30亿创业启动资金!寻找这两类创业者

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30亿创业启动资金!寻找这两类创业者

李祝捷 不惑创投创始合伙人、黑马加速导师

前几天,有创业者问我:

这几年消费行业挣钱太难了,现在哪些消费品类比较容易赚钱?

我不认为只是某些领域,还存在比较好的创业机会。

而是,所有的领域其实都存在比较好的创业机会。

最近印象非常深刻的是,在福州见到了一个参加黑马大课的创业者。

创业的公司、内容,其实平淡无奇,就是在 社区店开包子铺。

这个其实听起来不是一个很新鲜的事儿,非常传统的一个行业。

为什么我对这家公司留下了非常深刻的印象呢?

我就问他们,你们的包子跟其他包子比,有什么特点呢?

他们想了一想说,我们的包子比别人家,贵一块钱。

别人卖两块五,我们卖三块五,但是大家还是愿意排队买我们家的包子。

这个就是我特别好奇的地方,凭什么啊?

后来,我才搞明白,他们深入研究了用户的痛点。

买包子的时候,用户最担心包子馅儿是淋巴肉、死猪肉、病猪肉。

而他们的包子铺,现场用猪腿肉剁馅,现场搅拌,现场调馅儿,现场包包子。

他用这样的一个商业表演,来告诉用户,我们家所有的包子只用猪腿肉。

用放心的食材,解决了用户未被满足的需求——吃的安心。

我觉得,这个非常的精彩啊。

我当时就表态,我作为终端消费者,只要我们家附近有你的包子铺,我就只吃你们家包子。

他这么做需要增加成本,一是食材更贵;二是多了人工。

但是没关系,用户愿意多花一块钱,来跟你达成价值共识。

这个案例创始人,其实 无意之中,做对了非常正确的底层的一件事。

他们从用户的需求出发去创业,而不是从我就想开万店包子铺。

凡是喊出这种口号的创业者,其实最终他心里面都只有自己,他都成不了。

反过来,解决用户真正未被满足需求的创业者,是我们特别欣赏的。

他能不能开到万店,消费者会用钱投票,来支持他们的成长。

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