丰厚资本创始合伙人杨守彬演讲 - i黑马

杨守彬说，怎么在创业领域做众筹的事情?这可以分两类看：一类是众筹平台，比如点评时间、追梦网、众筹天地、众筹网等等做众筹平台;还有一种做众筹的项目，一个公司拿一个产品做众筹，拿一个项目做众筹，或一个公司拿出产品做众筹。

在杨守彬看来，众筹平台可以众筹所有项目，但未来一定是走向重度垂直化。比如，点名时间开始走软硬结合的智能设备的众筹道路，追梦网在走文化创意设计类的众筹方向。

而众筹项目则非常广泛，不用具体到哪个产品或哪个服务上。“我们做的餐厅比较成功(众筹案例)的叫云海遥，拿出一定的股权做众筹。这家餐馆适合股权加众筹，还要保证这家做直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股权上的掌握。在总公司股权结构上要走融资的模式，融天使、融VC的钱。另外，每一个分的连锁直营做小规模的众筹，让你的用户变成你的股东，他自己来消费，同时他带朋友来消费，其实是完成了一个客户资源的积累。”

另外，杨守彬经过多年的创业总结出创业的三个要素：“基因”，“找到风口”及“坚持”。

杨守彬目前还在做的一件很有意思的事情，是用众筹的模式，办一场300个企业大佬和投资人，三千个创业者参与的黑马运动会。

黑马运动会分为8个团，杨守彬在TMT王小川的团里。截止他上台发言时，众筹现金达到50万，另外还有赞助大约50万，遥遥领先其他的团。

丰厚资本是由TMT圈一个的人民币基金，主要投早期创业的项目，有四个创始合伙人。除了杨守彬之外，还有一位是前盛大CEO谭群钊。

以下是杨守彬演讲全文：

杨守彬：首先谢谢大家稀稀拉拉的掌声，而成功者都不吝惜自己的掌声。我最近很累，大部分原因跟众筹这个事有关，最近参加了很多众筹的事，发起了众筹的讨论群，最累的是一个黑马运动会。在众筹、众包、众享的理念下，用互联网思维办一个黑马运动员，我很不幸是TMT王小川代表团，先给大家介绍一下丰厚资本。

丰厚资本是规模不大人民币资金，主要投早期创业的项目，我们有四个创始合伙人，我是一个，我过去也是一个连续的创业者，有成功当然更有失败，我的另外的三个合伙人，一个是前盛大CEO谭群钊。我们在现场如果有觉得特别好的项目可以联系我们，我们特点其中有三个合伙人过去都是创业者，都有把公司做成功的经验，也有做过两家上市公司的经历，更加理解创业者。

黑马运动会累，不是干不成累，把这件事干的太好了也很累。黑马运动会一共有八个团，夏华一个团，姚劲波团，我是在王小川团，用众筹的模式，办一场300个企业大佬和投资人，三千个创业者办的运动会，一不小心过去这些年积攒的人气和认可，让我们成为连续在前边的。因为八个团要比赛，第一我们是最早时间达到500名创业者报名的团。第二，我们在8小时以内从启动到结束，现在还在延续，8个小时完成30万众筹的一个团，那个时候其它团只有几万块钱。截止到我上台之前，众筹现金达到50万，除了众筹还有赞助大概也50万，这个是其它团摇摇不可及的，追梦网CEO杜梦杰也是我们团的。

另外一个，最近有可能参与韩寒和原来《榕树下》的创始人在上海创立的餐厅“很高兴遇见你”，我们可能会参与这个餐厅的投资，现在这个餐厅计划用股权加众筹的方式来做。

我简单结合众筹和创业投资分享我的理解。分享两个关键词，“扎马步”还是“耍花腔”。

众筹今天非常流行，我们开了很多众筹的会议，有很多微信群，众筹像过去的团购，百团大战千团大战，P2P各个领域，在中国只要是新的模式一堆人把这个事炒的炙手可热，懂和不懂的人都进来了，每一个热潮退去以后，谁没穿内裤就知道了。像团购一样，为什么最后大家要思考一个问题，团购在当年最早十几家在做，后来一百余家在做，最后一千余家在做。但现在能够运营好的，高质量的，有非常好的收入和利润的寥寥无几就那么几家，最好的是美团。大家要思考，为什么做同样一件事情，在同样的窗口期，大家融的资差不多，据我统计，在团购那个时期，大概有十家做团购的网站，拿过两千万美金以上的投资。但是为什么最后只有美团做的我个人认为最好，很快可能也IPO了。大家要思考这个问题，大家都在烧钱，都在攻城略池，P2P也一样。

众筹我个人理解，众筹一定是有价值的事情和有意义的事情，这一定毫无疑问。那么，怎么在创业领域做众筹的事情?可以分两类看，一类是众筹平台，像点评时间、追梦网、众筹天地、众筹网，大家都是做众筹平台。还有一种做众筹的项目，一个公司拿一个产品做众筹，拿一个项目做众筹，或一个公司拿出产品做众筹是两件事情。众筹平台就不谈了，我之前跟梦杰，众筹天地、众筹网的兄弟做交流，所有人可以来我众筹平台交流，我众筹平台可以众筹所有项目几乎不可能，未来一定是走重度垂直，这类的项目这类的产品，这类的服务，在我这个平台上，众筹是合适的有效的和有价值的。有分化，比如点名时间开始走软硬结合的智能设备的众筹，追梦网在走文化创意设计类的众筹，这些都是方向。

未来众筹平台不可能出现一个绝对的大的这样一个平台，因为非常简单，其实我们更加应该理解这里面的一个背景，比如现在创业的背景，未来我个人的理解，展开讲很长，未来很多很多商业领域，都是去平台化，然后去中心化和反主流化。

这是一个常态，未来任何的商业，会向微生态转化而不是出现大平台。今天所谓的大平台，包括电商的大平台，未来都会被肢解。原因非常的简单，是因为移动互联网的技术，加上中国人在三种思潮制约影响下比较混乱，不可能有一种大一统的思想，每个人内心和整个社会都在这些价值观和冲突之中，每一个人都会找自己的同类，都会找自己认为志同道合共同有价值观的族群，这些族群无限的分化会出现很多。未来是分化的，尤其移动互联网的时代。

我前几天在优米网有一个分享也讲到，移动互联网才是真的互联网，互联网的这个工具，其实是消除一切以信息不对称为壁垒的所有商业形态，它会形成一个一个蜂窝状的小圈子，众筹平台这件事情一定有机会，但你要根扎一个领域中，能聚集对这样一类产品，对这样一类服务感兴趣的人，紧紧把他们聚集起来才能成事，他是一对多的事，要么找有能力的个人，要么抓好的作品，好的项目。

第二，众筹项目非常广泛可以拿出很多做众筹，不用具体到哪个产品哪个服务上。我们做的餐厅比较成功(众筹案例)的叫云海遥，拿出一定的股权做众筹。这家餐馆，为什么有一些模式适合股权加众筹呢，还要保证这家做直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股权上的掌握。在总公司股权结构上要走融资的模式，融天使融VC的钱。另外，每一个分的连锁直营做小规模的众筹，让你的用户变成你的股东，他自己来消费，同时他带朋友来消费，其实你是完成了一个客户资源的积累，云海遥在北京7、8家店在用这种模式做，做的非常好。在CBD有一个投资家俱乐部用这种方式做，南京大学在上海做了跋涉咖啡也是用这种模式做的。当然这种成功是阶段性的，即使众筹完成了，也是阶段性的服务，只是说明众筹这件事情，后续兑现再循环才是真正的成功。

为什么讲众筹是特别好的资源筹集方式或资金筹集方式，因为并不是每个项目都我想要VC都能给我投钱，它是解决资金不对称的问题，让没有那么强的人脉资源也可以做事。他至少是把创业经营，包括参与一个事情的门槛降低了，它是具有非常大的社会价值。第一对发起人开始社会门槛降低了，第二，没有说有机会我做一个投资人，我为哪个项目出资，或参与到哪个项目中，突然门槛放低也有更多人可以参与进来，它是完全利用互联网思维，把更多社会资源社会力量聚集起来做事的方式。不过，看似机会属于所有人，但机会还是属于少数人。为什么?非常简单，今天微信的火爆，微信的伟大或力气之处，一个方面张小龙确实用哲学在微信，大家看微信从开始有到现在，增加了很多功能，变化了很多功能，唯有一个方面没有变如果你仔细观察的话，它的开机页面从开始到现在没有变过，一开机是一个地球一个星球一个小人，张小龙要做一款人和世界的链接的工具，这是他的经营哲学。

谈到经营哲学和我今天分享的有关，人的顶级智慧都是和人的欲望相反的，越要实现最大商业化，恰恰做这件事情不能商业化，不仅仅追求商业目的的这种事情这种创业，最终才会取得最大的成功。所谓灭人欲，存天理，聚人心。作为创业者，不管做众筹做什么，在于你满足其他人性欲望的能力，满足的越好，把自己的欲望泯灭的越好。回到众筹，实际上引发美团最终成功是特别偶然的事件，美团王兴他们的伟大，把简单的事情变成支撑公司发展特别有力量的事情，就是最早时，美团跟DQ冰淇淋发起团购，双色球50块钱市场价美团团购上是25，突然DQ冰淇淋发了一个声明，跟美团的团购是意向没有签署协议，我们无法兑现这个冰淇淋，大家想我们是创业者我们是那时的美团怎么做，相信很多人既然DQ这么说我们也说签美团的是临时工，很多人会这么做，但王兴他们为这一件事情开了两天会，有两个事情，每个参与团购的消费者，每个人补偿25块钱，用原来自己投入的25加上美团给的25吃这个冰淇淋，这一单损失了20几万公司还不大时，因为这件事情，王兴问所有人，以后还会发生商户和消费者发生矛盾的冲突，价值的冲突，利益的冲突，纠纷怎么办，维护谁的利益，如果商户和我们美团产生利益怎么办，后来对美团做出的价值排列，消费者第一，商户第二，员工第三，投资人第四，王兴第五。把自己和创始人团队放在所有人利益体验感受之后，当然，其实任何事情我们听一听觉得很有道理，我要告诉各位，知道是没有力量的，相信并做到才有力量。是不是饯行，像今天所有人关注众筹，是一件好事，并不见得是一件好事，今天所有人想投入众筹，不能耍花腔而是要扎马步，太多团购网站火的太多了，几千人，几万人，我们眼看他宴宾客，眼看他起高楼，眼看他哄然倒塌。

中国古代智慧也告诉我们说，天长地久，如果想做一家成功的企业，甭管众筹还是什么公司，越用无私的精神来做这件事情，你才最后是那个最自私的获得者，这是因果的关系。

我认为创业有几个核心的要素。

第一是基因，你这个人和这件事情是不是完美匹配，是不是人剑合一，成功创业者干出成功的事都是人剑合一，这把剑就是为他铸造，同时他就适合这把剑。我和王兴是好朋友，王兴为什么能成功，做特别繁杂的，无限接近标准化做个性化服务团购的事情，需要心细和抠门的人，王兴是这样的，其他大方的人做不了这样的事情，这是基因。基因不能展开讲，要考核做这件事情是不是能力所及，并且是不是兴趣所致，干这件事情没人给你钱，哪怕一时不挣钱，特别忘我才可以，第一兴趣所向，干这件事情跟你的人生终极追求有关系这个叫基因。

第二，毫无疑问未来一段时间内，众筹将是比较重要的创业领域，还会持续火一阵，创业要找到风口，众筹是一个非常重要的风口。我们说台风来了猪都会飞，创业我们发现很努力走到风口，突然发现那已经一堆猪了，一说众筹已经很多人了，第二天突然雨后春笋一堆人怎么办，就要坚持。最后总结以下，“基因”，“找到风口”及“坚持”。联欢创业者吴波先生，创立的美澳居，接下来海外房产将是另外一个非常火爆的创业领域，我们也投了一家这样的公司。需要坚持，我们要知道，台风来了猪都会飞，真正摔到地上的是猪而不是雄鹰。

作者：王一粟 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑