2B企业100 | 为什么这么多智能物联网项目无法落地，这家公司做到了，还融了5个亿？

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B2B领域最具资质企业TOP100

「2B企业100」 是B2B圈全新打造的一档特色专访栏目。在采访稿中，我们将深度挖掘企业特色，试图挖掘出全新的报道角度。我们的目标是，未来半年梳理并采写行业里100家2B新锐公司！

以下为2B企业100第003篇

文 | 常皓靖

“摩拜、智能家居、车联网等都是传统物联网，偏向技术解决方案，而不是整体数据的统一性。比如，摩拜只是打通自己的数据，如果一个用户去上班了，就不知道他后来发生什么了。”谢超说。

谢超是特斯联副总裁，特斯联是一家城市级移动物联网平台。 2017年7月4日，特斯联对外宣布完成了5亿人民币A轮投资 ，投资方包括IDG资本、中国光大旗下基金、中信系产业资本以及其它战略投资人。据网上公开资料显示，投资方之一的IDG资本合伙人翟萍在一次采访中提到，“特斯联并非传统物联网的范畴，它是城市级移动物联网平台，是技术驱动下物联网+移动互联网的有机跨界。”

图为特斯联副总裁谢超

何谓城市级移动物联网平台？ 在谢超看来，其与传统物联网的区别在于，是否把在城市层面把数据打通，将数据价值最大化。特斯联现在在做的就是这样一件事情。

三大业务板块                

特斯联成立于2015年底，其发展分为3个阶段：最初，特斯联是从智能门锁业务切入的市场，后又将业务延伸至智能家居，但是很快发现，产品无法标准化，且很难获得垄断性优势。2016年初，特斯联结束了单一产品、单线连接的时代，开始有意识地挖掘数据价值，主线产品包括智慧通行、智慧社区、智慧办公等。

2016年下半年，特斯联开始进入到第三阶段；今年年初，特斯联正式提出了“ 建筑生命体，城市进化论 ”的品牌主张，并宣布公司将同时布局未来建筑、未来城市和未来金融“三大未来”业务板块。

在建筑场景中，人的活动最为封闭和密集，所以这也被看做是特斯联做物联网的切入口。建筑方面，主要解决了用户两大痛点：一是降本增效，比如降低大厦的运维成本，节能25%-30%；二是更好地掌握整个大厦的运转情况。

谢超告诉B2B圈（ID：b2bcyj）， 特斯联的解决方案有三个特点 ：一是把人、车、物有机联系在一起；二是开放，在建筑已经做了部分数据化的前提下，特斯联的产品可以兼容之前的数据化，在建筑并未做数据化的时候，特斯联会对其进行互联网化改造；三是系统可以自我进化，大厦后台的智脑可以自我学习，每个大厦既是个体，又可以集成一个整体反过来优化个体，大厦之间可以互相学习、触类旁通。

如果说建筑是一个密集的场景，那么城市则是一个完整的场景，包含了建筑、社区、学校、酒店等。特斯联在完成对单一建筑的改造后，开始对城市进行改造。 特斯联的做法是，把所有的产品贯通在一起，为政府提供决策支持。 例如，特斯联先是对其进行设备改造，让用户做到出入皆需要刷卡，这样就有了实时人员的刷卡记录。政府在有了辖区人员的流动数据之后，就可以更好的对人口进行管理。

而之所以开展金融业务，是因为用户对需要一次性投入几百万规模的资金是存疑的。特斯联的做法是，由基金募集资金并出资，特斯联实施项目，并收取一定的管理费，业主不需要出资，但需要给基金未来5-10年节能收益的共享权。这样一来，则形成了基金、业主、特斯联的三方联盟。

这一构想的提出和特斯联高管团队的背景不无关系。

与一般的创业团队不同，特斯联拥有来自国内外投行、地产公司的高管团队，在金融+地产两个垂直领域有着十余年的成熟经验。此外，还有包括前微软CTO David Vaskevitch（特斯联首席技术顾问）、徕卡亚洲区总裁崔玲嘉（特斯联首席战略顾问）及英利集团董事长方明等人在内的顾问团队。可以说，一开始特斯联便有着较强的金融基因。

不过，当下市场上金融工具对项目盈利要求很高，特斯联对基金承诺会有5%-10%的收益率，且会有25%-30%节能增效的效果。如何持续产生收益、如何说服更多的LP出资，对特斯联来说仍将是个不小的挑战。

自下而上的改造                 

在壁垒高筑的建筑物联网行业，新兴公司分得一杯羹从来不是易事。谢超表示，尽管目前特斯联所在领域并未有直接的竞争对手，但从物联网应用来说，其潜在竞争对手包括诸多中国老牌企业、新锐公司，乃至外企，比如江森自控、霍尼韦尔以及清华同方等。

那么，为什么特斯联究竟缘何发展如此之快，还创造了国内物联网最大融资额？

谢超告诉B2B圈（ID：b2bcyj），这是因为特斯联在成立之初，就认为 物联网的数据必须要打通，要做到共享、开放，迟早需要顺应这一大势。

“很多做物联网的公司，技术和思维还停留在互联网时代。做设备出身的公司，更希望用单一产品来服务于他们这个系统，有自己的一套标准。但是，只要一天不解决兼容性问题，就很难去说服业主让他们把原来的系统全废掉。”谢超说道，“这是历史包袱。”

除此之外，技术是另一个重要方面。人工智能、人车物的联动、25%-30%的节能空间等方面，确实非一朝一夕能够练就。但谢超坦言特斯联的技术还有许多进步空间，“我们现在对单一记住做得很深了，但是自我净化能力还没有做得特别彻底。”

值得一提是，特斯联和许多公司展开了合作，比如和门锁厂家共享技术、平台，乃至客户，也包括和比特大陆、商汤科技等技术公司展开的战略合作等。

现阶段，物联网正在加速渗透到我们的生活中。但是，很多创业项目的物联网应用还停留在概念，并没有真正的落到实处。

“是因为一开始把摊子铺太大了，你会发现无从下手，不知道从哪开始做起，你只能给政府搭平台，最后你发现这个平台里面没有数据。”对于目前国内很多物联网公司未能落地的原因，谢超如此说道。

区别于许多智慧城市项目，谢超认为特斯联的区别在于，“ 我们做的是自下而上改造。 做物联网首先得有设备，然后才能产生数据，跟人发生更多互动和关联。”

这也就解释了为何特斯联会选择从未来建筑切入，再做未来城市的原因。

目前， 建筑方面是特斯联的主要支撑性业务 ，去年总营收中逾80%的收益来自“未来建筑”板块，包括解决方案费用、维护费用和附加价值费用。随着业务拓展的深入，“未来城市”的收益比重会逐渐增大。但是对于具体的营收数据，谢超并未透露。

特斯联已经打造了“未来建筑”部分标杆项目，譬如郑州千禧大厦、北京诺金酒店等。在谢超的计划中，未来每个重点城市都要打造5-10个标杆项目，通过服务好B端用户，最终服务C端用户。

 

▪本系列B2B圈原创，作者常皓靖（微信：changhaojing），加入B2B圈VIP交流圈，请加2B小编微信（YSX167348）.