30亿创业启动资金！寻找这两类创业者

李祝捷 不惑创投创始合伙人、黑马加速导师

前几天，有创业者问我：

这几年消费行业挣钱太难了，现在哪些消费品类比较容易赚钱？

我不认为只是某些领域，还存在比较好的创业机会。

而是，所有的领域其实都存在比较好的创业机会。

最近印象非常深刻的是，在福州见到了一个参加黑马大课的创业者。

创业的公司、内容，其实平淡无奇，就是在 社区店开包子铺。

这个其实听起来不是一个很新鲜的事儿，非常传统的一个行业。

为什么我对这家公司留下了非常深刻的印象呢？

我就问他们，你们的包子跟其他包子比，有什么特点呢？

他们想了一想说，我们的包子比别人家，贵一块钱。

别人卖两块五，我们卖三块五，但是大家还是愿意排队买我们家的包子。

这个就是我特别好奇的地方，凭什么啊？

后来，我才搞明白，他们深入研究了用户的痛点。

买包子的时候，用户最担心包子馅儿是淋巴肉、死猪肉、病猪肉。

而他们的包子铺，现场用猪腿肉剁馅，现场搅拌，现场调馅儿，现场包包子。

他用这样的一个商业表演，来告诉用户，我们家所有的包子只用猪腿肉。

用放心的食材，解决了用户未被满足的需求——吃的安心。

我觉得，这个非常的精彩啊。

我当时就表态，我作为终端消费者，只要我们家附近有你的包子铺，我就只吃你们家包子。

他这么做需要增加成本，一是食材更贵；二是多了人工。

但是没关系，用户愿意多花一块钱，来跟你达成价值共识。

这个案例创始人，其实 无意之中，做对了非常正确的底层的一件事。

他们从用户的需求出发去创业，而不是从我就想开万店包子铺。

凡是喊出这种口号的创业者，其实最终他心里面都只有自己，他都成不了。

反过来，解决用户真正未被满足需求的创业者，是我们特别欣赏的。

他能不能开到万店，消费者会用钱投票，来支持他们的成长。

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