【案例】龚宇谈爱奇艺工作室战略：“内容生产的事业部”+“品牌建设的子公司”+“市场经营的直辖市”

早在今年的4月18日，爱奇艺宣布成立马东、刘春、高晓松三大工作室;6月5日，爱奇艺又宣布成立瘦马工作室，“爱奇艺工作室战略”全面启动。

视频工作室机制的实质，是“内容生产的事业部”+“品牌建设的子公司”+“市场经营的直辖市”;

自制内容工作室的数量递增，并不意味着视频网站会削弱购买内容版权的力度和广度，后者可以建立流量的护城河，前者服务于品牌的辨识度——对最不具有网站忠诚度的视频网民来说，这是最急迫的;

作为创意和内容生产的源头，在大文化资本运作正逢高潮的当下，工作室的资本孵化充满了想象力。

在一些影视公司也有工作室，爱奇艺工作室与之有什么区别?

龚宇认为：

工作室是比较灵活的，有可能是全资子公司，有可能是合资公司，有可能就是一个合作关系的公司，但是这种合作关系通常是有约束性的，比如说我跟高晓松，他公司没有爱奇艺投资，但是他所有的脱口秀，甚至是他电视上的脱口秀，都排他式的只能跟爱奇艺合作。

诉求也不一样，高晓松工作室的制作是狭义的制作，爱奇艺经营，根据节目市场表现，会有奖励制度;但是瘦马不一样，瘦马就是想参与经营，认为自己有能力把收入做大，所以我们跟他是分成模式。四家工作室，有单次酬金的，也有分成模式的，合作方式很灵活。

视频网站为何如何重视自制。龚宇认为：

一是互联网视频已经是独立媒体。

2014年是中国互联网发展的第20年，视频在2012年成为互联网第一大应用，已经具有独立性，不再是一个依附性媒体，不再像以往一样依靠购买好的卫视和好的时段播出的剧的网络版权。一些剧不一定需要电视台的宣传作用，视频网站就可以做到较高人气和观众流量。

比如爱奇艺独播的《来自星星的你》，在话题性上引起巨大轰动。美国飞网公司制作的网络剧《纸牌屋》，不需要传统电视媒体，仅依靠网络视频自身的传播，就带来世界性的反响。这种独立性，意味着互联网视频网站在发展策略上必须升级。

二是自制项目给互联网视频网站带来品牌影响和永久的版权。

之前互联网大多购买电视台的内容版权。这带来一系列问题：优质版权购买费用较高，一些电视台近期宣布不再对外售节目版权，购买版权也是有时间权限的，期限一到，内容就失效。

而对于互联网平台，是要留下永久的内容，以及较大影响的品牌。如果拥有自制内容，网站就永久拥有这些内容的版权，用户就可以随时观看。如果内容优质，对品牌建设具有巨大的作用。而这些，给赞助商也会带来巨大的信心。

三是自制内容对观众的忠实度培养起到巨大作用。

中国互联网视频由8、9年前诞生时几十上百家并起的战国时代，发展到现在形成几大家的格局。未来是多家并存，还是最后一家独大寡头出现，这就要靠各家公司对观众的吸引度和忠实度的培养。

而要做到这点，除引进国内外优质的版权内容外，互联网视频网站自制的优质内容也起着巨大的作用。一个公司自身策划和制作的优质内容，必将给观众带来持久的吸引力，能培养起用户对该视频网站的高度黏性和依赖。有了较高的稳定人气，就不愁赞助商的青睐。

来看爱奇艺工作室自制综艺内容的分布。

马东工作室较为特殊，因马东本人还兼任爱奇艺首席内容官，所以其工作室旗下，综艺节目和自制剧均有，拥有刘谦、董卿主持的《大魔术师》、影星莫小棋主持的《星座棋谈》、郭德纲主持的《人事儿》、90后人气女孩马佳佳主持的《马佳佳实验室》等。

高晓松工作室现阶段全力做的是《晓松奇谈》脱口秀，以及后续节目。

刘春工作室虽布局包括自制电视剧、电影、网络剧等，但旗下也将有一档由“史上最牛的历史老师”袁腾飞主持的《非常梦》断代史脱口秀节目。

瘦马工作室主持的《时尚江湖》等系列节目。

爱奇艺工作室走的相对精英化的路线，“节目对思想的限制是非常小的，我们要放手，不能对他们最擅长的东西指手划脚，甚至去改变，但是对形式有一些限制，互联网播出和后期制作的一些技巧，他们要听我们的意见，而且他们也愿意听意见，按照经验、规律把节目做好，两者不是矛盾的。”龚宇表示。

除综艺节目外，网络自制剧也是观众流量的一块吸金石，对于品牌具有提升价值。

刘春分析自制剧内容的变化，过去网络剧比较流行的是迷你剧和惊喜剧，但是2014年以来以故事情节取胜的网络剧越来越成为主流。

过去，非专业的制作手段在网络剧中大量出现，现在的网络剧制作越来越精良化;

过去网络剧类型相对单一，主要是年轻人的碎片化风格，现在包括惊悚、穿越等各类型剧正在出现，变化应该越来越快，超过想象。

为此，刘春工作室将推出以心理探案为主的《心理罪》、情景喜剧《同居损友》，轻喜剧《十宗罪》《紧急时刻》，改编既是探案又有阴阳和心理元素的小说《猜凶》，以及时下正畅销全国的张嘉佳的小说《睡前故事》等。

合作方式也有不同。

瘦马出的更多的是智力和资源，爱奇艺出的是制作资金和后期制作、拍摄、宣传和播出平台。

马东 工作室基本是属于爱奇艺的分公司，从企业到团队百分之百是爱奇艺拥有的。

高晓松工作室和瘦马工作室均不是爱奇艺百分之百的团队，他们擅长的是创意，出个人资源。爱奇艺出制作、播出、宣传等资源。据悉，高晓松与爱奇艺签了三年合同，与优酷是一季一签。

当然，各家工作室也会参与宣传。

爱奇艺工作室战略，也进一步印证了龚宇谈到的“爱奇艺作为创业公司的容错空间”，那就是“先开枪再瞄准”——

公司对于整个行业的判断不要出错，在项目的方向上可以更多地去试错，“创业公司有容错率还输得起，这才是新媒体产业必须具备的土壤。”

视频网站工作室战略，可以说是第一次，爱奇艺真的准备好了吗?

龚宇认为：

工作室包括各种形态，我们追求的是这个工作室在所处领域是数一数二的，团队是数一数二的，可以预估做出的节目一定是这个行业数一数二的。

当然这有一个预判的问题，也存在一定的风险，但是我们基本认为这种风险是可控的。

目前还没有对工作室数量的具体目标和限制，基本上是摸着石头过河，摸索出什么领域适合于组建工作室，然后找到这个领域最优秀的人跟团队，邀请他们来加盟。

文章来源：“传媒内参
作者：刘水发