大学生创业为什么会挂掉？——来自2年实际孵化工作的总结 - i黑马

简单背景：

从2011年7月开始，我有幸得到导师的支持，在离北邮不远的小西天拥有了一块面积130㎡的空间，开始了我的大学生创新创业孵化工作。

接近2年的孵化工作中，我前后孵化过的团队有16个，成立6个月后存活的有7个，成立1年后存活的仅有4个，其中一个被技术收购了、一个没融资但实现了收支平衡、一个苦苦支撑着马上能获得天使了、最好的一个马上就A轮融资了。

12个失败项目和4个相对成功案例，总结出来10个大学生创业教训：

1. 学生创业不要做上下游对接很重的产品

云端科技是一个很有意思的项目，他目标是帮你的钱包瘦身，将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是：这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁，满足消费者的需求这点已经很难做，更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏是需要大量社会资源，大学生往往无法凭借“努力”就能补上的短板。
所以，大学生项目一般只做对接一类用户。比如，Facebook最初只做大学生，超级课程表也是只针对大学生。

2. 如果你创业方向不是你的兴趣爱好，请谨慎

俗话说“兴趣是最好的老师”，行话也有说“隔行如隔山”。最靠谱的学生项目首先是源自创业者的兴趣和爱好。一个不爱看书的团队，做的却是书友间的兴趣社区；一个自己不玩游戏的人，却异想天开做游戏。真正进入一个行业，需要时间成本，了解新概念、了解用户习惯、了解潜规则。时间是创业的最大成本，进入一个行业和做你的项目，你能兼顾吗？

大学生阶段，大部分学生对“产品”的掌控设计能力、对“人性”的理解尚未形成系统的知识。凭着一股热情，大家应该从最熟悉、最经常接触的方面入手，发现过程中很麻烦、很不便利、很难堪的地方，利用互联网、科技的方式来优化这个过程，使大家（用户）的生活更加美好。不错，无论app、网站，都只是一种优化的方式（这是一个月前的理解，最近对互联网的本质是什么又有了新的体会），他并不是生活的主题。

3. 人员稳定性是学生团队的最大杀手，而队长则是决定项目成败的重中之重

在每个团队的最初最关键6个月，有超过一半以上（9/16）的团队发生人员变更。回想文章开头的那个数据：创业6个月后失败的团队数（9/16），冥冥中还是有关系的。两个数据的团队不是重合，我们通过观察可以了解到，团队某个成员因为个人发展目标并不在此，6个月或者一学期过后，他们会由于现实的压力（保研、考研、托福、GRE）而选择放弃。并且因为这些成员承担着项目某一重要部分，而导致项目不得不中止。除非，团队本身的执行力很高，6个月以内已经做出产品。这个很难，详细看第4点。

原因很简单：社会创业者承担着失败的风险，创业这事对自己的家庭、未来有着举足轻重的影响；而在校学生创业，他们没有忧患的意识，更多地是试一试的心理。请问，两军对战心理如此，何方可胜？

而过了6个月后，项目的产品出来了，这时是队长发挥作用的关键时刻，项目成败也取决与队长。队长承担着一个这么重要的角色：产品设计、部分技术工作、市场营销、战略发展、团队协调。6个月后产品面向用户、面向市场，技术研发已经变成一个次要的因素，怎么在有限时间内使项目获取到一个好的数据、好的口碑，甚至是好的收入，需要队长超强的前瞻性，指挥好队员的工作。一个好的项目，他们的队长无疑都是杰出的，让人觉得nb的。

4. 第一次做项目？别想多了，就当积累经验吧。

最初的时候，我认为大学生能够凭借自身的学习能力，即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我，学生缺乏经验是最主要的原因。具体表现有：进度无法保证、时间表无限延后，一个学期（半年）都没做出一个demo，从而团队心思散涣，进而团队解散。16个项目中，有7个团队第一次做项目，最后仅有1个团队存活（XL-View）。这个存活的团队也不是一帆风顺，期中曾发生一次团队震荡，幸好负责人和我及时地重组团队。

所以，想参加创业团队或者组建创业团队的同学，看看你这个团队以前是否都有集体项目经验（不是学校那种创新实践项目），而是有否承接过外包？有否做过别的项目转型而来？如果没有，你又很想在这个团队中共事，先别太心高气傲，第一个项目，先练练手吧。

5. 社交、电商和平台

太多同学都有一个美好的愿景，但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好，无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”，没有一个项目天生就该如此，这3个词只是你以后发展的方向。

任何的愿景都是一步一步叠加而成的。Facebook当初也只是一个Facemash（比比两个人中谁更漂亮），没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮，A漂亮还是B漂亮。Facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的。Twitter同样也是。这些故事都可以网上搜到。

缺乏将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力。只做一个核心功能，能够使你集中力量把这个功能做到最好，一个100%优秀的功能，无疑比10个10%的功能更加吸引人。

6. 优雅地死去

新产品出来前后的运营是学生很大的薄弱点，他们会问怎么告诉你的用户呢？

一个百万PV的网站，用户并不是天生的。微博火的时候，去利用热点新闻吸引眼球、去做微博应用然后想办法上首页，新浪腾讯2家都多少流量了；微信公众账号自动回复功能编写了几百个条；各大论坛、贴吧刷帖，老被删就去摸GM的上线习惯利用时间差发帖多存留点时间……

“优雅的”学生团队连去开水房贴上温馨提示并附上二维码都不愿意去做。他们守着他们的网站，等待用户的上门。这些脏活、累活，不屑于去做，那些邪门歪道你们更加鄙视（不提倡呵呵），那么你们凭什么而活？

创业就像一群人去争地盘。你可以选择优雅得像个Gentleman，掏出手帕擦擦枪头，讲究仪式，而流氓上来抡起拳头就开干了。Live or die, make your choice。想想这句话后面的镜头你就懂了。

7. 活着，比一切重要

同学们一直幻想着这个事情：坐在电脑前，埋头苦干几个月，做出一个惊世骇俗的产品，用户蜂拥而至，投资争先恐后。或者说，不愿意赚钱，也未曾想过要赚钱，认为只要用户多，以后肯定有盈利的方法。问题是，你能活到以后吗？

你可以不要冠冕堂皇的办公场地，但一定要找到一个能够挤下你团队办公的小地方；你可以鄙视各种作秀的创业比赛和电视节目，但一定要抓紧每一次能够给公司带来收入的机会；你可以不拿工钱，但一定要推出一些服务来赚钱，即使是小钱。

因为每一分钱，可能帮你解决一个难题。能用钱解决的问题都不是问题，但你连用钱就能解决的问题都解决不了，你又如何能解决更难更复杂的问题呢？

投资人的钱是把双刃剑，在损害你们团队的利益的前提下使你们能够得到生存。这个需要团队负责人好好思量一下了。

8. 投资人不是创业者的赚钱机器

我们算算学生项目初期需要多少金钱：服务器（100/月）、开发书籍（300）、开发者认证（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上团队建设（400）的费用，一年费用大概￥2000元。这是研发的基本费用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同学抱着这样的想法：自己不愿意掏这笔钱，等着“投资人”出吧。创业是自个的事情，靠自己的双手打拼，遇到困难，首先是自己想办法尽努力地去解决，而不是寄望于别人帮助。要知道，每换回来一次好处，就要给对方相应的回报，没有人天生义务帮你的。

另外说一个案例，某创业大赛里面，一个团队从演讲到展示环节都表现得十分好，到了问答环节：“你们通过什么方式盈利？”回答“融到100万”。不知可笑还是无奈，投资人成为创业团队的“赚钱方法”。其实投资人并不是最后给你产品买单的人，投资人是认同你团队的方向，投入金钱跟你们一起把项目做起来的“合伙人”，你们的区别是，投资人付出金钱，团队付出实际劳动。

9. 前途十分美好、市场非常宏大

两年来，收到无数来自全国各地大学生的邮件，最常见的一封邮件就是只有一行字“我的想法产品前途十分美好、市场非常宏大，请问可以获得XXX支持吗？”这里要吐槽两点，一是凭什么是“美好”、“宏大”的？数据呢？行业呢？证据呢？另外，往往大学生项目存在深深的臆想中，没有找过客户、没有跑过市场，在学校里在电脑前YY。

二是，如果你要寻求帮助，请务必将你的想法、产品、计划、目前的阶段给对方说明白。我自认为还算比较热心，这样的邮件都一一回复了。如果你的发送对方是你的客户、投资人，他们会百忙中会如何处理？——垃圾邮箱或者直接删除。大学生，请锻炼你的社交能力，起码明白基本社交礼仪。

10.技术能帮到你什么？

13个失败项目中，不乏技术导向型的团队，利用自身在实验室的工作而获取到的特殊技术，想转化成面向用户的产品，而这样的团队往往是失败的。前面讲过“技术是一种方式”，换言而之，技术仅仅一种提升程度的手段，人们并不需要活在技术中；观察市面上流行的app，并不需要多厉害多高超的技术，他们抓住的是用户的最不舒服的场景，提供最贴心的功能。同时，技术导向型团队更多是“工程师”思维，为了实现功能而去做功能，缺乏设计和用户体验，用户还没体验到该技术的厉害，就早已关掉应用了。

另外说一下，技术导向而成功的项目，一般具有2个特征：1是技术做到极致或行业内顶尖；2是面向的用户群不是普通大众，而是第三方开发商。清华的face++团队是这样的例子，他们拥有优秀的人脸识别技术团队，他们把技术做成开放接口供其他第三方调用。这种类似PaaS（平台即服务）的做法，是技术型创业团队要好好参考的出路。

综上所述，我个人总结了具有成功潜质的学生创业团队应当满足的3个条件：

1. 队伍稳定，不一定要成员齐全，起码队伍里面的人能够在6个月内以创业这件事为主；
2. 队长/负责人必须懂产品，且创业方向是他所擅长的；
3. 团队高效的执行力。

16个曾经支持的团队里面，我见到完全符合3点的有1个（V电影），符合其中2点的有3个（云印、XL-View、半次元）。一件事要成功，不在于做的事情，而在于“人”本身。各位年轻人，你们认同么？

当然，不是说方向和做的事情不重要，我简单归纳了一下未来一年很有可能爆发的点，希望能帮到大家：

1. 降级

别盯着北上广了，二三线城市中都是机会，java机时代的电子小说就是一个例子；别只做互联网应用了，想想传统行业有什么弊端和不便，利用互联网的特性将它改进。

2. 手机作为入口，服务作为商业模式

纯app扩大用户量这种重视线上产品是互联网老一套的玩法。相信将会涌出一批这样的公司，重视并提供优质的服务，拥有忠实的用户，app的地位下降只作为入口。

3. 软硬结合

这是一个机遇，也是一个大坑。机遇在开源硬件的兴起、纯app市场的饱和、新工业革命的即将到来，坑在这类的项目迭代周期和链条相当长，即使有开源硬件，耗时耗钱耗精力也是相当厉害的。参考案例：各种手环、智能手表、极路由。

后记：

2年了，自己本身不爱写东西，但是得给我和我的小伙伴，还有以后的小伙伴一个交代；终于憋出来这个。挺佩服自己，能将一篇总结从接近2周年写到过了2周年。2年的心得肯定不止这些，我也不确定自己能不能写。所以，欢迎大家跟我探讨吧：）留下评论或者邮箱我dennisbear#gmail.com

目前我的孵化方向除了互联网以外，开始跳另一个坑：软硬项目。去过深圳、去过创客空间、了解过这些创业团队，也准备联合几家大公司在北邮成立软硬开放实验室。虽然这是个大坑，但我先跳了，后面再跳的人就有我垫背，他们不至于摔得那么疼：P

感谢16个团队，也感谢你们对我的包容和理解，我爱你们：

云印、XL-View游戏工作室、云端科技、这的云、点睛、老少联、potato游戏工作室、来钱快、半次元、V电影、偶遇先生、的感觉工作室、书友汇、易买卖、拯救小扎、QiaQia。

（文章来源：36kr）