科技猎8264获5000万融资，创始人自述：驴友网站如何做出2000万流水?
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大学直接创业，做旅游户外资讯网站，不融资可以做出2000多万的流水——这就是杨伟创建的8264网。杨伟之前曾是各大旅游社区的版主，大学毕业后因为不想找工作，所以创办了8264。
相较于互联网企业，它更像一个传统企业——全部由自己赚的钱进行发展，节奏相对较慢。 8264由三大互联网形态组成——门户+社区+电子商务。 门户主要是户外行业资讯——提供给户外从业者;社区至今有600多万注册用户，大多是户外爱好者;电子商务之前不是主要发力的方向，但正在逐步加强。 因为专业性和户外活动的频繁性，8264的用户足够精准且使用频率较高。这让它在户外行业内已形成了“广告垄断”，几乎所有大的户外品牌和他们都有合作，一年有2000多万的流水。 但广告收入的天花板让杨伟决定开始往消费者层面走，并于6月份推出了户外线路平台“去哪玩”，上线以来，半个月销售额已过百万。这次融资拿到的5000万便主要用于发力线路销售。 对于移动端的冲击，杨伟并不担心。“大旅游市场不断细分下去，可以细分出一百家上市公司。旅游行业里面携程是最大的，但它连1%的市场都没做到。所以怎么会晚呢? ” 
以下为8264（户外资料网）创始人杨伟口述： 做一个赚钱的网站 8264是2003年建立的，那会儿我才21岁，大学刚刚毕业。在做这个网站之前，我在好多旅游社区里面都做过版主，我正好又是学旅游专业的，组织过很多当时的线下活动，参加的人也蛮多的，后来就做了8264的前身。后来大家说那个名字不好记，就注册了现在这个名字(8264是杨伟自己的出生年月日)。 做这个网站的目的很直接，就是为了赚钱，我们不是那种有崇高理想的人。当时毕业了，不想找工作，为了把自己养活，所以做了这个网站。 最开始我们做的是电商——在ebay、易趣等这些商店我都有卖户外用品，后来就自己做了一个电商平台，做电商平台需要很多的访问量，正好很多用户他们有获取户外信息的需求，于是我们把跟户外相关的资料汇集在一起，这才有了8264的前身，也就是户外资料网。 我们也不是本来打算就做电商平台的，但因为需要把团队养活，而电商是直接变现的一种手段。在这个过程中，发现大家有获取资讯和社交的需求，所以才做了资讯和社区，直到现在，在户外行业甚至旅游行业，我们的社区都是非常强的。 当时因为有很多客户在北京，但北京的运营成本又很高，正好天津有一个朋友可以提供办公室，于是2004年6月1日，我们从成都搬到了天津。 社区需要营造一种文化 8264从创业第一天到今天，一直都是我们自己的投入，其实我们打法是比较传统的。我们有点像传统企业，我们就靠自己赚的钱，一点点发展起来的，所以我们做了十年，才做到今天，在互联网里面算特别慢的打法。 户外在十年前是非常小众的群体，所以初期运营主要有两种方式：一是因为我当时是各大旅游板块的版主，可以把一些核心会员挖到新的网站上来，把内容做好，形成氛围;二是因为我们有内容层面，所以很多人会通过搜索的方式过来，靠口碑宣传。 因为户外市场的原因，所以我们的初期发展比较慢，最近三年、四年户外运动发展比较快，我们的访问量也从十年前的两三万到今天的二十万左右。 社区主要是讲一种文化、一种感觉，也就是所谓的“物以类聚，人以群分。”做社区我觉得最核心的经验是你能不能站在用户的角度考虑问题。 一个社区可能只有1%的人员发帖，有99%的人只看内容，所以说一个社区好不好，主要看你的内容做的好不好，就是说作为人群中这1%分享东西的人，他们分享的东西是不是别人愿意看的。 我经常给我们社区运营部门讲的一句话：一个好的管理员的标准是你敢不敢删帖。 人人都可以在社区发帖，但是发的东西很杂乱无章，它需要我们的管理人员把它整理出来，凡是不好的东西，都应该在第一时间把它删掉，只有这样的话，才能把社区的一种文化培养出来。当你里面有好的内容时，有更多的人去看、有更多的人回复;对一个用户来讲，他愿意把他的东西分享出去，他希望有更多的人看到他的帖子，有更多人回复他的内容，因为他是需要得到别人的认可的。 在鼓励用户发帖时，我们有一个激励措施，我们在社区里面推行一个叫8264币的概念，它可以换取装备、可以购买到打折的产品，它的获取方式只有一种，就是创造更有价值的内容。我们每年都有几十万的采购费用，一般不会接受赞助商的赞助物品。这样才能证明8264币的价值。 你要知道有一部分人追求精神层面、有的人追求物质层面或者权利层面，这跟你做一个公司或者很多东西都是一样的，有很多细节层面的东西，这需要你抓住人性。 我们做社区还有一个核心点是，我们是一个包容的平台。因为作为社区会有很多斗争，版主跟版主，版主跟会员之间的斗争。我们不会排挤或者打击某一个人，我们都是站在一个非常公平公正的角度考虑问题。 社区我们分为两块：一块是主版，一块是地方版。社区我们主要做内容，地方版主要讲求覆盖率。很多人可以在主版是进行咨询和分享，当购买装备或者参加活动时，就到地方版去。我们版块的定位非常明确，分的很细，因为我们希望每一个来到这儿的人，都能看到他想要的东西。 作为一个网站，你不可能什么事儿都做，这样你可能什么事儿都做不好。 用专业活动建立行业高度 在线下我们会做很多推广，像线下活动、露营大会、滑雪比赛等，每一站露营大会都会有几千人参加，我们还跟各地的青年旅社、客栈、景区有合作，现在大概有四五百家合作对象。 滑雪、登山、攀岩比赛主要是展示的是8264的专业技能。其实像滑雪、登山、攀岩人群都不是很大，但我们是户外网站，什么是户外运动?登山、滑雪、攀岩他们才能代表户外运动，要不然我们就跟蚂蜂窝、穷游一样了。 我们还做全国的领队培训，我们甚至有一个领队学校，去年我们培训了好几期，全免费、公益的。 因为我们是一个行业网站，所以要有一个行业高度。我们希望大家在玩的时候非常安全，也突出一个行业的意义。做这种公益性事情的一般是行业老大。今年我们还会有好几十个站要培训。 我们还做户外产业的大盘点，这都是代表行业的整个高度的事情，让大家知道我们是最专业的、我们是最好的。 从广告走到消费者层面 我们网站的访问量主要来自几个方面：一是百度关键词，二是活动，三是口碑。 资讯主要面对的是户外行业的从业者，社区主要面对的是户外爱好者，这是两个不同的人群。资讯的人群比较固定，因为这个行业里就这么多从业者;社区主要是户外运动的爱好者，论坛里很多板块我们都是最好的，像登山这个板块，基本上全国高海拔登山的人，都在8264上面。 我们现在盈利主要靠广告，80%的收入都是通过广告，电商那块儿仍在培养阶段。初期对于电商我们不是很重视，最近两三年，我们投入的人力、财力、物力会比较多一些，大概有四十多个人在做电商这个平台。 现在在行业广告里面，我们应该做的是最大的，基本上是垄断。但我们是比较注重内容方面的。比如平时有很多户外用品，他们现在有很多电商网站，想跟我们合作，但我们是没有在内容里附任何购买链接的，我觉得这不是我们发展的方向，不是我们赚的钱我们不赚，为什么?因为我们是内容第一。 广告会面临增长比较有限的问题， 我们准备要扩到更大的发展、做到消费者层面上去。消费者生意只有两种，一个是线上操作，一种是户外运动销售。户外运动销售竞争比较激烈，因为它价格非常透明，拼的就是价格，线路相对来讲没有什么太大的竞争，而且这个市场规模非常非常大。 6月我们已经推出了一个针对消费者层面的户外线路销售的平台，解决的是你玩什么的问题，这里面很多线路是要你自己深度参与进去的。 对于移动端，我认为一定要把我们现有的商业模式摸的更清楚了，才能往其他端去扩展。我觉得这个事情永远不会晚。 同样是线路，淘宝有淘宝的打法，途牛有途牛的打发，每一种打发不一样，只要这个市场足够大就行。大旅游市场不断的细分下去，它可以细分出一百家上市公司。旅游行业里面携程是最大的，但它连1%的市场都没做到。所以怎么会晚呢? 互联网，在急速裂变。 垂直领域开始迸发出巨大机会，旅游、游戏、汽车、美容……所有产业的垂直细分领域，都可能出现下一个互联网上市公司。i黑马正在寻找下一个垂直领域的黑马，请持续关注i黑马“重度垂直”系列文章 。 |