科技猎三个爸爸：一个冲击千万级众筹的创业项目如何炼成
i黑马：最近，有一个创业项目在黑马商帮的朋友圈中持续刷屏，名字叫作“三个爸爸儿童专用空气净化器”。产品还未上市，创始人戴赛鹰就喊出“要在京东冲击千万元量级众筹”的口号，据说连牛文文导师、杨守彬大师兄都在参与订购，目前已经预订超过500台。为什么一台空气净化器能获得黑马们这么高关注呢？一个创业之初的项目凭什么能冲击千万级众筹呢？今天，黑马君来为大家复盘。
为冰冷的产品注入情怀
三个爸爸儿童空气净化器的成功，首先在于产品中有情怀。
这个项目是黑马营二期学员陈海滨、宋亚南、黑马会戴赛鹰三位黑马共同创立的。去年底，他们想为怀孕的太太或孩子买一款保护呼吸健康的净化器。没想到，市面上根本没有除pm2.5效果和除甲醛效果都很好的净化器。于是，三人决定创业，为自己的太太和孩子做一款专用净化器。
既然是爸爸们为自己的孩子造净化器，在创业之初就有和其它产品不同的情怀。创始人戴赛鹰介绍：“我们的产品讲的是爸爸精神。什么叫爸爸精神？首先，给孩子造产品要用最好的技术和材料；第二，眼里揉不得半点沙子，不能容忍任何伤害我孩子健康的因素存在；第三，我们造的产品要让自己的孩子敢用爱用，让家人为之自豪。”
在产品同质化的时代，能为冰冷的硬件注入情怀，就更容易从一堆竞争对手中跳出来。
以情感打动黑马商帮
三个爸爸儿童空气净化器在冲击千万众筹前，先做了一个巧妙的情感铺垫。创始人陈海滨在9月11日写了篇文章《三个爸爸与黑马不得不说的事儿—感谢此生有你同行》。
在文中，陈海滨讲述了自己通过黑马商帮的支持走出人生低谷的故事，真情流露，打动了很多读过的黑马兄弟：“如果让我用最浓缩的词去评价黑马营，我想用‘温暖’和‘力量’…谢谢黑马营、黑马会，让我们重新认识自己，重新找回自己，找到我们的事业平台。谢谢牛文文，一个创业界的思想家，导师，你数年开始坚持的孤独奋斗，才给我们了一个合作奔向未来的平台…在我们黑马兄弟联合出征的路上，我们少不了你的呐喊、助威、鼓励、支持。我们需要你的关注，请你在未来为我们，也为自己加油。”
黑马君认为，如果没有这些让黑马兄弟感动的文字，三个爸爸也无法获得黑马商帮的支持来冲击千万众筹。
请意见领袖参与，影响更多黑马
9月12日， “三个爸爸”创始人戴赛鹰在微博发出豪言壮语：“虽然三个爸爸成立不足一年，但我们决定代表黑马联手出征，打造中国第一个超过1000万的众筹”。由于这个宣言本身是响应创业家杂志官微的号召，一经发布就得到了黑马导师牛文文、黑马大师兄杨守彬等大佬关注。牛文文导师在微博发出声援：“把不靠谱变靠谱，本来就是咱黑马精神”。
据戴赛鹰介绍，在得到大佬支持后，他马上在线下拜会了杨守彬，恳请他支持黑马兄弟这次冲击。最终，杨守彬被三个黑马爸爸的创业故事感动，愿意发动黑马兄弟全力以赴支持。
由于有了意见领袖的参与，很多黑马商帮兄弟都被发动起来。于是，三个黑马爸爸完成了三次转发集赞任务，得到了京东众筹金麟总监发出的京东众筹首页资源、京东高级副总裁徐雷支持的京东商城首页资源、分众传媒董事长江南春赠送的两周分众传媒广告支持。
据了解，三个爸爸儿童专用净化器在上线前就已预订超过500台。牛文文导师、刘义伟总裁、杨守彬大师兄、黑马营马云、刘亮、陈鹏、王挺、马俊杰、王琛、江龙等纷纷订购。
抓住特殊机会，传播产品极致卖点
虽然有黑马兄弟支持，但参与众筹的人买的是产品。如何能在一个以情感和创业故事为核心的行动中展现产品卖点呢？三个爸爸儿童专用净化器抓住了一个特殊机会。
原来，在三个爸爸的产品发布会上，戴赛鹰提到了央视的一个曝光新闻。8月26日，央视新闻报道，国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心对市面上十大畅销净化器品牌进行检测，一小时的除醛CADR值最高仅为29，除甲醛基本无效。戴赛鹰在发布会现场承诺，要把自己的产品送到国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心进行除甲醛效果的检测，并把结果向公众公布。9月18日，在冲击千万众筹最关键的时刻，三个爸爸收到了该机构的检测报告：三个爸爸空气净化器，竟然获得了119的超高CADR值。检验中心的专家都惊讶，从未见过除醛效果这么好的净化器！
三个爸爸公司上下充分认识到这个机会的珍贵性。一个创业新品牌，除甲醛效果竟然是市面热销外国名牌的四倍，连央视新闻中说净化器除甲醛无效的专家都不得不叹服。几位创始人马上发微信、发微博，并@江南春、牛文文等大佬，争取到他们的转发。结果，这条消息的传播让更多父母信服了三个爸爸儿童专用净化器的效果。这也是众筹还未开始就预订超过500台的原因。
据戴赛鹰说：“我们的产品解决了用户12大痛点，有不少尖叫点。比如出风口检测pm2.5为零等。但央视新闻曝光净化器除醛无效后，我们竟然在同一检测机构做出了惊人的效果，这是最好的新闻点。因此我们把传播都集中在一个点上，争取一针捅破天。”
送黑马定制版机器，9月22日上午10点冲击千万众筹
9月22日上午10点，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹平台开抢。戴赛鹰表示，只要在9月22日抢购的黑马，就能收到三个爸爸亲笔签名的天使用户尊享版机器。在情感打动和产品效果展现之后，三个爸爸用定制尊享的方式让黑马觉得有纪念意义，参与的兴趣变得更大。
复盘完这个案例，黑马君的意见是：只要用心琢磨，冰冷的硬件产品也能做出温情和性感。同时也希望有更多的黑马爸妈能行动起来，支持这次黑马商帮的壮举，也为自己孩子送去史上最有爱心的纯净空气。