EasyStack宣布获5000万美元C轮融资，开源将定义云计算下半场？| 融资首发

经过10年的发展，云计算的下半场正在开启。

i黑马 讯 1月10日消息 ，OpenStack开源云计算企业EasyStack向i黑马独家透露已完成5000万美元C轮融资。本轮融资由国科嘉和领投，多家人民币基金跟投，资金将主要应用于开源核心技术的研发投入、开源云企业解决方案的生态投入，以及企业云服务的团队建设三大方向。

据悉，在此之前，EasyStack分别于2014年8月、2015年5月获得了蓝驰创投的200万美元A轮融资和如山资本领投的1600万美元B轮融资，而本次C轮融资也是国内开源领域迄今为止公布最大的单笔融资。

经过10年的发展，云计算的下半场正在开启。“云计算已经走过了从0到1的时代，正在迈进从1到N的创新大时代。”EasyStack创始人兼CEO陈喜伦对i黑马说。在后厂村路EasyStack的办公室里，他对i黑马解剖了他对当前云计算以及OpenStack市场发展态势的看法，以及公司未来的发展战略。在他眼里，一个开源云公司新的竞争格局，也正在逐步形成。

“开放”是云计算下半场的特征

EasyStack自从2014年创办至今，经历了三轮融资，恰好是一年左右融一轮的节奏。在三年不到的时间里完成C轮融资，这不仅实现了开源云计算迄今为止最快的融资速度；同时，公司这一轮的5000万美元，也创下了业内单笔融资额度的记录。即使不是在“资本寒冬”中，这也是非常少见的成绩。

“我们并没有感受到多少寒冬的影响。”陈喜伦对i黑马说。而这背后的原因，他认为，来自于投资界对企业级服务和云计算市场未来发展的看好。一个属于云计算的全新“大时代”，和OpenStack市场的拐点，正在来临。

陈喜伦认为，在2006-2016年这个阶段，更多的是云计算的“0到1”阶段，它解决了“从无到有”的问题，而接下来，云计算将进入一个全新的“从1到N”的阶段。

“多数行业都是如此，早期是少数人进行颠覆式创新。而到了从1到N的阶段，云计算将走向普适化创新，可以借助已有的开放体系和解决方案体系，来去支撑一个行业。”陈喜伦说。

EasyStack创始人陈喜伦（受访者供图）

在这个阶段中最大的变化之一，将体现为开放和开源的力量变得尤为重要。云服务的对象从初创企业、互联网企业起步，向行业化和大客户化扩展；云计算技术也逐步从封闭走向开放，将有更多的行业客户和大型企业立足于云计算进行行业创新，开始采用开源云架构去拥抱云。

“随着云计算的深入发展，中小型企业客户更多地转向公有云和托管云；而大型企业级客户出于IT体量和对安全等问题的考量，决定了它们未来将主要采用以私有云为主的混合云形态。”陈喜伦说。

而作为行业的领军者的大型企业级客户，陈喜伦认为，多数企业也会趋向于布局行业云，为行业生态圈里的中小企业提供服务。而这时它们的需求决定了它们往往不会采用封闭的技术，而是以更加开放的方式去做。因此，OpenStack将成为它们的最适合的选择。

在开源云项目中，OpenStack经过了6年的时间，已经取得长足发展。在新的时期，它走到了爆发的临界点。“事实上，OpenStack已经进入主流市场。”陈喜伦说。

从IBM、HP、Intel到华为，大多数主流企业级服务厂商加入了OpenStack阵营，Google也加入了OpenStack基金会，同时，国内的OpenStack创业公司如同雨后春笋般涌现。到如今为止，已经获得585家企业支持，社区成员达到超过32000名。围绕OpenStack基金会，一个产业生态圈也正在形成。

同时，在全球财富百强企业里面，有50%都已经有采用OpenStack解决方案。在国内，OpenStack在不同垂直领域里，也收获了大批大型企业级客户。日前，由云计算开源产业联盟公布的2016年度中国OpenStack十大用户中，国家电网、中国银联、兴业数金、中国邮储银行、中国电信等行业领导级公司在列，而这5家均为EasyStack服务的客户。

因此，EasyStack在C轮融资中选择国科嘉和作为投资方，也就不难理解了。除了与对方交流的默契度和互相认可外，陈喜伦考虑更多的是战略协同效应。国科嘉和背后是中科院庞大的体系，拥有大量高科技转化成果以及政府和行业资源。在国家的“十三五”规划中，包含云计算、物联网、大数据、人工智能等领域国家队自主可控的方针政策，而中科院则是一个重要的国家推动战略平台。在陈喜伦的计划中，与国家队合作，无疑将更有利于EasyStack从早期与创业公司的小竞争进入今后与传统巨头的大竞争。

开源云计算公司的三大竞争壁垒

为了应对云计算市场的变化，EasyStack从产品到战略上进行了一系列的布局。什么样的公司才有在未来胜出的能力？开源社区影响力、服务众多大客户的案例与基于产品的生态，这就是陈喜伦总结出的，对于一家OpenStack公司而言，它的竞争壁垒所在。

对于OpenStack而言，开源社区的重要性不言而喻。而在陈喜伦看来，一家基于开源技术的公司，如果要成为行业的领军者，那么，它也必须在开源社区的建设上，处于领导地位。在开源社区中的影响力，体现了公司的技术实力，也决定了这家公司是否能够为客户提供中长期战略服务的能力。而建设开源社区，对于工程师的能力提升，也起着重要的作用。

EasyStack天然具有这方面的基因。三年前，抛掉IBM“金饭碗”的陈喜伦创办了EasyStack，基于OpenStack，为企业级客户提供高性能的云计算服务。早期跟随他创业的人，大多数是来自IBM OpenStack中国研发团队，也是国内最早研发OpenStack的团队之一，公司主要创始人都是从事开源工作出身。

在此之前，更早的2013年中，陈喜伦就已经建立了OpenStack中国社区，作为OpenStack技术人员讨论和沟通的基地。公司创办之后，EasyStack也依然对社区持续投入，当公司人员规模达到上百人后，仍然有一半以上的工程师在参与开源社区建设。在2016年前发布的OpenStack版本Newton中，EasyStack的Commits数达到861次，代码贡献国际排名位列第12位。

而在建设开源社区，提升了对代码和技术本身的了解之上，企业要增强对海量数据的计算能力、实际的运维能力和解决问题的经验，则需要对客户尤其是大型客户的服务案例的积累。

陈喜伦将云服务客户群体分为创新性和传统型两大类别。“创新型企业是OpenStack的最早一批用户。它们具备用新技术来推动IT变革的企业的强烈需求，这两年在国内，这一点体现得特别强烈。”陈喜伦对i黑马说。究其所以，国内的企业，特别是传统企业，受到了互联网的冲击，产生了剧烈的危机感。因此，它提出了采用云计算来支撑它的业务创新的需求，以推出更多面向互联网、面向智能硬件，或者面向大数据和人工智能的应用。

这批客户接受了创新的理念，IT采购和决策也更加理性化。而随着云计算向大客户化和行业化发展的趋势，像EasyStack这样的OpenStack创新公司，也获得了获取行业金字塔头部用户的机会。

“从2017年开始，在云计算进入从1到N的的大时代后，将呈现的一大特征就是，你会发现，企业客户在产业云上会发生变化，20%左右是创新客户，80%是传统客户。”陈喜伦总结。“从这时开始，在行业里要有标杆、有案例、有创新，客户覆盖将进一步扩大，而云服务也将更加普遍。”

“这时一个企业级云计算的大竞争时代。”陈喜伦总结。而谁具备获取大企业客户的能力，在他看来，无疑将决定它日后是否能在下一轮行业洗牌中胜出。

目前为止，EasyStack还为中国移动、国泰君安、上汽乘用车、联想、TCL、清华大学等超过100家大型企业级客户提供OpenStack云平台和服务，涵盖电信、金融、能源、制造、互联网金融、电商等领域。“我们服务的案例规模、数量以及客户本身的影响力，在业内都是居于前列的。”陈喜伦表示。

而决定了OpenStack领域公司竞争壁垒的第三点，就是产品壁垒，“基于产品的生态壁垒”，陈喜伦说，而这，也是EasyStack在商业模式上的独特创新之处。

“过去开源企业的商业模式，更多地是基于开源做服务，比如我们熟悉的红帽的Linux+服务的模式。而在云计算时代，这种opensource service的模式，也遭受了巨大的冲击。”陈喜伦说，“以前Linux时代，软件是一套套卖出去，是一个散布的孤岛。而在云计算时代，客户需要的是提供持续的运维、运营和不断升级的服务，去积累海量大数据运维的经验。”

在此基础上，陈喜伦提出了公司的两种产品模式，就是OpenStack as Service和OpenStack as Product。EasyStack要做的，不仅仅是一家传统的技术研发公司，围绕着产品部署和实施开展业务，而是除了产品之外，做一家运营型和服务型企业，用开源技术满足行业客户创新场景化的需求。

目前，EasyStack已经拥有包括ESCore、ESCloud、ESCloud+、ESCaaS、ESRoller、ESConnect等系列产品组合，产品线覆盖完整的IaaS层产品与服务，为企业用户提供包括公有云、私有云、托管云、混合云等全面专业的开源云计算服务与整体解决方案

下一代基础软件将诞生世界级公司

接下来，EasyStack要做的，就是推动一个生态产业圈的形成。2016年6月，EasyStack公布了“万物生长”的云生态战略，联合行业、技术合作伙伴，共同构建云生态体系。

这是陈喜伦在云计算大时代的野心。要想获取金字塔顶端的客户，既要和业内巨头正面应战，也要增强自身的渠道覆盖能力，联合业界共同推动。

“在新的Cloud+Mobile时代，我们将借助OpenStack下一代云操作系统的核心，构建支撑企业下一代应用，即面向互联网，面向智能终端，面向大数据、面向人工智能的新一代云操作系统。”陈喜伦说。

而EasyStack未来的战略目标就是成为以开源技术为核心的，下一代基础软件的世界级公司。这个目标看起来有些庞大，但在陈喜伦看来，目前中国，已经具有诞生这样一家公司的土壤。“在基础软件这个领域，我国始终并没有出现世界级的公司。过去我们在基础软件领域起步晚，实际上没有那个机遇。而现在，因为开源技术的存在，我们和国际厂商们，实际上是站在一个起跑线前。”陈喜伦说，“另外，中国有巨大的云计算市场，我们有世界上最多的互联网和移动互联网用户，蕴藏着巨大的需求。”