上投资“电话帮”，为没有软件能力的手机厂商做通讯录解决方案，也把其他非小米手机纳入了自己的O2O生态中。

 

小米这一出，即可获得海量数据，又可以让其他手机厂商成为“小米黄页”的流量入口，有些希腊人的“特洛伊木马”的影子。