搜狗王小川如何搞定马云马化腾

i黑马注：纵横捭阖之间，王小川将各位大佬全部“摆平”，这里面的人物涉及到他的前任老板陈一舟，现任老板张朝阳，前投资人马云，现投资人马化腾，他的对手，李彦宏、周鸿祎。这位表面看起来天然呆萌的王小川究竟是如何做到的？
 

本文来源于主持人权静手记：纵横家：王小川

王小川的表情呆萌呆萌的，会让人产生错觉，认为他是个“技术宅”。

可你要这么想，就大错特错了。

我不敢说他是“扮猪吃老虎”，但他也绝对不是那种单纯傻傻的技术哥哥。

因为中国互联网界最大的大佬们，都在他合纵连横的游戏中，扮演过重要的角色。

先看看王小川的朋友圈，他的前任老板叫陈一舟，现任老板叫张朝阳，前投资人叫马云，现投资人是马化腾，他的对手，一个叫李彦宏、另一个叫周鸿祎。几乎可以涵盖中国互联网的大佬江湖。
 

一个小人物，怎么将大佬玩弄于股掌之上?秘诀是：利用他们之间的关系。
 

就像春秋时代的纵横家，凭借三寸不烂之舌，四处游说，主导大国之间的关系。
 

但是，在权小静看来，从来都没有什么事情是由“口才”决定的，口才背后，是利益。
 

第一次王小川狙击360的收购，他拉来了马云。那时候，他和马云并不熟识，马云对搜狗，也没什么兴趣。但是，王小川知道，马云的对手，是李彦宏。搜狗在搜索市场的份额，有利于遏制百度独霸搜索市场。而且，阿里巴巴的电子商务业务，也需要搜索的功能。
 

由此，他把马云变成了搜狗的股东。也借着这个机会，搜狗不但成功狙击了360的收购，还成立了搜狗公司，开始了独立发展之路。虽然后来随着阿里拥有了一淘，合作的战略意义不再明显，搜狐从阿里手中回购了搜狗的股份。但独立后的搜狗，成功驶入了发展的快车道。
 

第二次狙击360收购，王小川拉来了马化腾，这是谁都没想到的一个结果。因为所有的人都以为搜狗必将花落360，更让人惊讶的是，王小川说服腾讯，放弃了对搜狗的控股，同时还将腾讯的搜搜业务和QQ输入法业务，并入到搜狗来发展。
 

我想，王小川之所以能让腾讯给出这样看上去不可能的优惠条件，并不是就因为他本人本事大，同样是因为他利用了大佬们之间的关系。战略上有一句话：“敌人的敌人，就是你的朋友”
 

搜狗有两个竞争对手：百度和360。
 

BAT三足鼎立，百度、阿里、腾讯互为对手，阿里巴巴已经做过搜狗的股东，剩下一个百度的敌人就是腾讯。
 

360树敌无数，最著名的就是3Q大战了360与腾讯自然是死敌。
 

百度与360，共同的敌人相交在同一家公司：腾讯。
 

自然，腾讯和搜狗就可以结成战略联盟。
 

最后，为什么搜狗要连续两次狙击360的收购?王小川解释说，因为搜狗和360的公司文化不同，这算是一个说得过去的理由，奥赛金牌天才程序员与草莽出身红衣教组，必然不是一个路子。
 

但权小静看来，更重要的，是王小川不想让搜狗失去独立发展的机会。以老周之霸道，搜狗被收购后，王小川必然再没有什么话语权。可是，这家公司却是王小川在搜狐11年心血的结晶。曾经王小川提议做浏览器被张朝阳拒绝时，长达1年多的时间，王小川是在没有任何支持的情况下，偷偷“非法”得研发浏览器的项目。
 

他形容说：“就像怀着一个孩子，你需要吃鸡蛋，需要有奶粉，自己的营养得跟上，最后才能把它生下来。可是你没有足够的资源把这个孩子生下来养大。”
 

那段日子，对王小川来说是一段非常艰难的日子，可他还是以极大的毅力把浏览器做了出来，并最终获得了公司的认可。
 

千辛万苦，终于独立成立了公司，这时候，王小川怎么可能眼看着将自己一手养大的孩子拱手让给他人呢?
 

腾讯入股，情况则大不相同，一个关键的细节是：腾讯入股后，已经成为第一大的机构股东。虽然搜狐的股份加张朝阳的个人股份，仍然超过腾讯，但股权的分散，已经加大了王小川对公司发展的话语权。更何况，他一直都是一个非常善于在夹缝中生存并发展壮大的人。
 

刚刚公布的2014年搜狐第二季度的年报现实，腾讯入股后的搜狗，已经开始了规模性的盈利。纵横家王小川终于开始了属于他的新征程。
 

精彩看点：
 

1、搜狗搜索还没有达到我的预期
 

到今天为止的搜狗搜索还没有达到预期的成功，还没有真正去改变或者撼动行业的格局。但是搜狗在做搜索的过程当中，已经有好多公司或者团队已经更加掉队了，消失了，而搜狗是越做越强，所以相信有一天可以达到目标。
 

2、理解用户比技术更不可或缺

理解技术是重要的事情，它是第一生产力。但是对市场的理解，对于用户的人性的理解，也是更加不可或缺的一件事情。
 

3、与腾讯合作是最好的结果
 

张朝阳对这样一个结果非常满意;交易之后搜狐股价继续上涨，也说明资本市场对于这样的一桩并购案是高度认可的;对搜狗不言而喻，所以这样是一个三赢的局面。
 

4、搜狗与360不是一样的文化
 

360做每件事情的时候总是站在自己能够宣扬正义的一方，以一种斗争的方式驱动它的发展。所以在斗争过程当中的时候，为了它的正义性，就可以做更多很极端的做法来。
 

5、大家对张朝阳有误解
 

确实张朝阳很娱乐，经常能够在明星圈里面混得很好。但事实上我们可以看到在传统三大门户里面，今年搜狐反而是走得最稳健。他其实有更多的思考和坚持。
 

6、我怎样看这些互联网大佬
 

李彦宏是一个远观是有很强的武功，但是你没有跟他亲近的互动，属于比较酷的这类人。但对公司他的理想主义色彩少了些。
 

7、张朝阳的包容成就搜狗
 

本身搜索是一个技术导向的方式，跟媒体导向的方式里面，需要它有自己更完整的一个运营的空间。不是只是搜狗的一个事，而是张朝阳他本身的包容、宽容，使得搜狗之外也还有其他的成功案例。
 

8、搜狗就像我的“老婆”
 

搜狗对我而言是让我自己在这里面被引领，不断得到提高，让我自己成长的这样的一个环境。
 

9、像老板一样思考 像员工一样干活
 

我们需要让自己处于的不是一个抱怨的心态。不是跟你的老板，甚至包括你员工到一个对立的位置里去。你要去理解他的这样一个诉求，那么你自然而然就能得到他的重视。
 

编辑：新媒体运营主管位宇祥

来源：总裁在线官方微信号「总裁邦」 (ID：zongcaibang)