【师兄帮帮我】传统企业融资难，电商化是否更能吸引资本眼球？ - 通讯社 - i黑马

师兄，帮帮人家嘛！

创业之路是孤独的，你还在创业的路上独自困惑么?i黑马上线的【师兄帮帮我】栏目，将邀请热情似火的师兄，为各位困惑着的创业者们答疑解惑!

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中国商界多年顽疾：传统行业想触电，进去的时候找不到方向，想退出找不到安全出口，经常就被弄得很狼狈。创始人的融资困局：是不是做点电商更能吸引资本眼球。

以下是一位做珠宝行业的传统创业者，提出的困惑：公司吸引不到投资，是否要转型搞“电商化”更能吸引眼球？“黑马师兄”红楼梦珠宝创始人杨威、大朴网创始人王治全给出了认真的解答。

【传统珠宝行业创业者 闵于行】  问：

我们是非科技型公司，做的是珠宝类，主要依靠渠道销售和零售，一直得不到资本的关注，请教大师兄，如何吸引风险投资？是否也需要依托“电商化”才能让投资人关注？有类似的案例吗？

【黑马师兄】红楼梦珠宝创始人 杨威 答：

作为传统的珠宝公司，应该体现在强运营能力上。同样一个店，别人亏损，你能盈利；别人运营成本高，你就运营成本低；别人产品滞销，你就产品畅销。

风险投资投的是你持续赚钱的能力，而不仅仅是投资一个概念。

我们走得太远，以至于忘记了为什么出发？我们创业的目的是什么，问问自己的初心。只要清楚本心，要不要电商化，一定就有答案了。

【无锡木上棉家居用品有限公司 李淼】 问：

你好，我父亲一直做了20多年的印染制品行业，原来一直帮国内一些知名品牌如罗莱，富安娜，水星，堂皇等家纺品牌做印染加工业务，现如今因为收到国家政策（环保政策要求）等方面影响，企业成本日趋上涨，父亲去年身体不好（患癌症），我回来想做自己的品牌，能不能给我些建议，应该如何在激烈的市场环境中把传统的家纺产品劈开一条新的蓝海，谢谢师兄们帮忙

大朴网创始人 王治全 答：

我的意见是慎重，代工厂转产品需要做充分的准备。如果已经决定要做品牌，首先要想清楚产品定位，要有差异化，竞争力在哪里，是低价还是优质。其次一定要解决渠道问题。现在是消费升级，市场细分的大趋势，把产品做好，合理的定价，还是有机会的。祝成功转型！

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作者：i黑马 | 编辑：weiyan | 责编：李阳林