黑马游学以色列：走访10个优秀的以色列创业、创新公司(上）

文章已刊登于《创业家》杂志6月刊。

1、Ironsource：帮助开发者找到用户

4年时间，员工从5个人发展到300多人，市场从以色列国内发展到旧金山、北京等地， 平台累计下载量达到25亿次，解决了数百家软件开发商的渠道和商业化问题——这就 是Ironsource，以色列最大的软件分发平台。
记者：宋江爽

四年前，Tomer Ben Zeev和另外四个 人一起创立了Ironsource。最初他们想做的 并不是现在这样的智能终端管理产品，而是一 个让用户在使用时有3D感觉的浏览器。他们 花了好几个月研发浏览器，过程中每个人都感 觉越来越high——他们经过不断优化，认定这 将是一个非常伟大、完美的产品。

浏览器如期上线，结果却惨遭市场冷 遇。他们这才意识到：不能到达用户，再完美 的产品都是毫无价值的。

用户在哪里？渠道在哪里？

Tomer和他的伙伴们决定，要生产一个 “能够把好的软件推送给用户”的产品，来解 决他们面临的市场问题。事实上，这样的产品 也解决了几乎所有软件开发者所面临的共同难 题。Ironsource上线后，很快就变为一个连 接用户和软件的巨大平台。

“开发一个APP很简单，我们十分钟就 可以搞定。真正的问题在于，开发出来后怎么 办？你可以上传到苹果APP商店，但是谁都找不到你。”Tomer介绍，“要实现下载量 增加，通常有自然的增加方法，还有一些不自 然的增加方法，比如做广告、刷榜之类。”

Tomer认为：“作为软件开发商，应该 专注于开发出最好的产品。开发者把好的产 品设计出来，我们可以帮他把产品推广到全世 界，帮他赚钱。第一，我们会帮他找到更加精 确的用户；第二，我们会让用户桌面的体验更 加顺畅、完美；第三，我们给他们提供所有的 用户分析数据，让开发者通过透明的数据更了 解自己的用户。”

Ironsource最大的特点就是全球化。 全球软件用户都可以通过Ironsource互相交 流，这使得开发商能够让自己的产品渗透到国 际市场。“有的大型软件在下载时不成功，或 者出现操作系统不兼容等问题，我们都能处理 得非常好。”Tomer说。

Ironsource的另一个特点是专注为用户 服务。“有一些公司专做桌面应用，有一些 公司专做移动端应用。我们专注的并不是做 哪个设备，而是用户本身。因为未来的趋势会 是桌面应用和手机应用一致。比如说你桌面上
有Google和Facebook的小图标，只要点一 下，手机应用和桌面应用即可同步。我们会让 桌面和其他终端的连接性加强。”

Ironsource已经帮助了数百家软件开发 商解决软件分发渠道问题。“我们这个平台 都是跟一些非常大的公司合作。”Tomer对 自己的产品Ironsource充满自信。尽管中国 已经有了91助手、豌豆荚这样类似的平台， Ironsource依然要进入中国市场，并在北京 设立了办公室。

提及IPO，Tomer表示：“公司 从第一天开始就盈利，但我们的目标 是成为大公司，不会因为追求上市而上 市。”Ironsource去年收购了四家公司， 其中一家公司做的是网购比价业务。“我们 希望提供一站式的服务，融合所有的终端设 备，不管是买东西还是搜索信息，全部可以 在Ironsource这一个平台上完成。”

现在Ironsource本身的下载量已经达 到25亿。“有了这个数据，我们可以更加提 高自己的分发能力还有效率。”Tomer说， “我们给合作伙伴提供了很大帮助。”

2、Rainbow Medical:用创新让生命体验更好

瑞博医疗器械集团在以色列有“超级专利公司”之称，凭借领先的核心技术、富于科技 感的产品和创新的运营模式，成为这个国家医疗设备领域的佼佼者。

口述：以色列瑞博医疗器械集团联合创始人、CTO   Yossi Gross

整理：周扬

老龄化已经是显而易见的社会现象，人类 的寿命增长了，活到七、八十岁并不困难。

老年人越来越多的社会中，生病的老人 也越来越多。他们不仅需要治疗方案，还需 要获得有质量的老年生活。如何做到这些？

事实上，在科技如此发达的今日，许多疾 病的治疗需求还是没有得到满足。比如心血管 疾病、眼疾、皮肤病、糖尿病等病症仍然难以 得到及时治疗。与此同时，医疗设备的市场需 求量增速惊人，预计2014年全球医疗设备市场 会达到4000-4500亿美元的规模。

面对越做越大的市场蛋糕，怎样可以多 分一杯羹，成为大型医疗器械集团必须考虑 的问题。而解决方案便是：知名大公司以数 亿美元计的资金，收购创新型小公司。被收 购的创新小公司最大的价值，不是设备、厂房，而是数据——这些初始医疗数据驱使着 收购案的不断重演。

在这个过程中，瑞博医疗器械集团 （Rainbow Medical）同时扮演着四个角 色：加速器、孵化器、投资公司、运营公 司。2008年，我们开始大量招募股东，现在 我们的股份主要由一些大公司持有。瑞博擅 长做的事情就是分析市场——市场在哪一块 有空缺，便针对空缺，扶持小型创业公司来 满足市场需求。这样的运作模式是瑞博的一 大特点。

瑞博的股份有40%在三个创始人手里， 60%由其他大公司持有，包括一家中国公司 涌金集团。在我们的领导层构成中，我是有 技术背景的。作为瑞博医疗器械集团的CTO 以及联合创始人，我三十年前便进入这一领域。在瑞博成立之前，我是一名工程师，自 己就拥有670项医疗器械方面的专利。我总 是以工程的角度看问题，才会有这么多医疗 技术方面的专利产生。

整个公司的运营也主要靠这些专利。一 部分的点子，百分之百来自我；另一部分是 由我参与做成的公司，他们的点子会参与其 中；还有一部分，是外界公司有了自己的点 子，再来找我们，让我们给他添加一些附加 值，再由我们公司进行整合，帮助他把公司 做起来。加速器、孵化器、投资公司，还是 一个运营公司，这四者完美结合在一起，形 成了瑞博的商业模式。

谈完公司的商业模式，再来看看最新的 产品。我们有一款研发中的产品，是利用微 电子光束产生图像，把设备封在一个像玻璃 的东西里，再把它放在人的视网膜上。一周之内，因为糖尿病引起的白内障、青光眼患 者，就可以通过这块3×4毫米大小的晶片， 看到清晰的世界。这款被称作“生物视网 膜”的产品，目前只在动物身上做过实验， 临床和检验都要等到明年。它将是受损视网 膜的替代品，而这个产品的研发团队只有四 个人。

再介绍一款革命性产品，用来治疗高血 压的。有40%患高血压的人服药没有任何 效果，而把我们这个支架放在被堵塞的血管 里，不服用任何药物的情况下，血压很快就 能降下来，从180降到120。全球只有五个人 在用这款产品，我们观察到只需三十分钟， 血压就能降下来。

这种支架用的是一种叫做镍钛的金属， 镍钛是有延展性的，不用手术的方法植入， 而是通过导管把这个东西从远离心脏的血管 放进去，让它安装到指定位置，之后撤出导 管，整个设备就植入人体了。在临床上，需 要三十到四十分钟，并且是微创，比如从大 腿这个地方开一个口子放进去，三到四个月 就可以愈合。

这个点子最初的成型，是个非常有趣 的过程。我们选狗作为实验动物，狗会有高 血压的问题，在美国和以色列都有实验。现 在进入到临床实验阶段了，一些病人每天吃 四五种抗高血压的药，几乎毫无作用，但是 安装上这个支架，血压就能降下来。

降血压的原理是，我们身体里有几个 地方起到“血压感应器”的作用，你的身体 血压高或是低了，大脑收到信号，就会告诉 身体该怎么调节。高血压病人是这种“感应 器”失灵了。而我们的金属支架放在大动脉 核心接口的位置，外边连接一个辅助设备。 当设备侦测到心脏不能及时挤压大动脉的时 候，支架就可以机械扩张大动脉，把血液压 出去。这是一个很小的物理设备，有电机和 天线发送信号。

3、Waze：以色列地图颠覆者

众包思维正在颠覆更多传统行业，包括地图。以色列的Waze就是典型的众包思维 型地图产品。现在，以色列大概有两百多万辆汽车，Waze的地图APP也有约两 百万用户。2013年，Google宣布收购Waze，交易价格超过10亿美元。

记者：宋江爽

Waze诞生之前，它的创始人Amir shainr开车时和很多人使用GPS导航。GPS 每天都会告诉他固定的路线，日复一日。有 天Amir shainr忽然想到：如果所有使用GPS 的人都能有一个SDK（软件开发工具），那 会发生什么？比如说你知道这里有一个测速 器，开车经过的时候，你就可以告诉所有使用 GPS的人“这里有一个测速器”……然后全 国每个人都知道，全国各地的测速器在什么地 方了。

Amir shainr将自己的想法发在了论坛 里，得到很多人响应。网友们开始纷纷上传自 己发现的测速器地点信息。因为以色列国土面 积很小，两周之后，差不多所有的测速器地点 都被网友们标注出来了。Amir shainr接到了 地图公司的电话：“测速器信息是属于我们 的，你必须支付给我们钱，不然你就不能使用 这个信息。”一般的GPS导航仪使用地图信 息都要给地图公司交钱。有些大公司比如诺基 亚，收购了一家地图公司，花了80亿美元。

Amir shainr也考虑过和地图公司合作， 但除了钱的问题，他还想到：地图是一个非常 难以获取准确信息的东西，因为道路状况随时 都在变化，很难随时更新。不过，既然大家很 快能把测速器信息发布出来，那么应该也能获 取路面的变动信息。

Amir shainr写了一个APP，这就是 Waze。后来一个叫埃米尔的人加入，和Amir shainr一起完善了这个产品。在Waze里，所 有人都可以将自己开车途经的一段路绘制成地 图上传，海量地图信息就这么合成了。埃米尔 介绍：“每个人开车留下的路线组成地图，地 图越来越清晰，人们给街道标注名称。在地图 上，很多东西的颜色是不一样的，比如有的颜 色标示交通灯信息不明确。了解情况的人看到 这个颜色，就可以帮助填补准确信息——其实 这有点像维基百科的概念，每个人都贡献自己 的信息，像织毛衣一样慢慢增补。我们用了四 个月左右，一座城市的面貌就勾画出来了。”

在Waze上，最主要的信息还是路况。开 车在路上的人们汇报的实时信息，比交通监控 要精确很多。

为了扩大发展，Amir shainr和埃米尔 这两位技术出身的创始人，找了另一个有商 业背景的伙伴加入团队，帮他们寻找VC。大 部分VC都觉得传统地图又贵又麻烦，价值 越来越低，Waze的出现令他们眼前一亮： 大家一起画地图，将地图变得更准确、更智 能，也更便宜。2008年，Waze拿到VC的 1200万美元投资，正式创建了公司。值得一 提的是，在Waze第三轮融资的时候，李嘉 诚也投了一些钱。

Waze现在有很多新功能：可以显示你 附近最便宜的加油站，可以看到朋友的车开到 哪个地方了等等，非常智能方便，吸引了很多 广告客户。“两年前我们开始在Waze上卖广 告，全世界都有合作的广告商。另外还有一个 功能：如果我是一个餐厅或者商店老板，我希 望我的信息出现在Waze地图上，我就把各种 照片什么的都传上去，这个过程是需要付费 的。”Amir shainr介绍说，Waze还跟一些 汽车制造商合作，他们也乐于在Waze上投放 广告。

2013年，Amir shainr和埃米尔做了一 个重大决定：加入Google。“你创立一个公 司，这个公司就像你的小孩一样特别重要。我 们想让自己的小孩变得很强大，就必须考虑 全球化，怎么样跟国际接轨。我们做的决定 是：成为Google的一部分——这是对小孩成 长最有利的决定。”2013年6月，Google宣 布收购Waze，交易价格超过10亿美元。

“我希望全世界的人都能用这个APP， 对每个国家的路况了如指掌。如果我每天能 给你节约五分钟的话，这就是我们的产品给 你创造的价值，非常大的价值。”Ahood 说，“我们未来的目标是希望在每个国家都 能达成很高的覆盖率，而且给全世界的人节 约很多时间。”

4、Wix：傻瓜建站不求人

想要创建一个网站，怎么办？在以色列，你可以使用Wix。Wix为用户提供简易、 低成本的建站服务，让完全不懂网页制作技术的人也能做出精美的网站。Wix的愿 景，是像苹果那么漂亮，像微软那么懂技术，像谷歌那么聪明。

口述：以色列天使投资人、Wix公司联合创始人、CTO Gig Kaplan

整理：李亦儒

Wix是我合作创办的第六家公司，另外还 有七家我作为天使投资人帮忙创办的公司。从 创办第一家公司开始到现在已经有15年了， 不幸的是，很多初创公司没有成功，天时、地 利、人和，缺少一样也不可能成功。但创业经 历也成为了对我的一种激励，屡战屡败，屡败 屡战。

2006 年以开发网页编辑器起家，Wix 现在是以色列发展成熟速度最快的一家网络 平台公司。2013年我们在纳斯达克上市，市 值约10亿美元。每个月固定使用者增加量有 一百万人，但是我们至今没有销售人员，六百 多位员工中半数以上是研发团队。

用户可以使用Wix提供的工具，对自己 的网页进行各种操作，比如修改或者建立新 的元素。只需懂得移动鼠标和点击鼠标，无 需HTML方面的编程技术，就像制作PPT一 样，用户对软件进行一些简单的拖拽动作， 就可以完成基于HTML5技术的网站建立工 作。Wix提供了很多精美的模板，这些模板可以随意编辑，像傻瓜相机一样好用。而且Wix 有一项专利技术，能让你的网站手机版本和 web版本看起来完全相同，手机和电脑实现 互动。

很多年轻人都想要一个网站做点事情， Wix的4000万用户中，有57%是这样不付费 的使用者。付费用户主要是一些小企业，企业 用户相对来说没有免费用户那么多。但是对每 一位用户，不管你付不付费，我们的服务是一 样的，我们的产品是一样的。

免费用户和付费用户的区别仅仅在于， 免费用户发布的网站上会有一个小小的条 幅，是Wix的广告：Create a wix site， FREE！（创建一个wix网站，免费！）告诉 浏览者这个网页是用Wix免费做出来的，所有 人都可以使用。如果企业不想在自己的网站上 看到这条广告，每月只需支付10到20美元。 两个星期的免费试用期之后，你可以选择按月 或者按年订购，Wix会销售一些相关的应用软 件以及服务。

Wix是以色列口碑营销的典型案例， “免费”在社区网络的传播，让更多人知道 了Wix。没有任何限制，用户可以随时离开或 者随时进来，Wix会为用户免费保存网站。从 英语系国家开始，Wix进入南美洲、非洲、英 国，现在又推广到韩国和日本等亚洲国家。 Wix到了本地就会本地化，增加在本地网络的 宣传。公司所有决策人员都在总部以色列， 分公司设在乌克兰、立陶宛、巴西以及俄罗 斯，在美国旧金山还有一个技术支持公司。现 在，Wix已经支持6种语言，还有5种语言在 测试中，产品已经推广到全球190多个国家和 地区。

在总部以色列，员工的工作区域全部是 玻璃区隔，因为我们需要有透明度的工作环 境，在这里没有什么可隐藏的，当然也不能偷 懒，所以你必须要表现很好。我们以色列人说 话声音比较大，玻璃的隔音效果非常好。我 们希望在Wix工作的人都像是马拉松选手，所 以上下班时间很灵活，你可以很晚来上班，但 只要工作时间达到标准就可以。我们希望自己 的员工能有更多时间跟家人相处，然后快乐地 工作。Wix也把一部分股份作为福利分享给员 工，所以每个人安于在这里工作，大家在一起 共赢。

每当我被问及为什么没考虑进入中国这么大的市场，我都会说，中国的大公司居然没 有在以色列建立网站，这又是为什么呢？而且 中国国内有一些审查制度，让使用者不能那么 自由、放松地去进行网页创作。但是如果在中 国本地找到有利的行销伙伴，我们也是非常愿 意推广到中国市场的。

现在有越来越多的免费用户和企业在Wix 上建立自己的网站，我们允许用户在Wix的网 页上使用其他公司的APP，这样我们可以很 明晰地监控其销售额或者其他数据。Wix有了 自己庞大的数据库，很多电商可以应用。但 我们并不着急，70个后台编程人员维持平台 搭建服务，先把产品做好才最重要。我们主要 做的事情，不是一锄挖一个金娃娃，我们想发 展更多的客户，让更多人加入我们。并且我们 不想过度宣传自助建站服务，等用户达到一个 亿，我们会有数据库等方面的应用。我们的愿 望是控制未来五到十年内的全球市场，想做网 站就用Wix。某天我们会再做一个网络商场， 把更多的店放在一起。

Wix想在中国找到跟我们有相似做事方 式，并且有远见的合作伙伴，帮助我们完美对 接这个产业。现在我们已经在和阿里巴巴谈合 作了。为什么我们只收十美元？我们跟传统 的、以快速赚钱为目的的以色列企业家不一 样，我们不是有奶便要吃。我们不想收取大额 费用导致用户离开，而是像玩游戏一样，把免 费用户逐渐转变为付费用户。这个游戏上手非 常简单，马上就上瘾了，不断升级，越升越 难——用户也要有这种感觉，一开始觉得很好 用，越用东西越多。这个产业的未来发展前景 是非常大的，Wix现在要做的事，是成为像微 软一样成功的独占性公司。这就是为什么Wix 这么成功，我们却没有卖掉它。我们在等市 场，现在没有公司能买Wix，而是我们在买其 他的公司。

我们要像苹果那么漂亮，像微软那么懂 技术，像谷歌那么聪明。

Intuvid：化文字广告为视频

作者： 王根旺

财报显示，2013年，Facebook收入为 79亿美元，其中90%来自广告。不过，一个 让Facebook创始人扎克伯格如坐针毡的现 实是，广告主们正在弱化他们对Facebook 的依赖。

这很大程度上是由于社交广告的效果比较差。社交广告通常是一堆文字配上一张小 图，然后再附加一个链接，但每次由点击产 生的订单量都少得可怜。为此，Facebook 最近推出了视频广告服务，它允许广告主在 类似电视广告的时间段里向用户发布广告。

总部位于以色列第二大城市特拉维夫的 Intuvid，也是一个试图改变传统社交广告方 式的创业公司，它提供的同名软件可以让广 告主的文字广告在10分钟内变成视频广告。

据Intuvid创始人Zev Perlmutter介绍， Intuvid可以自动抽取广告文案中的关键词， 并从海量图片中选取到和这些关键词相匹配 的图片信息。之后，它能在10分钟内将图片 信息和文字信息在线生成一个视频广告—— 或者是Gif图片，或者是Flash动画。这一视 频广告的最大特点是简明易懂。当然，用户 还可以在广告中植入商品售卖页面的链接。 　
Zev Perlmutter透露，Intuvid的未 来目标是涵盖全球所有语言，当然也包括中 文。目前，他正在寻找好的广告资源、合作 伙伴和投资方以早日进入中国市场。