EDG狂欢背后的电竞B面

来源：光子星球（ID:TMTweb) 作者： 张进  编辑：王潘

当EDG夺冠后，激动的姜丽在朋友圈连发了好几条内容，只因为战队中有她喜欢的选手李汭燦（游戏ID：Sount）。但是作为电竞迷姜丽却根本不会玩英雄联盟，平时连游戏都不碰，在偶然一次跟着男朋友观看了一场赛事后，她便被竞技的魅力折服了。

11月7日，“EDG”刷爆全网络，甚至得到央视新闻和新华社等官媒的播报，一些不关注电竞的人也因此被普及。原来，来自中国大陆赛区的EDG战队，在英雄联盟S11全球总决赛中击败来自韩国赛区的对手，获得了冠军。

有人用是否知道它的意思来划分年轻人和中年人，似乎网络上每个年轻人都在为EDG夺冠而兴奋欢呼。

根据新浪微博数据，截至11月7日本次英雄联盟S11全球总决赛期间官方直播观看次数达1.5亿次，相关微博热搜上榜数高达80个。

根据企鹅智库和腾讯电竞大数据等机构发布的《2021中国电竞运动行业发展报告》，中国电竞用户规模已经从16年的1.3亿迅速扩张至2020年的4亿，预计2021年有望进一步达4.25亿。

上亿关注度背后是庞大的用户流量，看到该行业的流量价值，近年来越来越多企业也开始组建电竞俱乐部，如京东、苏宁、哔哩哔哩、李宁等。

但出圈的背后，这个行业常年与不赚钱、资本输血、管理混乱等关键词联系。

狂欢背后遍地亏损

电竞本质上是一场资本的角逐，有成绩有粉丝的头部俱乐部尚且仅能支撑收支平衡，超过80%的腰部及以下的俱乐部则常年处于亏损状态。

“很多冷门游戏俱乐部只能苟延残喘，既没有富二代创始人投资，也没有企业资本输血，和头部竞争毫无胜算，这个行业极度依赖优秀选手打出成绩，成绩就是实力。”一位前电竞从业者告诉光子星球。

跟直播行业类似，电竞行业也是头部化严重。

7月5日，超竞集团副总裁、EDG总经理潘逸斌在澎湃新闻的采访中称，目前国内能做到自负盈亏的俱乐部不超过5个。自负盈亏是电竞俱乐部维持稳定发展的基础，目前中国电竞企业有近1.8万家。

电竞俱乐部的收入主要来自直播平台、赛事联盟分成、品牌赞助、内容售卖和周边，此外顶级俱乐部还会有选手转会费，每个俱乐部的重点不同。

其中，据一业内人士称，按照2020年以前的价格，一线俱乐部签给直播平台的费用每年超过3000万，最高能达6000万，但并不是100%能拿到，如果有某选手完不成当月直播分量，直播平台就会扣钱。

收入大头来自广告代言和品牌赞助，但也只是能打出成绩的选手和头部俱乐部才有这部分收入。在EDG夺冠后，邓老金方、TCL、埃克森美孚速霸公司作为赞助商身份都发布了恭贺微博。

夺得冠军的战队是品牌商眼里的最佳代言人，例如夺得《英雄联盟》S9全球总冠军的FPX，后面获得了OPPO、虎牙直播、上好佳、森马、农夫山泉等众多品牌青睐，在2020年还成为了宝马唯一合作的中国电竞俱乐部。

有成绩才会有人气、随之就会受到品牌商关注，这导致电竞行业极度依赖优秀的选手，有钱的顶级俱乐部便会从其他俱乐部用天价转会费“抢人”。

该行业主要收入来自B端，此外C端最常见的是周边电商售卖，但目前看来这些收入在整个收入占比中可忽略不计。头部俱乐部EDG淘宝官方店粉丝数显示有12.8万，店内宝贝不足20款，且销量第一的是价值624元的EDG战队S11冠军纪念礼盒，月销达3000+，除此在EDG夺冠前的商品月销量均在1000+。

头部其他俱乐部周边销量更少，如RNG官方商城有10.1万人关注，销量第一的是价值39.9元的战队定制口罩，月销显示1000+人付款；WE电子竞技俱乐部淘宝店铺中，销量最高只有35人付款，月销量100+。

活下去全靠“爹”

周边电商运营难带来持续、大量的经济效益，纵然有庞大的流量，C端市场商业价值也一直未被挖掘，走出成熟的商业模式，虽然一些俱乐部也在尝试用电竞带动其他产业。

例如EDG母公司超竞集团打造的国内首个电竞文创体验中心，主场ESP购物中心在今年6月23日开业，在主场ESP，建有王者荣耀职业联赛专业场馆，EDG的王者荣耀战队也落户于此。还汇集了剧本杀、手办潮玩等年轻人追捧的新兴业态。

EDG的打法跟娱乐公司迪士尼有些类似，借助影视IP打造主题乐园吸引用户。但问题是，电竞行业并不能生产出如白雪公主、唐老鸭、米老鼠这样经典的游戏IP，主要原因在于电竞行业没有长久的游戏项目。

一位头部俱乐部员工告诉光子星球，电竞尚未被主流体育圈接受，除了观念上的差异，更重要的原因在于没有可持续发展的项目。“LOL不会一直受欢迎，下一个全民游戏出来它就会被替代，但足球不同，多年过去了，它依然受到观众的热爱。”

作为电竞赛事的游戏很多：魔兽争霸、DOTA2、CSGO、DOTA、英雄联盟、绝地求生、王者荣耀、守望先锋等，但没有能一直火的游戏，从电竞赛事的关注度就能发现，以MOBA类游戏为例，玩家的迁徙图从DOTA、DOTA2到现在热度最高的LOL、王者荣耀，其中LOL（英雄联盟）能火这么久也被某行业内人称为是一个特例。

当一款游戏开始走向衰落，俱乐部因此积攒的人气也随之散去，势必要从下一个全民游戏开始培养选手。随受欢迎的游戏变迁，文创体验中心并不如迪士尼这样的有较强的用户粘性。如何挖掘C端的流量商业价值，也许是行业共同的难题。

俱乐部运营成本高昂，主要分布在选手和教练的薪酬、还有逐年上涨的房租等方面。LGD俱乐部总经理潘飞在澎湃新闻的采访中表示，LGD今年的赛事投入有2个亿，其中60%是作为赛事奖金。

此前，EDG教练阿布在一次直播中跟粉丝透露，全联盟就只有EDG是赚钱的，因为老板开拓了很多其他业务，才给了选手保障，而EDG总经理潘逸斌称的自负盈亏，其实也只能达到收支平衡。

而俱乐部能维持这么多年，只因背后有资本输血，从大量俱乐部的创始人能窥见该行业能坚持这么久的原因，EDG创始人朱一航，是合生创展集团（与恒大、碧桂园并称，地产界龙头企业）有限公司创始人朱孟依之子；IG创始人是万达公子王思聪，大多俱乐部由富二代创立、投资。然而随着行业不赚钱，很多创始人坚持不住抽身而退。

“富二代们玩不下去了，要么找那些被美好故事吸引来的圈外人接盘；要么不差钱的一年几千万上亿往里投，继续玩着；还有就是真正想把行业做好，以电竞产业为核心试着带动其他产业，已经有人在做了。”对于行业的可能发展走向，一位资深业内人士这样说。

行业还处于一片迷思，但随着电竞出圈，越来越多年轻人对这个行业产生憧憬，在外界看来，赛场上的光环让电竞选手们犹如明星般也拥有粉丝、名气、高薪。

23岁已是退役年龄

电竞公司普遍不赚钱，那么职业电竞选手的日子好过吗？

很多电竞选手入行开始于15、16岁，经过俱乐部青训的选拔培养后，开始签约成为一名职业电竞选手。

在EDG夺冠后，百万奖金也让选手的收入成为外界讨论的话题。这部分赛事奖励并不是大头，对于能够进入联赛并且赢得比赛的选手来说，其商业价值更值得关注。

选手的收入来源主要有基础工资、直播平台签约金、直播收入、比赛奖金、代言费、赞助费。但是，这些收入的高低跟自身成绩和游戏的受欢迎程度有关。

“一般只有大热游戏+排名世界前列的选手，才有能力达到金字塔顶端，千万级别年收入。”一位业内人士认为，对于刚夺冠的EDG，应该没有能达到千万级别的，因为年纪都太大了，上升空间有限即商业价值也有限，其中年纪最小的替补打野选手JunJia也已经19岁。

在这个行业，选手的收入两级分化很严重，也有人用“金字塔”来形容选手的分级，从千万年收入到拿底薪3000一个月均有分布。

一位参与过某一线战队赛事并购项目的人士，对选手工资和俱乐部运营有所了解。他告诉光子星球，选手的工资大概分四档，千万级别处于金字塔顶端这样的明星选手屈指可数，第二档是年收入能在30-300万元区间，活跃在一线游戏赛场（LPL）的选手，其中包含了九成能叫得上名字的明星选手，第三档是热门游戏次级联赛（LDL）的选手、小众游戏顶级联赛的选手，收入跟白领差不多，月收入在8000-20000元，再往下就是青训选手以及一些冷门游戏次级联赛的选手，一线城市一般是5000-7000底薪，基本没有其他额外收入。

然而这是头部俱乐部选手的状况，某赛事制作公司负责人称，他接触到的一俱乐部青训选手待遇是包吃包住3000元一个月，试训几个月没有被选中就走人，冷门游戏选手工资一两千也很常见。

据2019年的数据，中国目前电子竞技职业选手约10万人。可见4.84亿电竞用户中，能走上职业道路的仅是凤毛麟角，大多数人只是当做休闲娱乐，即使当做专业发展也很难“出头”。

“对于几十万从业者，十多万职业选手，除了头部那百多位选手，这个行业中的其他人都处于金字塔最底端。”上述赛事制作负责人称。

进入联赛，是一个选手的分水岭，才能有媲美普通白领的收入。然而，这竞争非常激烈，有业内人士称比考985还难，需要天赋和运气加持，其中热门游戏项目选手竞争压力更大，“一些俱乐部的王者荣耀项目，经常来一大堆新人把老选手挤走，而dota基本没新人进入了”。

作为电竞迷，常乐大二参加过某顶级俱乐部的青训，但是经过两个月的训练后，便被淘汰了。“竞争者很多，自己确实菜，除了平时勤奋训练，要打出成绩努力之外更需要天赋，感觉要靠职业赚钱很难。”之后他便老实地回学校念书了。

电竞行业，选手活跃在赛场上的时间从18岁到23岁左右，此后便面临着退役。退役后可以做电竞运营、教练、赛事主播、解说等电竞产业链上其他职业。

“退役了只有少数拿过冠军、在役时有知名度的选手才能继续在电竞圈糊口，”一位业内人士称，前英雄联盟职业选手胡彬（游戏ID：Xiyang）也曾在各级联赛中拿过大大小小奖项，算OMG战队里知名选手，退役后直播也没多少人看，“只有少数极具个人风格的选手直播会闯出另一条路“。

因为进入行业较早，很多选手大多初高中学历，更低一级的选手退役后，没有名气，选择会更少，可能会进厂、游戏陪玩陪练。

终

选手的辉煌期很短，商业价值也并未因获奖大幅提升，有一部分原因在于俱乐部对选手个人品牌的运营不够，虽然跟电竞是团队作战有关，但如果将选手和战队的商业价值开发出来，也许能给行业各方带来更多收入。

李小强喜欢EDG战队的Viper、Rookie，但除了买过票去上海看赛事，只买过他们代言的鼠标，便再没为电竞花过钱，在他看来，周围大多数电竞迷和他一样，最多看看赛事支持一下自己喜欢的战队选手，买周边都很少。

莫奈既追星也喜欢电竞选手，但在她看来，两者还是有差距的，“与明星要依赖于粉丝不同，选手的成绩是靠自己打的，粉丝多确实有更多收益，但一个选手的竞技水平不行，便不会有更多粉丝”。

从粉丝的态度来看，电竞行业实现盈利，还未跨出完全靠成绩说话的禁锢，但在这种情况下一个选手的辉煌期只有那么几年，电竞依然是吃青春饭的。

同时，俱乐部管理并不规范，如最近英雄联盟退役选手刘世宇（ID：MLXG）在微博上发文称，他所在经纪公司：上饶市天同文化传播有限公司拖欠直播首付款和直播工资已经两年，而该公司和曾经任职的RNG电竞俱乐部是一体关系。

如何打破选手“吃青春饭”的禁锢，加强俱乐部规范运营，挖掘出选手个人商业价值，或许是俱乐部和行业共同努力的方向，让选手商业价值发挥到最大，增加俱乐部收入的同时，也能让选手退役后还能依赖在役时积攒的名气和能力生存。

电竞项目的特殊性，让这个行业在过去二十多年里一直循环：当一个项目形成了一定的规模时，却又戛然而止被另一个项目取代。

选手更新迭代的速度，也让俱乐部耗费了大量成本去培养更多优秀选手，人来人往，整个产业链上并未形成资源累积。今天EDG夺冠，LOL也并不会一直火，势必会被下一个游戏替代。