创业的至暗时刻 她如何走出“低谷”？| 创业者“女王节”特辑

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来源 | i黑马 （ID：iheima）

作者 | 黑马哥

在全球67个经济体中，传统领域的女性创业者仅占女性全部人口的3.6%。在互联网飞速发展的今天，虽然女性创业者越来越多的涌现出来，但是她们仍然是创业人群中的少数。

在更多是男性群体建立的商场和丛林法则中，女性创业者需要付出更多努力。比如，面对员工时，他们期待你强大；面对投资人和股东时，他们期待你卓越；面对家人朋友时，他们期待你回归。此外，资金、人才、市场竞争等等各类问题，也会不定期的与你碰面。

无论输赢，过程总是很艰辛。但是从每一位女性创业者的身上，我们看到的永远是她们奋斗时的最美姿态。

施 威

黑马成长营十六期

“榴莲西施”品牌创始人

我不是一个女汉子，却被逼成了女汉子

2015年，我给A公司做代理商，在所有代理商中，我是卖得最好的，许多客户都很认可我。但A公司很不讲信用，背信弃义，明明跟我签了中国总代的合约，却背地里跟其他分销商合作。我很生气，于是在2016年，我决定创业，做一个属于自己的榴莲品牌。

就在我们推出了自己的榴莲产品时，A公司却在背后恶意中伤我。在朋友圈、在我以前的客户群中恶意散发公告，说我抄袭了他的产品、品牌、包装，还把我的客户全部抢走了。我心里知道，我们没有抄袭，可当时我心里还是承受了很大压力。我跟公司的所有人说，不管外界怎么说都不用做任何回应，只要我们做好自己的产品，群众的眼睛是雪亮的。于是，我开始拜访、开辟自己的新客户。2016年中秋节前，我们的一款榴莲月饼实现了10万盒的销量，创造了榴莲产品的销售奇迹。

现在，我们的客户越来越多，一直呈增长趋势。但以前恶意攻击我们的A公司，这两年的客户数量却下滑得很厉害。现在想想，我其实挺感谢A公司当年的背信弃义，如果不发生那件事，我可能仍然在做代理商，不可能创业。我并不是一个女汉子，但却被逼成了女汉子。我不相信靠脸就能成功，但是我相信靠实力才最持久。

黄 金

黑马成长营十六期

心家特儿创始人

切身的经历，就是我最真的创业初心

在我怀孕7个月的时候，被医生告知胎儿可能患有唐氏综合症。听到这个消息时我懵了，觉得医生肯定是弄错了。那段时间，我和我先生经常半夜爬起来核对所有B超数据，然后告诉自己：没问题呀，就是医生弄错了。

在经历了无数次纠结和痛苦之后，我和先生做了一个在很多人眼中不太理性的决定——留下这个孩子。我们为什么要留下他？不是为了让他上清华、上北大，而是因为我们想要留住自己的孩子，让他能健康和快乐的长大。

以前，我每天都处于对名利的追逐和焦虑之中，可是儿子蛋蛋的出生，让我看到了另外一个世界。我的切身经历，让我能够更加深切地感受到特殊儿童父母的痛，无论是在康复、教育、生活、养老、继承等问题上，他们都需要被服务、被支持。而这一切都成为了我创业的动力和初心。

我希望通过我们的平台，给特儿父母提供三大块服务，育养特儿知识、社交以及更多定制化的服务。并不乐观的是，我见过很多商业人士，10个人中就有9个人觉得这个项目不可行，不具备商业化的前提。但是我不会放弃，因为我的初衷并不是商业利益，我就是想用自己的力气为特儿和特儿父母们做点事。

黄秀菁

黑马成长营十五期

快哥帮创始人

想要解决问题，还是要回归到问题本身

2016年底我和我妈一起创办了这家公司，她成了我的投资人和合伙人。虽然偶尔会有分歧，但是在创业路上，她也是陪我渡过难关的人。

2017年9月份，我们遇到了很大的资金问题。我们也属于技术型的公司，而技术团队相对较高的工资成了我们最大的成本。又因为技术方面的原因，团队用了很长时间也没有做出能达到我们预期的东西，这也导致我们在资金上面出现了很大的问题。那是公司最难的时候，那一段时间，我们两个人回到家都不怎么说话，只有聊到工作时两个人才会坐到一起，刚坐下没聊几句，两人都忍不住的哭。

有时候会冒出放弃算了的想法，转瞬又想，难道过去的努力都白费了？既然已经走上创业这条路，不管结果是好的还是不好的，起码要见个底。最终，我们决定在公司内部做一次彻底的调整，包括盈利模式的调整。在那之后又获得了一笔投资，总算度过了危机。

作为一名90后，以前我比较倔、认死理，但是这两年我学到最多的就是让步和冷静地思考。很多事情不是任性就能解决的，想要解决问题，还是要回归到问题本身。

张婷杰

黑马成长营十四期

商业娱乐综艺节目《Fighting辣子鸡》

《当红辣子鸡》节目制片人

如果放弃，你当初为什么开始？

公司成立的第二年，账上的剩余资金根本不够筹备新一季的节目了。为了让节目顺利开机，我开始频繁接触投资机构。终于有一家投资机构看好了我的项目打算投资，但是由于我是第一次接触资本，对投资协议里的很多条款特别抗拒，在反复与投资方协商不成的情况下，投资泡汤了。

公司账上的钱不多了，几个初创时就一起打拼的小伙伴也因为看不到未来选择离开了。我变得很迷茫，还要不要继续这个问题，时不时出现在脑子里。我承认当时有想过放弃，但是父亲对我说，“如果放弃，你当初为什么开始？”后来，父亲和股东的一个老朋友看好我的项目，决定投资三百万，公司才得以继续。

现在四年过去了，当初公司缺钱的时期让我意识到现金流的重要性，毕竟完全靠融资发展的公司活不长。所以在种子轮之后，我一直坚持要盈利和融资两条腿并行发展。如果你问我下一轮融资从什么时候开始，我会告诉你，在close的第二天，我就已经开始了下一轮融资。

林 丹

黑马成长营十四期

悠贝亲子图书馆创始人

薪酬体系涉及如何分利，分利一定要透明、公开

有一年，由于公司人事部门工作的疏忽，使得员工的工资单全部被泄露，整个公司的薪酬体系赤裸裸地暴露在员工面前。

无论工资高低，员工都觉得不公平，很多人开始产生不满情绪，在私下嘀嘀咕咕，而这种不满情绪很快酿成了大祸——离职潮。在前后不到一个月的时间，从管理层到基层员工先后有8人辞职。因为人员缺失，公司业绩逐渐下降，变得人心惶惶。当时，我能明显感觉到员工对于公司以及我本人的不信赖感。

事情发生之后，我们用了近半年的时间才稳定了公司状态。通过这件事，我也开始思考人对金钱的欲望和诉求到底是什么，员工为什么要跟我合作，而非其他公司？薪酬体系涉及企业如何分利，但它背后隐藏的却是对人性的管理。我也想明白了一件事，那就是分利一定要透明、公开。

梁 静

黑马成长营十二期

二人锅快时尚火锅品牌创始人

要突破品牌和区域限制，最重要的是突破自我限制

2013年年初，“八项规定”、“六项禁令”的推行，让餐饮迈入了“寒冬”。到2014年，整个餐饮行业发生巨变，我一直当做生意在经营的二人锅进入了发展的瓶颈期。怎么去强化品牌？怎么全国扩张？怎么做才能把生意变成事业？一时找不到方向，整整挣扎了半年时间。

2014年底到2015年上半年，我们开始做大量的市场调研，并且在外部机构的帮助下，用了近半年的时间进行品牌梳理、产品梳理，当升级之后的第一家二人锅形象店在原址再次开业的时候，在当时商圈整体落寞40%－50%的环境下，第一家升级店的业绩直接提升了百分之五十。这样的成绩给了我和团队极大的信心，也让我对二人锅未来的发展有了更多期待。2016年二人锅进入北京并且开始全国扩张。这次的品牌和产品的重新定位和升级实现了从生意到事业的突破。

在创业这件事情上，女人跟男人其实是一样的，都需要有破釜成舟的决心，要敢于承担，必须要All In，这就意味着女人创业要付出更多、要放弃更多。有人问过我，如果让我重新选择，我还会选择创业这条路吗？我的回答是，我依然会做出相同的选择，而且会更加大胆一些、更自我一些、更勇敢一些、更洒脱一些。

李志华

黑马成长营十期

（长城影视）西藏山南东方龙辉文化传播有限公司创始人

投资不能后知后觉，而是要先知先觉

2013年的时候，我在北方某城投资了一个土地项目，在所有投资款已经打到对方账上之后，因为土地证办不下来，将近用了一年多的时间项目也无法推进。因为项目一直无法落地，我要求对方退还投资款，但是对方因为没有钱，迟迟没有退还这笔投资款。在拖了一年多之后，土地证办下来了，但是我们不想投资了，毕竟项目拖的时间太长了，于是我们艰难地把地退掉了。

这个事情说起来很简单，但是过程很煎熬。这件事正好发生在我怀孕那段时间，怀孕七八个月的时候，因为迟迟收不到投资款，我开始两地频繁的跑动。为了让对方早日把投资款退回，我开始帮他们找项目、拉投资，我用了将近三年的时间，才陆续拿回项目的投资款。

因为决策是我做的，我选择了投资，那就要承担结果。如果当时我投了其他项目，可能已经会带来五六倍的投资回报，但是投资这个项目不但没有一点收益，还带来了后续那么多麻烦事。我意识到，投错了，就是我的认知和判断不够，我是后知后觉，而不是先知先觉。做企业，就要不断自我修身，要让自己更强大，包括实力的强大，认知的强大，能力的强大，这样才能去谈论其他的东西。

李 沁

黑马成长营九期

硬糖in Plug智能家创始人

事情可能比你想象的更糟，做好准备就是了

创业第三年，在历经几个月的谈判和尽职调查之后，我顺利签好了融资协议并且收到了第一笔预付款。就在我们为了后续发展招兵买马准备大干一场的时候，投资人打算放弃投资的消息传进我的耳朵。虽然我在心里做了充足的思想准备，但是当我接到投资人明确不投资的电话时，还是感觉到一块大石头实实在在地砸在身上。

更最坏的消息是，在接下来的日子里，由于国家收紧了房地产政策，市场环境急速变化，很多客户开始缩减订单，有的甚至干脆合同违约。总之，那段时间是我创业以来最灰暗的时期。

实际上，每经历一次困难，我的抗打击能力就增强一些。我开始意识到，事情可能永远比你想像的更糟糕，所以提前做更坏的打算，带着一种悲观的乐观主义者心态迎难而上，相信阴影背后都是阳光。我有什么优势吗？我还没发现，但是我希望有一天，我所做的事能向大家证明女性创业的优势。