凌代鸿：我眼中的创业趋势 - i黑马

2013年9月26日“2013克莱斯勒杯黑马大赛深圳赛” ，著名投资人凌代鸿与现场创业者进行了分享，分享了对趋势的观察。本文是现场演讲整理。

创业者都是实战派，那么我作为一个创投的机构，我的责任和义务，就是要给大家开阔一下眼界多一些奇思幻想，这是我的责任。

互联网将颠覆很多东西

不管你是传统行业，你是制造业，无数的行业都要被互联网和移动互联网改写，假如到目前为止，你创业的时候还没有关注互联网，或者说是觉得移动互联网和你关系不大，那你大错特错了。大家知道雷军今年的上半年差不多销售了700多万部手机，360WIFI已经卖出300多万部。大家想象一下这是什么样的一个奇迹。现在硬件是在互联网销售，下来，包括我们的汽车将来都会用互联网销售，一点不夸张。

深圳有这么多的电视的制造业，今后10年，这些电视的制造业很多都会沦为互联网销售公司的硬件制造商，不要认为这些东西很远，其实很近，乐视、小米这样的公司还会很多，一个一个的出现，巨大的爆发力。互联网思维无外乎用平台和互联网沟通，真正去听消费者的心声，不是你决定的，任正非先生的话就是说听到炮声的人来指挥炮火。

互联网长尾理论也将颠覆很多东西。以前一本相册要一个包装，只要15%以上的成本，比以前的普通成本高一个15%，我就可以给你完成。这些都是长尾。在以往没有互联网，没有数字印刷，不可能能够满足。另外大数据和云平台，所有的销售都是有数据可以查的，不是你猜，你拍脑袋，一拍就出来的，这是不可能的事。

有流量就有钱赚，但不要做广告

另外，大家要知道，像今天上午的几个公司，我特别看好的，第一个是叫做被窝音乐，当然也有评委认为他的盈利模式是什么，大家知道互联网时代，只要是流量的入口，还担心没有钱赚吗，唯一的要求就是上面不要有一个字的广告，保持彻头彻尾的纯洁，可以转化的方式太多了，只要你是流量的入口，学会你要找到刚性的需求。

我们很多的创业者，可能创了四五年的时间，我们的深圳的还好一些，北京的创业者表现的特别的突出，发现他们的需求根本是可有可无的需求，根本不刚性，多大的悲剧，浪费了几百万的人民币，一个刚性的需求都没有找到。所以一万次的问，客户在什么情况下用我的东西，怎么让他用得特别爽。刚性的需求不是指一件东西，而是指在什么场景下使用，为什么别人想到你，怎么样让他用得更爽，这就是刚性需求。

找细分市场，做创新

前一段时间IDG和我做一个手表公司，2006年就做手表，但是找我的时候，我说这家公司不能投，因为不具有破坏性创新的空间。我们说破坏性创新，不是说用技术和方法颠覆别人，而是要找到细分的领域，在这个领域里悄悄的干，巨头们暂时还没有打压你，让你有难得的成长的空间，这个是破坏性创新最重要的要意。现在做手表，三星，苹果，所有的巨头都铺过来了，现在没有空间，所以我是不敢投的。所以破坏性创新，这些都是非常关键和重要的。

移动互联网随着手机计算能力的提升、网速加快、和穿戴时代的到来，还会爆发更加无穷的机会。举一个例子，目前全国最大的车联网的平台，以后车上装200块钱的东西，车ID，可以看到你在车上打一个喷嚏我们都知道。想象一下，这是否会成为汽车服务的巨大的流量入口，会不会成为汽车销售的很大的流量的入口?所有的这些东西，移动互联网每一个人都从不同的角度来切入，我觉得一不留神很多人都会成为巨大的流量的入口。所以BAT在去年、今年疯狂的收购，这个说明他们百分之百的看清了这一点，同时他们自己也有非常强烈的危机感。

那么到目前为止我觉得移动互联网我认为它的起点、爆发点还没有真正的来临，目前的移动互联网只是搞定了第一点，就是搜索，第二点是通讯，第三点是O2O，像大众点评，但是移动互联网今后在深圳这个地方，和产品领域深度的植入，还会有巨大的机会。

我喜欢投生物科技，新能源

我是一个地地道道的科技投资者，所以我不投资那些玩的东西，比如说游戏。在生物科技，还有健康的领域，空间非常大。像癌症正在被人类重新的认识，通过DNA的方式，可以查出你们家族有什么遗传史，可以尽早的预防。另外癌症的干细胞也在被人类认识，现在正在洛杉矶地区投一些干细胞的技术，癌细胞清除不了，是因为癌症干细胞。同时对于癌症的治疗，由人类以前传统的疗法，化疗和放疗，过渡到免疫治疗。这些都是非常快的在发展。当然到目前为止有些技术还不够成熟，但是发展的速度都是非常快的。像深圳的华大基因发展的速度也是很快的，马上会出现全国最牛逼的免疫公司，也是在深圳会出现，这些公司我们也是参与的。

环境技术、新能源、新材料也会成为投资的热点。可以大胆的预测，十年后北京的路上一半的车都是电动车，可能比SMART车还要小。电动车的成本可以做到一万元一部。回过头来看今天的汽车，你会觉得IBM大型机的时代，你会发现是这样，因为电动车，无论它的驱动系统，无论它的控制系统，还有联网系统，它就四大块，第一个是联网，会成为另外一个移动的平台，这是第一个，互动的界面。第二个是所谓的控制系统。第三个是驱动系统，电机。第四个是电池管理。所以它是地地道道的IT公司，根本和现在的汽车公司毛关系都没有。

太阳能到目前为止人类对它的利用率还特别的低，并且在很短的时间内是比较难以突破的，但像生物能、藻类的养殖，现在的一桶轻质油现在可以做到50美金以下，你们还会觉得中国的能源会有危机吗?当然我刚才已经讲过了，纳米生物技术的发展，对人类延缓生命各个方面都会有巨大的帮助。假如在30年内，在座的各位如果健康不出现问题的话，极有可能你有机会活到150岁，这个不是我说的，这个是下面的这一位说的。

《奇点临近》中有一句话：“我觉得我们赶上了一个伟大的创业的时代，不管今天面临着多少的困难，不管出现什么样的问题，但是人类的几百年的这种发展，科技的发展，在今后30年会出现大爆发的时代”。所以恭喜各位，我们一起努力。

整理：韦龑