【每日黑马】期待乐创始人邹东亮：我为什么拒绝“趣分期”罗敏，自己单干

来源：i黑马

作者：王赫

期待乐是一家深受大学生喜爱的大学生分期购物平台，创始人邹东亮从上大学时起就做大学校园市场，曾经是校园里电话卡生意做得最大的。大三时，邹东亮在北大听讲座和江西老乡罗敏相识，并成为兴趣相投的好朋友。

2013年末，罗敏带着10多人的团队第三次创业，邹东亮也在罗敏的建议下创办期待乐。趣分期自上线以来发展迅速，期间，罗敏多次邀请邹东亮一起创业，两个人六、四分，但均遭到拒绝。

眼下，大学生分期付款已经进入白热化阶段，期待乐还在寻找A轮融资，邹东亮认为，“虽然趣分期、分期乐分别拿到1亿美金融资，但是，这个市场足够大，期待乐拼的执行力和团队作战能力。创业是一场持久战，有梦想、有情怀的人总是会看到明天的太阳。”

从大学生市场赚得第一桶金

大学生分期付款平台期待乐的创始人邹东亮，85年出生，江西人。从小在农村长大，割过水稻做过农活，很早便养成了吃苦耐劳的好习惯。

邹东亮在北京印刷学院读大学期间， “那时候每月花生活费一千元，算同学里花销比较高的。不好意思向家里要钱，于是决定自己做些生意。”

邹东亮属于学生群体中非常有生意头脑的一类，能够迅速发现商机、马上行动。无论是大学开学时销售电话卡，还是临近毕业时收购旧书再转手卖掉。邹东亮在北京各大高校卖过很多学生常用的物品，什么赚钱卖什么。直到有一天，学校的超市找他来谈判，要求他赔付5万元钱，因为抢了超市生意。

大一、大二时，同学们开始打游戏、聊QQ的时候，邹东亮做的是“苦、脏、累”的传统校园生意，没时间接触互联网。用他的话说，“忙得没有时间聊QQ，不想聊天，只想做事情。”

邹东亮读大三时，周围的互联网创业越来越多，他决定转变思路。邹东亮经常骑自行车40多公里去北大听创业讲座，特别是一些企业家、风险投资的讲座，给他的创业带来很多鼓舞和感染。也是那个时候，他认识了来北京闯荡的罗敏。

邹东亮和罗敏两个人年龄相仿，都是江西老乡。那时候，罗敏做校园SNS，也发展校园大使、在高校里做地推。两个人总是在讲座听到最后才走，类似的成长经历、相同的创业热情，让两个年轻人迅速成为好兄弟。

邹东亮在大学创业期间吃过不少苦，凌晨三点爬起来准备，晚上忙到十二点才休息，这种作息持续了一个月。那段时间，他是校园电话卡生意做得最大的，凌晨起床用粗信号笔一张张写促销海报、动感地带的精品号，最多一天带过200人的校园销售团队，曾经一天赚过十多万元。

2007年，临大学毕业时，他已经积累了百万元身家。当同龄人还没有走出校门的时候，邹东亮已经早早地经济独立，并赚得了人生第一桶金。

好兄弟罗敏邀我一起创业

毕业后，考虑到家人的要求，邹东亮回到江西南昌发展了几年，期间完成了买房、娶妻的人生大事。这期间，罗敏在垂直鞋类电商好乐买创业团队，几经历练，从市场总监做到副总裁。然而，好乐买在经历辉煌时期开始走下坡路，后来不得不解散。此时，罗敏也在筹划方向，准备第三次创业。

2013年年底，罗敏在考察了几个细分行业的市场后，关注到P2P行业。他觉得这个时候进入P2P行业不算早，但是有些旧有模式可以进行改进。罗敏在好乐买市场部工作期间，在数千所高校建立了几万个校园代理人业务，对校园市场的理解更加扎实。他觉得以大学生分期购物做入口切入P2P行业，或许还有机会。

罗敏把这个想法告诉邹东亮，邀他一起做一番事业。邹东亮过去做的是传统的大学生市场，缺少互联网方面的经验。但是，他想尝试一把。邹东亮觉得这个市场足够大，他拒绝了罗敏的邀请，决定自己干。

2014年年初，邹东亮离开家乡，再次北上。他在林翠桥附近的上林世家租了套民宅，招兵买马、开展业务。于是有了“期待乐”这个大学生分期购物平台。

“说出你的期待，从此不再等待”，这是邹东亮给期待乐起的口号。他心中有个美好的愿景，让所有的大学生都有期待、有快乐。2014年7月，邹东亮开始筹备“期待乐”的运营。罗敏经常和邹东亮探讨如何把这块市场做起来，再加上过去多年对大学生市场的推广经验，邹东亮对这一切并不陌生。

之前，罗敏谈了6个投资人，他们都想投趣分期，最终选择蓝驰资本300万美金的投资，是因为蓝驰资本先打了50万美金到趣分期的账上。

当天晚上六点，罗敏开车到邹东亮租住的办公室楼下，两个人在车里聊天。罗敏高兴地说，“东亮，我拿到钱了，第一笔融资到账了。给你40%的股份，我们一起创业吧。”然而，邹东亮表示拒绝，“这个市场足够大，我想自己干。大学生分期购物市场上可能出现多个品牌，不一定好兄弟一起做，我们可以分别做两个品牌”。

分期购物竞争白热化

分期乐、趣分期、优分期、爱学贷等数十家大学生分期购物平台纷纷涌入，各家都想赶在学生暑假期间做了充足准备，打算9月份开学后，大干一场。期间，期待乐拿到了几个个人投资者组成的天使投资。

邹东亮带领团队进行校园市场的推广，筹备了几个月后，8月8日起，“期待乐”正式上线运营。

期待乐是专门面向在校大学生，提供0首付、0担保、0风险的分期服务，仅凭学生证身份证即可10分钟办理完成。学生也可选择从期待乐官网直接获取，产品或服务，也可自由选择商家，期待乐代为付款。

同月，期待乐与优米网达成战略合作协议，进一步拓展业务，开通全网分期，为大学生提供更丰富、更全面的分期服务。

一方面是市场的压力，另一方面是邹东亮一贯迅速的执行力。期待乐业务发展迅速，2014年9月，扩展至全国1000所学校，城市经理及校园代理团队达到千人以上，单月业绩突破3000万。

同月，期待乐与课程格子开始合作。邹东亮表示，“和课程格子合作是因为它具有社交属性，万一哪天还不上钱了，可以通过他的同学找到他。期待乐在审核时还要求学生提供一份近三个月的通话记录详单，更有利于学生借款人按时还款。”

截至目前，期待乐已覆盖北京、上海、广州、武汉、重庆等国内一二线城市所有高校，并在全国数百个城市数千所大学开展分期购物业务，超过34个城市设区域经理。

此时，趣分期、分期乐拿到A轮、B轮融资的消息接踵而至。面对激烈的市场竞争，邹东亮认为，“虽然趣分期和分期乐融了1个亿美金，但是期待乐没什么着急的，消费市场非常大。”

目前，期待乐的注册用户已经接近四万人。邹东亮回忆自己在成长过程中，有几件事情对他影响非常深刻。他的家庭条件还可以，但是父亲节俭的习惯，让他在创业的过程中十分注意控制成本。

对于邹东亮来说，他不怕竞争，目前较难解决的是“人才太贵”。邹东亮表示，互联网金融从业人员短缺，但是被各家抬得价格过高。

期待乐现在也在马上起动全国招商，每一个省会三四线城市。期待乐对事业合作伙伴的筛选标准非常严格，要求是，首先人品要好，其次有梦想、有事业心、责任心、学习能力强。

“做大学生分期市场，最大的挑战是内部员工管理，能不能找到上百个合作伙伴，一起做一番事业。有愿景的团队会更加稳定，最后拼的是团队的执行力和效率。” 邹东亮很坚定地表示。

从做大学生分期付款开始，罗敏便非常有诚意地邀请邹东亮加盟趣分期，要么“兄弟一起创业六、四分成”，要么“趣分期和期待乐合并”。罗敏邀请邹东亮一起创业不少于10次。然而，邹东亮都非常坚定地拒绝了。

半年来，趣分期成为最受关注的分期购物平台，不单单是吴世春和陈华等天使投资人的背书，罗敏已经是第三次创业，趣分期的C轮融资已经到1亿美金，并向白领分期购物市场拓展。

眼下，趣分期的发展速度已经势不可挡。面对邹东亮屡次拒绝，罗敏认真地问， “兄弟，你后悔吗?”

邹东亮依然坚定地说，“没什么后悔的，互联网金融市场是一场长跑，看谁笑到最后。”

黑马企业信息

公司名称：恒达广信网络科技有限公司

所在地区：北京

创始人：邹东亮

上线时间：2014年8月8日

所在行业：大学生分期购物市场

融资情况：数千万人民币天使融资

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