掌门1对1和VIPKID，就是线上版的好未来和新东方

作者✎ 张乘辅

教育的时钟从2003摆到2013

2003年的关键词是“非典”、“互联网经济”以及“教育”。

和“非典”一起爆发的，是互联网经济。这一年，新浪、搜狐、网易相继盈利，丁磊依靠短信业务和网络游戏成为当年首富，李彦宏带着百度抵挡了谷歌的狙击，马云的阿里巴巴也在这一年看到了电商的曙光。当然，除了互联网企业崛起，教育势力也在这一年酝酿发展。

1993年创办的新东方过完了10周岁生日，俞敏洪频繁出现在各个高校演讲，他的故事也被学生口口相传。这一年，他的北大师弟张邦鑫，因为辅导了军队大院家庭的孩子而闻名。之后在12平米的屋子里，从奥数起家，以培优为主，开始了“学而思”（后改名好未来）之路。

“一新一好”占山为王，教育版图的“楚河汉界”逐渐浮现。虽然教育无法垄断，地方教育机构也都闷声发财，但始终难以撬动和跨越“新”“好”这两座教育大山。

这一局面，一直延续到十年后的2013年。

2013年，在线教育喊出了“互联网必将颠覆传统教育”的口号。美国在线教育旗帜公司Coursera，也在2013年获得B轮6000多万美元融资。年底，米雯娟拿到创新工场的300万天使轮融资创办了VIPKID。张翼也在这年本科毕业，并凭借GPA位列前1%，被保送上海交大高级金融学院读研究生。

当然，这年最让张翼兴奋的并不是上海交大的研究生和麦肯锡的工作。此时的他正在酝酿一个在线教育项目，以解决线下因为品控难以扩张的问题。次年，张翼拒绝了麦肯锡的全职offer，并从上海交大办理了休学，拿着青松基金的天使轮融资，投入到让他为之疯狂的“掌门1对1”。

掌门1对1和VIPKID，就是线上版的好未来和新东方。两家在线教育不约而同地采用了1对1模式，不同的是，掌门1对1主打K12教育，VIPKID主营少儿语培。回顾历史就像照镜子，这和K12起家的好未来，以及语言培训切入的新东方是多么的相似。

未来工场合伙人沈文博曾在采访中称，未来百亿美元级别的在线教育公司只会诞生在这两个领域：K12和英语。现在看来，掌门1对1和VIPKID的几率最大。

创始基因决定了生长方向

在掌门1对1的D轮融资发布会前，我问张翼总如何定义自己的公司，他说掌门1对1是一家数据公司。张翼补充道：“我们就是从各个地方寻找最优秀的老师，然后通过在线1对1视频授课，解决教育资源不均和教育效率不高。”

本科读电子信息专业的张翼尤其重视技术，掌门1对1的底层优势也是技术和数据，公司决定、教学科研也都依靠数据，也难怪他把公司定位成数据公司。

自创业以来，张翼就坚持选用“好老师”。获得优秀老师主要有两个途径，一是通过品牌和薪资招聘到优秀的老师，二是通过培训将80分的老师培养到90分。通过前期的地推和现在的口碑，掌门1对1已经拥有3万名教师，“中国前十大名校里，百分之五的学生都是掌门1对1的兼职老师，我们也会对老师进行A、B、C、D四个层级划分”，张翼还称，“新东方的老师是名师化，好未来的老师是标准化，掌门1对1将两者结合，标准化保证整体水平，名师化发挥优秀教师能动性”。

目前，在线教育最大的问题是获客，少儿英语获客成本高达1万元。我们能发现掌门1对1占领了地铁广告，VIPKID也冠名了热门综艺，但张翼表示超10亿元的年盈收不会只是广告营销的作用，内容和口碑才是关键。掌门1对1的获客方式也值得借鉴，比如社交平台宣传、招个人和公司代理、微信公号导流、办营销活动引流等等。张翼还表示：“线上流量太贵，向线下走成为趋势。目前，掌门1对1已和几十家线下机构合作，同时建立了几十个线下体验店。”

在做在线教育之前，张翼和米雯娟都有线下做教育的经历。

1999年，17岁的米雯娟跟着舅舅来到北京，办线下少儿英语培训班（即现在的ABC教育集团）。从发传单和教书开始，米雯娟在北京开始了教育创业之路。之后发展过程中，米雯娟遇到了瓶颈（外教师资、教材内容、成本价格），于是她在2007年自考了本科，又读了长江商学院的MBA，之后创办了在线教育VIPKID。

2007年的张翼正在汕头金中念高中，2009年考入上海交通大学。大学本科期间，张翼便创办了线下教育机构掌门教育，一直扩张到4座城市5家店。之后张翼发现线下教育因为品控问题难以规模化，所以也转向在线教育，创办掌门1对1。

顺应趋势但不追逐风口

目前，掌门1对1和VIPKID都走过四年时间，都拿到D轮巨额融资，都成为各自细分领域的独角兽。

赛道上玩家众多，为什么是张翼和米雯娟率先跑出？除了创始基因，顺应趋势也很关键。

米雯娟是83年的，张翼是89年的，“差两天就是90后”。当80后、90后逐渐结婚生子，他们的教育观念和以往有着巨大不同。要知道，教育的付费客服从来都不是学生，而是他们的家长。这一波消费升级，不仅覆盖零售，也波及到教育。同时，直播、支付等技术的成熟，以及新《民促法》等政策的落地，无疑都助推着在线教育空前火热。

当然，他们顺应趋势并不是一味地追逐风口，而是在风口来临之前，便已扎根行业苦干多年。“教育的风口一直再变，2014年是题库，2015年是O2O，2016年是直播，2017年是1对1”，张翼表示，“教育是个慢行业，我们不应该跟风，应该看好一个点，然后持续发力。”

张翼和米雯娟都曾经历过因为项目不是O2O而融不到资，“2015年O2O火爆的时候，你只有讲自己是O2O才能融到钱，我们当时确实是融不到钱”，张翼回忆称，“已经发不出工资了，还借了100多万，当时太艰难了，还好三个月后顺为的B轮融资进来了”。

当然，2015年的失意，并不影响2017年的火热。

2017年，VIPKID在8月获得2亿美元D轮融资，紧接着掌门1对1也在年底拿到D轮俱乐部的入场券。两家用在线1对1模式做教育的公司，一时间风光无限。

两头独角兽齐头跑出，僵硬了十年的教育势力重新洗牌。也许，让好未来和新东方担心的一定不是另一个传统教育巨头，而是像掌门1对1和VIPKID这样的新教育企业。因为，它们完全是基因不同、维度不同、模式不同的新物种。

2018年，张翼和米雯娟都在扩展各自的业务线。VIPKID开始布局1对4，掌门1对1也挺进大班课，同时to B、to C两手抓。

目前，这两只独角兽都在奋力狂奔。

而它们前辈，新东方和好未来，似乎正在太平洋彼岸的纽交所向它们招手。

*本文由火柴盒原创，作者张乘辅（微信：18710037601），主编韦龑。如需转载或寻求报道，可联系作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。