烧钱行不通，为什么互联网公司却前仆后继？

我国的互联网经济从收费时代到免费时代，再到如今的补贴时代，一方面企业大量融资烧钱，另一方面大量互联网公司持续亏损，并且亏损还在进一步放大。整个互联网的烧钱模式，不仅让圈外人看不懂，就连很多圈内人都有太多的不理解，而我自己在外交流，关于盈利模式也是被问的最多的问题之一。在此先纠正一点，任何公司无论是非互联网行业，大多都是需要先投入的，不存在只有收入没有支出的公司，而对于互联网企业来讲，烧钱是用钱来换时间，尽快地把未来预期拉到今天实现。而烧钱所在之处，主要三个方面：1.培养消费习惯、2.铺设落地支撑、3.打压竞争对手。

培养消费习惯

互联网由特有的连接属性，破除中间环节，延伸出各种新商业模式以及消费习惯，但是每个新事物、新模式从出现到被大多数人所接受，存在一定周期，为了缩短此周期，培养新的消费习惯，最快的方法就是大额的补贴和优惠政策。我们来看看烧钱到底是否值得。

首先分析下做互联网最重要的一个数据指标是什么，对，就是用户数。不同互联网公司虽然赚钱方式不同，但终究还是靠用户赚钱，有卖产品，收取增值服务费或会员费等等直接赚钱方式，还有靠用户基数卖广告的间接赚钱方式，而当你的用户数量越大，粘性越强，单位价值越大之时，盈利当然越好。

对于新的模式，在不大规模烧钱的情况下，获取目标用户可能需要一年时间，而投入大力的补贴政策后，可能三个月内即可完成指标，提前获取到更多的用户数量，也可早点开始盈利方面的探索，我们拉长整个周期去看，综合评估对企业而言烧钱的同时可能也意味着省掉一大笔钱，因为通过用户量增大而产生规模经济，服务单个用户的实际成本其实不断降低。

铺设落地支撑

近几年的O2O大战，从团购引爆到外卖、搭车以及各行业O2O的兴起，为了能够支撑全国的网络架构，需要铺设大量的硬件，服务器，带宽及线下仓促物流，配送团队，地推团队等等，这是互联网公司需要烧钱的第二块内容。

因为我们传统的商业，一般都是逐步铺开的模式，甚至很多做了几十年也仅发展于一域，但互联网商业的拓展速度，很多都直接已一个城市乃至全国铺开，笔者由于处于校园互联网的圈子里，太多太多的产品定位都是全国校园市场。麦当劳从1990年进入中国市场，在深圳开设第一家门店，至今很多三四线城市都未涉及；而京东才几年时间，已可在五线城市看到其快递小哥的身影，一样为了拼速度，快速铺开，自然而然有了大额的花费。

打压竞争对手

互联网有着很强的二八理论属性，甚至更为显著，每个垂直行业内一般只有最大的两三家才有出头之日，且流量为越来越集中，很多行业内第一名的盈利情况，比前十名中的后九名加起来还要多，如下图：

这也就不难理解了，为什么互联网公司可以不惜代价的烧钱发起价格战，不是第一的结果可能就是死，京东与苏宁的价格战，虽付出惨重代价，但如今两者的距离已逐步拉开；滴滴，快的带来的打车市场补贴大战，最终带来的主要效果在我看来是彻底孵化出了这个市场，可能需要五年十年时间才被接受的消费方式，已被大量群体所接受，同时由于双方背后资本的博弈也不相伯仲，最终以合并收场。

烧钱到底靠不靠谱？

个人创业几年下来，感受最深的一点就是投资人才是最聪明的人，他们愿意拿出大笔的资金砸进这个市场，如果不靠谱岂会去这么做？以我们熟悉的京东为例，这家按市值计算已名列全球前十的互联网公司，从披露的财务报表来看，近几年的亏损从几亿元增长到几十亿元，一家公司从小亏到巨亏，但却还被资本市场持续热捧，让很多人所不解。其实最主要的一点是其的交易额和营收，京东目前的交易额已近五千亿，同时也有了近两千亿的营收规模，并且增长速度极快。如果把亏损的数字与营收规模相比才不到一个百分点而已，在目前有大量现金流的情况下，京东可以继续快速扩张，提升服务质量，一旦时间成熟，控制节奏扭亏为盈轻而易举，到时候即使是几个百分点的收益都是天量的盈利和投资回报。

在互联网补贴经济的时代，给消费者来带的是更好更便捷更划算的生活服务，而不管市场如何，对创业者而言我想多说一句，烧钱无错，还需快准狠，但也需谨慎。