携程网和去哪儿网证实联姻 合作被指养虎为患 - i黑马

【导读】国内最大在线旅游预订商(OTA)携程网与旅游搜索龙头去哪儿网的合作已“尘埃落定”，昨日向媒体证实了联姻消息。携程产品在去哪儿网成立八年来首度入驻。两大巨头的“牵手”从短期看是各取所需。但在业界看来，携程网与去哪儿网联姻的同时，也会壮大自己未来最大的竞争对手。虽然正处于“蜜月期”，但双方均各有图谋，甚至留有后手。

首度亮相去哪儿网

北京商报记者昨日登录去哪儿网，在“北京”到“三亚”的旅游线路搜索中发现，已有携程网提供的40余款产品。在“度假板块”的供应商筛选中，携程网也和同程网、途牛网等数十家供应商共同出现。

对此，去哪儿网副总裁彭笑玫向北京商报记者表示，目前双方在度假产品上达成一定合作，关于酒店和机票的业务仍在谈判之中，未来携程网全部旅游度假产品将陆续接入度假频道。据携程网内部人士表示，不出意外的话，携程网酒店、机票产品将于本月底在去哪儿网上线。

据携程网公布的2012年年报显示，去年公司净利7.14亿元，相比2011年大幅下滑34%。时任携程首席执行官的范敏当时曾表示，公司正进行一系列的商业调整。这让业界普遍认为，如今重返“梁建章时代”的携程网，更强调流量数据。所以，背靠大佬百度的去哪儿网平台，除了诱人的流量外，还集结了大量忠实用户，这也是携程网最理想的靠山。

合作被指“养虎为患”

据去哪儿网负责人介绍，此次双方度假产品的合作并不是“TTS系统”。在酷讯CEO张海军看来，携程网与去哪儿网之前的斗争，最大的矛盾点在于去哪儿网想进入预订业务，成为携程网的竞争对手。此次合作该问题也没有消除，只是携程网为得到业绩的快速增长，不得不和去哪儿网妥协。这同时也能看出，携程网现在更看重和艺龙网、同程网等企业的竞争，与去哪儿网的火并只是后话。

据了解，自今年4月去哪儿网推出“TTS系统”后，去哪儿网就一直被看做将转型做OTA。尽管去哪儿网对此坚决否认，但事实却是去哪儿网在酒店直销领域已签约近3万家酒店，直逼携程网、艺龙网的4万家酒店数量。

劲旅咨询总裁魏长仁表示，去哪儿网经过八年的发展，目前已经“风生水起”。未来去哪儿网是否能获得更大的成功，并不取决于携程网。但如果携程网不和去哪儿网合作，则会损失去哪儿网可观的订单。张海军表示，无论去哪儿网何如发展，以现在的企业规模和流量优势，完全可以做一个成功的OTA，如果其介入到预订业务，未来一定会成为携程网最大的竞争对手。

平台模式成大势所趋

就在携程网宣布与去哪儿网合作之时，携程网仍开拓着其他领域。携程网CEO梁建章表示，携程将继续坚持打造开放平台策略，以保证公司健康的利润率以及快速的增长率。他表示，携程网为保证最优的价格，一方面将继续跟进价格战，另一方面则会通过开放平台引进更丰富的供应商产品。

一位在线旅游经营者表示，去哪儿网的转型至少还需要几年。不过，除了去哪儿网试图做出转型外，携程网也在谋取“变革”。据一位熟悉携程网的人士表示，携程网目前正在尝试开拓一部分业务做平台模式，学习去哪儿网、酷讯网的某些业务也在“紧锣密鼓”地筹备当中。

魏长仁表示，国外在线旅游市场搜索平台模式和OTA模式各占半壁江山，整体分量相差不大。但国内外在线旅游市场存在差异性，未来中国在线旅游企业将会趋向“平台模式+OTA”模式的转身，去哪儿网与携程网也正在发出这种变化的信号。