“王尼玛事件”背后，网红孵化的那些规则

来源 | 南七道（ID：nanqidao）

作者 | 南七道

最近国内人气视频暴走大事件风波不断，11月初节目全线下线，上周三（12月21日）王尼玛B角扮演者，在微博控诉被监控和抹黑，并遭到暴走漫画高层威胁。创始人反指当事人借钱不还，情绪失控等等，各种猜测闹得沸沸扬扬。罗生门事件的真相还未完全澄清，但吃瓜群众大多关心的事热闹和八卦，但这件事情的背后，揭开的是网红IP孵化与管理的一角。

人格化魅力是网红的关键

网红这个概念已经不新鲜了，在互联网诞生后一直存在，从文字到图文再到视频，从论坛到微博微信公号再到短视频平台。随着传播形式和平台的进化，网红概念，在视频时代进入全盛爆发时期。

听惯了各种空话套话，90后等年轻一代已经不买账了，他们想要的是有趣、真实。所以账号的人格化是关键。但是移动互联网时代和之前的PC时代，相当大的区别就是，进入到微博微信时代后，人格化的账号日益突出出来。越有个性化的账号，特色越鲜明，越容易冒头，从而引起用户和粉丝的关注。

比如留几手，就是以点评姑娘照片，而且大多数点评都是调侃式的负面评论，但是这种方式让他在微博上迅速走红。进入到视频时代，人格化的节目就必须要有人在视频里的直接展现。比如papi酱将，罗辑思维，办公室小野等等。

人格化是一把双刃剑。有人的味道有人格魅力，更加吸引人，但是也难控制。在图文时代，很多账号开始是个人运营，慢慢粉丝多了，随着影响力、广告收入增加，个人精力有限，就会进入到团队运营。但是依然还是以个人的身份活跃在前台。尽管有这个账号早已经出售或者换人运营了。

进入到视频时代，问题凸显更加明显。一方面是视频可以更加丰富的表现网红和博主的才艺，生活，特色，另外一方面，再也没有办法像图文时代那样，可以换人或者临时顶替了，只要节目还在，不管你发生了什么，都得按时更新。罗振宇，停掉了他的个人视频节目罗辑思维，除了要做得到等战略性布局，其中有一个因素就是，他被这个节目套牢了。必须周更，动弹不得，这个节点，必须要做一个舍弃。

平台孵化网红的那些规则

网红和机构签约模式一般有两种，一种是机构内部，由工作人员和孵化的，比如办公室小野就是洋葱视频的工作人员，后来在公司内部做了这个视频，王尼玛也属于这种情况，一种是机构签的外部的合作账号，比如蜂群签了马克叔叔，papitube签了一批账号。

洋葱视频联合创始人、办公室小野的老板聂阳德看来，双方的利益平衡就是合作最长久的核心。有很多人问过他关于网红管理的秘诀，他觉得这是所有公司的痛点。蜂群是国内目前最大的MCN之一，旗下有留几手，马克叔叔，铁管教练等。 CEO莫力洋看来，博主想解约无非三种原因，一种是觉得机构提供的帮助有限，另一种是机构扶持起他们后，他们接触到外面的世界，觉得自己脱离机构能有更大的发展。还有一种就是毁约，跟机构撕逼了。

在他看来，公司要留住签约博主有三块是必不可少的，实力，制度和情感。  首先是机构综合实力，决定了签约的博主有没有安全感，要想留住博主，机构也要不断发展。

然后是制度。分两个阶段，一个是成长期，一个是成熟期。成长期的制度决定了博主在签约期能否有一个好的成长环境。博主愿意签约，想要的要么是流量，或创意，或商业上的变现。

而能否将这些东西有规矩地分配给博主将是很重要的一环。以蜂群为例，每签一个博主，会将他分配到一个项目组，项目组的会成为他的智囊团。针对博主的每条内容，对他的阅读转发比或阅读涨粉比，提供不同程度的流量扶持。商业广告上也会作出调整，有时会以打包送出去的形式，来保证签进来的博主的广告量，防止出现入不敷出的情况。

情感方面。让签约博主有归属感。相互信任很重要。毕竟机构和博主本来就是相互成就的关系，博主强大了不能忘本，机构强大了不能忘了博主。蜂群机构运作两年多，旗下孵化加签约的400人左右，目前基本上很少有解约的。

机构带网红就像是妈妈桑

在蜂群莫力洋看来，人红了后，一定会膨胀。但这个膨胀并不是全是贬义，而是很客观的人性。针对这种情况，蜂群会有各种解决方案，其中之一就是给有这种想法的博主，独立成立工作室，让他有自主权。

业内知名的某MCN的负责人就说，关键点是合理的管控孵化网红的心里预期。  人的欲望是无穷的，红了之后肯定水涨船高，假设他现在一个月说要两万，比别人高一点，老板咬咬牙给他，但是过几天这个节目火了，他要三万、五万甚至更多。一个小机构怎么给？

要知道火了并不意味着有钱，从数据到变现有很长的路要走。按我们做《嘿老外》的经验，从接触客户、到谈合作、签约、付款、制作、补拍、修改、收尾款，一般都在几个星期左右，投入至少4-5个人。有些小团队甚至流程更长，甚至收不到钱。

根据这位MCN负责人透露，机构要知道孵化的网红需要的是什么，有些人要名，有些人要利，有些人要名利双收，有些人要机会，根据情况不断分享一些收益，不要一开始把所有东西都集中到钱上面去，如果在初级阶段，他要出名，过一段时间他有一点点名气了。

视频火了他可能有点翘尾巴了，可以给他涨点工资或者小小奖金，同时要让网红知道，公司已经帮他做了什么，更关键的是，时刻提升公司的实力，包括运营能力、PR、宣发。其实很多所谓网红，离开公司后火不了多少，甚至根本就没有机会火，哪怕是火了也不能持续。

行业的规矩就是，在开始的时候，要和艺人签个全约，有相对完整的制度，在协议里面提前跟他约定利益，分成，权责等。这个时候艺人往往是个素人，一穷二白，什么都没有，比如暴走撕逼的王尼玛的B角色，之前面试的是网管，到知名演员的替角，机构要花很多钱、时间、精力来培养他。他也需要借助平台来实现自己的当网红等方面的利益。现在即使签的是素人，也不一定靠谱，最后火了也可能会撕逼，所以整个行业里每家都有自己的麻烦。

但是也会存在问题，即使对艺人各方面都做了限制措施。因为涉及到人，拍视频和个人状态是不可控甚至消极怠工，但他并没有违约，在这位MCN负责人看来，管艺人就跟做妈妈桑一样的，雷霆手段和蜜糖都是需要的。

很多人会指责机构店大欺客，其实撕逼是机构最不愿意做的事情，因为机构投入了太多时间精力金钱成本，而且对以后发展也有影响，机构损失是最大的，但是法律就是法律，按照合约双方谁违约，谁就要赔钱。我们在做《嘿老外》短视频时，曾经集合公司资源，培养过一个老外艺人，我们当时签了劳动合同和艺人合同，后来协议一致解除了劳动合同，艺人和版权合同是到2019年。

这个艺人离职时，说永远不会做视频，会去做自行车，结果一转身，在一堆人怂恿下，明知道违约的情况下，直接就自己开始拍视频了，在沟通无果的情况下，除了走法律流程，保全机构和团队权益之外，同时让律师和全网的平台沟通，按法律流程禁止侵权视频上线。

平台内部需要走各种流程，但是，对于我们这样一个小团队来说，时间，精力，金钱成本都很高，但对于违约者来说，违法成本太低太低，尤其是国内版权保护并不完善的前提下。作为机构，有时是有苦说不出，但是维权是必须的。

从长期来看，短视频的高潮远远未到来，但是这里面的坑要自己一一踩过才清楚。