请吃饭社交APP：移动互联网免费不一定是最好的方式

以下为请吃饭创始人刘刚强口述整理稿：

10年11年的时候，我就想做一个约会的产品，但那时候移动互联网还没有发展起来，就想做个PC界面的。我们想约人见面一般有几个渠道，原来的朋友，大学同学，豆瓣等等。但是效率很低，需要大量的时间，需要你来炫富，或者炫帅，但是我想作为正常人想见面的话怎么见呢，没有很好的方法。然后我们想，什么样的场景大家见面会想聊的呢，可能还有一些场景，看电影，KTV，出去旅游啊，但这里面，总是有吃饭的场景是绕不开的，所以就做了一个请吃饭的产品。这个产品从去年年底的时候开始做的。一开始我们有一个预期的增长量，真正做的时候，发现更高。我们想社交APP竞争多那么激烈了，还有这么多人会玩这种东西，显然是有这方面的需求的。

真实的社交关系

现在我的一个感知，只要是做社交的，总是摆脱不了约炮这样一个概念，像陌陌这种。但是另外一方面，大家为什么去约炮呢，我感觉大家没有正常一个去交流的渠道。然后造成大家说， 陌生人和陌生人之间没事干就去约炮了，其实是说你的社交APP没有满足大家的需求。

我们做的是真实的社交关系，是直接见面的，让你发现你的现有的社交圈之外的故事。我们想象一个概念，大家所处在的环境其实是一个半熟人的社会，你的熟人社会已经在你的老家了。而半熟人社会你怎么拓展你的社交关系，现在是很悠闲的，要不同学要不同事，别的很少。

请吃饭就是让你来认识更多的人，未必是基于男女的，可能说是我想了解某些方面的知识，可能是我之前完全不搭边的事情，这对人的好奇心也是一个很大的满足。当然现在主流场景还是男女之间的，我只是表达这种场景是很多元化的。它是一个很好地破冰工具。

增加付费门槛提高社区调性

对互联网产品来说，大部分在做的时候就是说这个东西应该是低门槛的，没有门槛的，大家一上来就能玩，双方都不在乎。我们在这里面设置你发布吃饭机会的时候是需要花钱的。我们希望看到发起人的诚意，然后把大量目的不纯的屌丝屏蔽掉，这是一个不一样。

另外我们是面对线下的，这是最主要不一样的。发布约会的时候是需要信用的，而信用是拿钱来买的。两种方式积攒信用，一个是付费，一个是行为，比如说我今天来登录，我和别人有历史的约会，别人给我好评了，都可以积攒信用。

我们现在已经赚钱了，但是这个我们更多是希望它成为门槛。类似的还有其它门槛，比如说身份证的验证，真实身份的验证，这些都可以做，但是对我们团队来说我们人太少，第二个那种运营的成本会限制你的一个扩张，所以我们就考虑到这种方式，用钱的方式，简单粗暴的方式。现在付费的一般，因为我们拉你进来是送信用的，首先让你懂得怎么玩。

防止酒托饭托

酒托饭托是一个很大的问题，我们在技术上做了一个限制。一般酒托饭托都是女的嘛，支付方式有限制，女的发约会的时候有两个选项，一个是我请客，一个是我AA，她没办法发你请客。酒托有几个特征啦，酒托首先不挑人，第二是自己选自己熟悉的地方。第二个是吃饭的地点，我们都是公开的数据，一般酒托去的点都是犄角旮旯的，找不到的。你通过公开数据都是可查的。另外即使我们增加你请客选项，你吃客的成本会很高，可能需要50块钱甚至100块钱去发这个机会来表现你的诚意，这样把所有的酒托饭托给干掉。

女生主动是要成本要表达诚意。女生的话要不要降低她们发布的门槛。这个是我们可能要做的，我们现在在机制上要做设计，需要一些数据来证明，需要证实或者证伪，但真实的数据是怎么样我们不知道。现在我们有数据了，我们可以来比对，哪种方式最好。

匹配才是最关键的

就说线下约会这块，我一个观点就是，约会，在现实生活中，人是跳不出你的阶级的。龙找龙，凤找凤，这个永远是这样的。你约会的对象，你结婚的对象，只可能是你这个阶级之内，你很难跳出去。基于这个原理，我们要尽量匹配你这个属于同一阶层的人，能够找到你这个阶层的对象。

但同时我们也提供一个机会，让你来逆袭。一个人，他发了一个信用400多的约会，他排在榜上第一名。400多对应现金的话就是400多块钱啊。在这样情况下，有很多人来报名，很多女性来报名，因为他信用，让他很出彩。那这样的话，对这个人他本身条件一般，但是他实际上完成了阶级的超越，实现了一次逆袭。

我们这边会做的话就是个人资料，这些进行一些匹配。还有一些可能目的性上一些东西，比如说我的目的，我是一个学生，想参加一个老乡会。请吃饭的好玩之处就是让你能够发现一些新的社交关系。

让社交还原

我们的定位和品类和之前的社交工具完全不一样，我们就是一个约会工具，就是一个线下的，所以从里面体现出其他的一些东西了，比如说男女比例是比较均衡的，跟我们现实世界相似，女性比例40多。

另外我们还做了一些用户信息保密的工作，比如说一个女性用户在里面受到骚扰会比较少，比如你在里面要参与一些吃饭的机会的话，只有约会的双方是看到的，其它人看不到。就这样类似的一些机制的设置，还有男生发约会的时候，可以说让女生带一个闺蜜来，这样可以降低心里门槛，让大家更好的接受这种环境。

我们现在用户的年龄层基本在24、25岁，有几年工作经验。真实用户我们现在注册量70多万。我们有个30多岁的程序员，比较宅，就很难找到女朋友，后来在珍爱网办了个4000多块钱的会员，半年见10个女生，后来我们就说等我们请吃饭落实了，你看你能约多少女生。后来出来了以后，约了40多个，已经完全超越了他之前所得。

半熟人社交可能是我们的突破
我们这个产品，我们目标里面也就完成了1%，这也是一个需要长期坚持的一些项目，就是说让更多的人能够见到适合他的对象。但是我们首先要站住我们现在的品类，我们就是做线下约会的，要把这个品类做好，然后继续往下走。

关于未来的拓展，餐厅这一块，比如我们可以做热门的餐厅的导入，我们可以更一些热门的餐厅做一些合作，有更多的可以讨论的东西，这个是可以挖掘的。然后就是吃饭之外的，你的个人兴趣，这个也是可以做的。还有一些吃的一些数据的收集，比如我喜欢什么样的餐厅，什么样的菜系，我喜欢哪个地方的菜系。这些都是我们要做的。

当然我们现在都是一对一的约会，我们多人的聚会要不要做，熟人之间的约会要不要做，这些都是我们在目标之内的。比如说创业家里面我认识你，你认识牛文文，那能不能过你达到我和牛文文见面呢。熟人约会就是他不需要一个信用背书了，更加安全，是自己圈子体系往外延伸的一个方式。我们就定义叫半熟人社交。现在有人叫做熟人社交，有人在做陌生人社交，那半熟人社交能不能做出一个东西来。

其实这个东西赌的就是一个理念，你对社会的一个认知，你对人的一个认知。

本文来源：创业家 &  i黑马
本文作者：吴育