移动阅读，盈利有道! - i黑马

整理：陆海天

【i黑马导读】移动阅读是一个冷门市场，但是与冷门市场相反的是，一些移动阅读产品早已成为不少用户生活中不可获取的一部分。网易新闻客户端的用户数接近1.65亿人，多看拥有1500万用户，鲜果已经突破2000万用户，龙源期刊的直接付费用户已经达到1500万人……

为了探索移动阅读的未来和它的变现方式，北京时间10月23日晚，i黑马主题沙龙在3w咖啡举办。这是一个小范围的聚会，参会的嘉宾包括 鲜果梁公军，多看胡晓东，网易新闻姜靖华，龙源期刊汤杨等移动阅读领域的一线从业者，它们这里畅谈移动移动阅读的未来，分享关于移动阅读产品变现的心得。

移动互联网近年来飞速发展，一个个阅读产品横空出世，人们的手机里都安装着满足各种需求的阅读产品。它们有的主打个性化阅读、有的主打快速权威、有的主打专业细分、有的主打社交互动，总之五花八门，繁荣地背后显示着背后互联网人看移动阅读未来的角度.那么他们眼中的移动阅读的未来是什么样的呢?未来移动产品的机遇点在那里?

姜靖华：移动阅读是移动互联网世界里不可获取的一部分

2014年地球上的人口总数大概在71亿人左右，在2014年左右我们拥有的移动设备总数大概在73亿左右，移动设备会远远超出人口的数量，每个人都会被移动设备笼罩着。下面那个数字可以看到我们每个人可以共享五块屏幕，包括手机、ipad、笔记本电脑等等。不知道在座的朋友们平均每人用了几块移动设备，那天简单调研了一下我们同事，平均每个人是四块屏幕，五块屏幕的人会少一点。61%的用户喜欢用平板阅读。未来的数据交换量将是现在的7倍。我们网易的新闻客户端从2011年上线，到今年十月份用户已经达到1.65亿人，活跃用户5000万。

用户对移动阅读产品的要求更高了。一方面移动阅读开发者要适应更多的移动终端设备的需要。网易跟三星做了一个全新的合作，在它的智能手表里全面预装网易新闻，只要通过手机进行相应的管理，在运动状况下同时可以浏览一些相关的重点新闻。另一方面，我们的移动终端产品要能满足一些特定场景下的用户需求。如我们发现周围很多用户都会关注中国股市的走向，只是我们现在财经栏目行情系统只是基本大盘指数，我们会有更丰富的数据植入进来，未来不会单独的附着在上面，把内容做的更丰富一些，这样的尝试我们做了很多，而且还在不断做着尝试。

梁公军：用更高效率干好信息分发和重组是阅读产品的使命。

阅读行业发展到现在，一直面临两个比较大的问题：第一个就是产品形态到底怎么样变迁?第二就是怎么去盈利?今天先讲第一部分，产品如何做好重组和重构。

信息的重组和分发基本上三年一小变、十年一大变，比如最早的门户网站，门户网站其实是一种信息超市模式，我把各类信息分别放在各个货架上，比如新浪可能有几百个频道，然后用户根据不同的标签、不同的频道点进去看，这是第一种信息重组和分发的模式，流行了很多年，到05年之后其实受到了蛮多的挑战。然后紧接着是搜索引擎，搜索引擎这种信息重组和分发的模式是索引模式，把所有内容聚合在一起，用户通过关健字作为入口进行重组和分发。紧接着是博客，然后是推特、微博这种形式，现在发展到微信。

按照这样历史发展的趋势，微信现在有两三年的时间了，微信这种模式其实也会有很多问题，再过一两年我相信有可能会再出现一种更新的、更优、更高效率的一种信息存储和重组、分发的产品形态。

阅读产品形态也一样会面临这样的问题，国内03、04年有一堆电子杂志公司出现，龙源其实是98年开始做这件事情。后来这样的产品不断变迁，鲜果这种模式是不是最优的?我们都在不断探索，包括现在阅读类产品是不是最优的?有没有可能更优?在座的很多同道可能都在不断思索这个问题，鲜果也有蛮多的困惑，也在不断做探索。我们最迟在今年12月份也会围绕着信息怎么更优、更快、更高效率的做信息重组分发，也会做某种程度上的优化改进。

也就是说，在这个领域大家做这些事情，大家可以看到处在非常剧烈不断变化的行业，好象现在大家看到的这个东西很流行，微信很流行，再过两三年一定会有一款更新、更优、更高效率的，能够让信息分发和重组变得更高效率的产品形态出现。

汤杨：会诞生一个移动阅读市场的”魔兽世界“

我们为什么都坐在这个房间里讨论这件事情?肯定我们觉得这个行业是有钱赚的，或者这个行业的发展潜力是巨大的。什么叫巨大的呢?我个人认为这个值都写低了，我觉得用户AARP值要做到1千亿以上，才足以养活中国文字产业。另外，还有个目标是让中国人的阅读量上升。

我们行业的文化产生在哪呢?我们认为主要在于技术，我的创新全部来自于因为数字化，就如同腾讯将斗地主这个游戏数字化一样，我把线下的杂志报刊亭数字化。所以我多了哪些功能，至于说斗地主的规则我不去改变。所以说，现在我们在做一个以前有的书店，这就相当于斗地主，世界上有史以来最火的付费游戏是什么?魔兽世界，由于有技术它才可以在游戏中实现现实，我觉得大家都在找这个东西，人们索取信息的需求是存在的，如同去线下找一家报刊亭取刊物一样，那么我们都在找移动阅读界的魔兽世界。全力打造一个线上的报刊亭。

胡晓东：不知道

首先讲个小故事，1889年泰晤士报发表了一篇文章，这篇文章把一种新兴的交通工具拿出来和传统的马车相比较。泰晤士报说“这个交通工具不吃草，它喝一种叫油的东西。这种东西的眼睛自己是会发光的，但是我们相信它不会替代马车，因为它没法子把喝醉的马车夫自个拉回家。”大家都知道，泰晤士报因为一个今天看来略显荒诞的理由而低估的交通工具其实就是汽车。与泰晤士报预言的不一样，马车现在几乎已经进入了博物馆，而人类却因此进入了百年昌盛的汽车时代。传统阅读如同当年的马车一样也面临着同样的问题和命运。我们也同当年的人一样无法准确预测汽车的未来会发展成什么样子?因为移动阅读的出现改变了很多东西(阅读思维习惯、信息—知识的转化模式与接受方式、媒体的角色、思想的主导者等)，导致我们的思想随时可能发生变化，今天做出的结论很可能就和当年泰晤士报的结论一样。或许我们真正进入移动阅读时代的时候，就是我们彻底忘掉纸质书一本本的概念的时候。

不过有几个趋势是显而易见的。

需要碎片信息的组织者。在50年前有一个耶稣会教士叫沃尔特翁，这个家伙非常厉害，他当时做了一个大胆的断言，电子时代是口语文化的复兴!他说我们现在的历史是文字所记载的历史，但是实际上书面的语言在容易留存的同时丧失了世界很多的精确化信息，它是有限的，它是被人过滤掉的。但是，口语文化不是这样，比如说我站在这儿，书面语说胡晓东站在这里给大家分享内容，但是你们每个人通过微博、微信来说我站在这儿这个动作，可以通过表情、语气、动作还原出一个鲜活的面貌，换言之，信息冗余和碎片信息在有效的组织下，意味着更精确、全面。

需要一信息的整理者。信息产品很特殊，对不需要的人是垃圾，对需要的人那就是宝贝。比如说满街的小广告，那些对某些人来讲就是宝贝啊，比如对租房者就是宝贝，但对大多数人来讲是垃圾。关键是你有没有一种手段把他需要的东西聚集在一起提供给他，这是他愿意花钱的，优质内容是有它的商业属性的，这是毋庸置疑的。

需要思想交互的主导者。有人说互联网是个思想的荒漠，这个没道理，因为思想这个东西碰撞才会出火花。所以，这时候阅读会迎来新的辉煌，而这样成功的范式和原来完全不一样。

猜猜阅读的未来，移动阅读是个复合型的载体，包括三个属性：媒体属性、工具属性、社区属性。也就是说，我们通过工具产生有用的信息，通过媒体聚集相应的兴趣人群，通过社区聚集在一起，所谓的分众聚合，用一种规则、态度来贯穿。

移动阅读产品随着产品的升级换代、推广更新，拥有了惊人的装机量，普及效率也非常高。那么如何变现盈利就成为了所有移动产品思考的问题。他们又是怎么看的呢?现场出现了分歧。一种认为通过广告模式和其它商务合作的方式来实现产品的变现。另一种则认为通过卖内容来实现变现，五年后在完成数据积累后，通过数据分析实现精准推送，回到广告模式变现上去。看看他们怎么说?

广告模式

姜靖华：广告模式+商务合作+商业化共赢

首先，我们开发了一个智能化的广告平台，围绕它建立我们的广告投放规则和策略。我们在努力推进个性化广告的投放。另外我们急于iPAD的大屏做了广告投放的改进。让用户看到不会反感而会非常欣赏这些广告，形成很好的用户互动。

其次，推出一些特色的商务合作。我们现在正在进行的活动广场和积分商城，刚才有个朋友还在问我们做这样一个积分有什么目的，其实我们希望能在用户看新闻之余的时候增强用户的黏性，提供给用户更多更好的选择，现在的积分商城有更好的活动，可以用积分换一些免费的咖啡券，包括联想在我们这边展开的暑期促销的活动，还有最近两天跟魔兽的合作，同时我们希望通过更好的积分换取的模式回馈给用户，带给用户更好的体验。

其三，商业化共赢的模式，在我们的自媒体里我们会利用网易比较成熟的广告系统提供给自媒体更多广告的收益，这里面包括一些广告位的开发、广告的投放都会由我们完成，同时分成方面我们短期内不会参与任何用户的分成，同时也会尝试一些收费阅读，我们会有个打赏的功能上线。

梁公军：阅读类产品变现的四种模式

总结起来，对于阅读类产品一共我们摸索了四种盈利方式，有做成的，有做的一般的，也跟大家分享一下，希望跟我们一样体量级的公司少走些弯路。

第一个就是广告，我们7月底开始做，到现在每个月有50万的收入，其实对一个创业团队来讲蛮不错的了。广告我们做了两种形式，第一种是品牌广告，第二种是效果广告。包括现在蛮多的广告公司一直在推他的效果广告SDK等等，但我们尝试了很多国内国外的，但后来发现这种形式对盈利收入情况不是很好，所以我们全部集中精力做品牌广告。像三星、奔驰都在鲜果投了广告，广告收入上升还是蛮快的，8月份20多万，9月份30多万，10月份将近40万的样子。

第二个是游戏联营，因为大家看到移动互联网领域最挣钱的还是游戏，日进斗金啊，其实对鲜果来讲，做资讯类产品最直接的出口当然是广告，但咱们有大量的用户，这些用户蛮多都是潜在的而且高ARUP值的用户群，通过这些用户可以跟品质比较好的游戏做联合运营，比如和游戏厂商做点击付费，效果类的付费合作，但效果也不是很好。我们跟一些游戏摸了底做了尝试之后，发现游戏联营有可能是个比较好的收入途径，所以我建议对创业公司来说这也是个不错的路，也可以去尝试。

第三种方式就是付费阅读，刚才晓东和汤总我想可能更有发言权，我们鲜果2010年开始做付费，做的很不咋的，所以现在基本上就放在那，没有太管它，但它也是一条道。再往下走，我非常认同前面两位说的一个观点，内容如果对用户是有价值的本来就应该付费，所以这块我们也会继续坚持去做。

另外一个是电商导购，这个我们在六七月份的时候做了一些尝试，包括淘宝、京东、乐蜂做了倒流合作，比如看一篇文章是ipad的文章，那么我可以点击相应链接跳去京东或者淘宝店进行购买，然后我们做分成，这种模式其实在国外也有成熟类似的网站做。

这是我们现在尝试的四种路径，这四个路径经过我们来回的尝试，电商导购和付费相对来讲会弱一些，广告现在基本上是比较成型的，而且就我们现在和广告行业里面的人沟通，只要你做一个APP，只要你把自己的调性和用户群区隔很明确、很清晰传达出来，广告主也会很认同，尤其是那些品牌比较好的广告主。

另外需要给大家分享的，你如果做品牌广告的话，刚开始的时候最好能给自己设定一些原则，比如我们现在就是一流品牌，非一流品牌不接，否则很容易做砸，之前接过一个不怎么样的品牌，遭到了用户一堆骂，如果开屏的时候看到这么一个很精美而且是顶级品牌的话，用户不会反感，他不会觉得有什么问题。

内容付费路线+五年后的广告模式

胡晓东：信息找到需要的人，就可以变成可以贩卖的商品

其实我们以前的产业链是从写作者到出版到读者，我刚才讲的有个放大器的作用，聚集内容然后把它放大，然后产生价值，这分为两种：一个是把内容本身进行聚合，另外它作为一种通道变现。未来的内容获取就是依赖于兴趣和话题，而且阅读是最好的大数据载体，可以通过它把你归类到各个种类中去，我把这些人分众又聚合到一个平台上去我怎么赚钱不行?未来的广告可完全是分众化的，我跟梁总有个调性上的不同啊，我不认为广告有调性，如果你分的足够的开对需要的人广告就是有价值的，我们老讲广告形式大幅的广告、展现品牌广告，我觉得这些都是要被颠覆掉的，广告也是信息啊，有些信息承载着商业属性就叫广告，不承载商业属性就叫别的东西，实际现在承载商业属性的东西太多了。

如果我们想要变现我们有多种多样的形态，早就可以赚钱了，有很多项目，但我们刻意的没有做这件事情，但因为我们要做平台所以没有做那些事情。我们发现很有趣的现象，信息搜索，多年以前的互联网发展报告信息搜索排第一，但现在不是了，从信息搜索转到了信息应用，然后内容是好多好多内容，你得把它打包成一个一个产品，针对不同的用户，内容需要再造、再整理，然后用一个个产品给不同的用户。

五年之后是广告模式，因为那时候用户够精准、分析的够多，这时候就用不着内容卖钱了。

汤杨：内容+机制=服务

那我们靠什么付费呢?我们必须提供某一种服务给用户，我们挣的钱是服务钱。我们通过一种技术手段来做，因为这个性价比最高。但是无论这个服务是什么，是智能化还是社交化，我们把人联系在一起，还是一种用户参与，还是怎么样的方式，我们不知道，但是我们是需要建立这样的规则的，最终我们是用服务收钱的，服务是两个东西构成的：一个是内容本身，一个是机制，这两个加在一起是服务。

内容已经在了，至少中国的期刊界每月给龙源平台上供应的内容量是超过200万篇文章的，这里有好的有不好的，其实挺多的，还有工具，工具我们做过很多很多尝试，目前我们内部来讲考核的就是一点，就是转化率和持续转化率，持续转化率是NO.1的PPI，因为这点一旦足够高了以后其实我们可以融钱推嘛，包括跟网易合作一下帮我们推。

现在大数据能处理的能力其实是不够的，像你90年代想办一个视频网站一样带宽是不够的，因为一个人的信息是无穷尽的，包括你以前阅读过的，你现在在会议室还是什么地方这个信息我们可能捕捉不到，你看的时候在皱眉头还是没皱眉头我捕捉不到，但信息收集到什么地步我才能给你一个你愿意看的东西?这个点是我们在找的。如果这个点找到，五年之后我知道帮你卖这个东西能挣20块钱，我何必还帮你做广告呢?