从五个疯狂赚钱的“小而美”电商,去解读电商产业发展趋势 - i黑马

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

作者：韦物主义（微信公共账号：weiwuzy)

电商，不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美金才能玩?我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买市场，买流量，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业逻辑、市场规律去运作的优秀电商企业。这些小而美的企业用丰厚的市场回报证明，电商应该是这么玩的。

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5.Roseonly

Roseonly成功让我们知道，原来电商也可以“以概念取胜”。roseonly是一家鲜花电商，他们主打的既不是花有多新鲜，也不是送达速度有多快，Roseonly的成功在于他们出售一种“专爱”的概念。用户在roseonly买花送人时，需要把自己的名字与收送花人的名字永久绑定，也就是说，在Roseonly购花，你一辈子只能绑定一个送花对象，不得更改，简单的电商送花，经由Roseonly的浪漫概念成为了表达了“真爱、专一”的行为。

因为“专爱”的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市场，这个2013年年初才上线的鲜花电商如今已经估值超过千万美金。Roseonly创始人蒲易在今年六月份接受采访时表示：“目前月收入已经过百万了并盈利了”。

Roseonly如今已经成为了女人们最渴望受到的礼物之一，上千的鲜花经常卖断货，甚至许多明星也纷纷中招，哪怕经常被人诟病发货太慢，服务不周到，但是为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。以目前情况看来，Roseonly今年获得几千万的营收是板上定钉的事。

行业：鲜花电商

赚钱指数：★★★☆

趋势解读：Roseonly的例子告诉我们，电商可以不再只是一个廉价市场，或线下品牌的网络销售渠道。你完全可以用创新的思维去打造一个独一无二的电商品牌，只要牢牢抓住某个利基市场，互联网的长尾效应会把你的价值无限放大。只要操作得当，电商也可以创造品牌效应，贩卖高附加值的品牌概念商品。

4.裂帛

女人需要什么?需要的是那种“特立独行于世界，独一无二”的感觉，她们无法忍受电梯间里遇到和自己穿着一样衣服的女人，而这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行，而文艺女青年的特质灌注在她们的电商女装品牌裂帛之后，就使得裂帛这个女装品牌别的独一无二。在那些大路货的女装只能在痛苦的挣扎在红海市场的时候，裂帛却开辟出了自己的独特蓝海。成为了最有范儿，最文艺，最特立独行的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉么。

现在的“裂帛”拥有700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的公司，吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年的淘宝“双11”中，裂帛当日单店销售突破了8500万，全品牌过亿，勇夺女装类目冠军。

这就是文艺青年特立独行的力量，在工业范儿泛滥的年代，商品难得的是独一无二的手工艺范儿。

行业：女装

赚钱指数：★★★★

趋势解读：如今的中国互联网环境，如女装，化妆品类的电商已经进入了惨烈的红海阶段，单纯的靠压低成本，或者疯狂营销，在信息透明化，属于完全竞争市场的互联网情境中，基本只能饮鸩止渴。裂帛的成功告诉我们，提炼自身风格，在一切都趋于标准化的电商丛林中，精细化、独特化有着巨大的商业潜力。电商也不只是单纯的营销和渠道游戏，可以玩得精致，花哨一点。

在这个粗糙空虚的年代，人们总愿意多花些钱让自己过得精致一点，特别是女人。

3.酒仙网

酒仙网创办于2009年，创始人的郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱的”。

早在10年前，郝鸿峰靠在山西经营白酒代理，三十出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场取得成功的郝鸿峰来说，电商是一种销售渠道，做电商是为了在互联网时代”把酒卖得更多、更好”。

根据相关数据显示，酒类在中国一年有过万亿的市场，但酒类电商仅仅占据10%的份额，也有1000亿的交易量，估计今年内会出现年交易额百亿级别的企业，作为传统行业具备优势的企业来说，因为自己的产业资源积累，只要快速转型进入线上销售渠道，将会有巨大的机会。

郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网，从厂家和总代理进货，作为酒类电商领头羊的酒仙网来说，做好线上酒类渠道销售，他们面对的将是一个千亿级的市场。如今，酒仙网销售额已经突破了5亿元。

行业：酒类垂直

赚钱指数： ★★★★☆

趋势解读：传统领域的业内人士，手中其实是握着强大的线下资源的，而这些资源对于电商来说是绝对的大金矿，只要开采出来将会产生巨大的价值。清华高材生郝鸿峰成功了，是因为他的见识和经历，让他可以整合线下资源同时又紧密贴合电商。

相信在未来，会有更多的传统领域专业人士开始醒悟，当这些传统领域人士开始大规模的把线下资源与线上电商整合时，将会对电商领域产生巨大的颠覆性力量，是的，不是互联网颠覆传统领域，而是传统领域的人们在掌握互联网力量之后，将把”轻飘飘“的互联网颠覆掉。

2.春水堂

起于非典时期的情趣用品电商“春水堂”，如今已经成为了中国情趣用品第一品牌，牢牢占据着中国情趣用品千亿市场领头羊的地位。当然，春水堂前期能赚取高额利润是因为市场处于空白，很多人不敢开情趣用品店，但中国人逐渐开放的性生活的相互矛盾而造成了巨大的需求蓝海。在一段时间内，创始人蔺德刚甚至不敢承认自己自己是南开大学物理系的毕业生，只因为同学们的鄙视。

春水堂最初时只是成人用品网络经销商，从批发市场拿来诸如按摩棒、跳蛋等几款简单产品，挂在网上售卖，在在春水堂发展后期，随着情趣用品电商增多，竞争压力增大，2005年之后春水堂决定转型，它的定位发生了改变，将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来，“这是一个拐点”。“很多产品仿照人体器官来做，一看就有排斥心理。情趣用品不同，它是中性词，弱化了性的色彩，讲究设计、美感，更像玩具。”蔺德刚说，从那时起，春水堂的定位就与同行不同，网页要求高端整洁大气，经营的产品也开始时尚多样，从仿真娃娃、大棒子等向国外充满设计感的情趣玩具发展。

春水堂做电商成功是踩对了两个关键点：1.在别人不敢进入市场时迅速占领市场。2.在市场饱和时迅速向高端领域转型。