【师兄帮帮我】初创期企业有哪些融资方式?如何估算股份比例及价值? - 通讯社 - i黑马

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　　以下是一位初创企业创业者面临着融资及估值的疑问，安全宝 创始人 马杰给出了极其干货的解答。

　　【初创企业创业者 刘家铭】

　　问：

　　初创期，有那些融资方式可以参考?比如有人想入股，如何估算股份比例以及价值?

    【黑马师兄】安全宝 创始人 马杰

　　答：

　　筹资方式主流就那么几种：自筹、家人朋友的种子投资、贷款、风险投资机构的天使投资。

　　自筹永远是第一件事情，先开始很重要，好歹也代表你对这件事情的决心嘛。你自己砸锅卖铁了，对风投也是一个信心。(虽然你砸完以后他们也还是可能不认)。

　　家人朋友的种子投资，在国外比较常见，国内也正在兴起，也有不少专业做种子投资的个人，比如徐小平老师。各种政府的种子基金，白拿的可以，入股的就要十分谨慎。

　　贷款的方式，在国内贷款就算了，你要是搞得定也不会来问这个问题了。这个方式在国外比较流行，因为如果对自己做的事情有信心的话，贷款是不用损失股份的。

　　经过了一定的早期准备，寻找风投的天使投资是最目前看来最靠谱的方式，也是我最鼓励的方式。因为看到了太多不靠谱的创业想法，经过风投的过滤，靠谱系数会大大上升。面对他们的折磨，也是强迫你把事情梳理清楚。(当然你会说这些傻13风投看不懂你的天才计划，这种可能性是存在的，但是大多数时候他们还是靠谱的)。

　　估值：今天下午我主持了一个圆桌讨论，高原资本的涂鸿川正好回答了这个问题。(他是谁?就是投资360的那个家伙)他答案的精髓就是，没有人知道一家新的科技型公司的价值。对这个答案很沮丧吗?错，这才是show出你的梦想，赢得资金的大好机会。虽说没有定价的标准方法，但是投资公司会参考以下几个方面：

　　1，市场规模和行业走向：你所要从事的领域的市场规模大你才可能做大，投资关心的可复制性必须有大市场做支撑。行业处于上升期或者井喷期，那就是雷布斯说的，猪在风口上都可以飞。

　　2，团队：一个好的团队，可以把一个一般的想法做成。一个不够好的团队，是不可能把好想法做成的。各方面人员的均衡搭配，特别是主要几个合伙人的素质和能力决定了团队价值。

　　3，商业模式：一个简单清晰的商业模式会让你增值不少。曲折的商业模式成功几率太低。

　　4，核心竞争力：放在了最后不是最不重要，而是最难回答。你到底比别人哪儿强，为什么你做比别人做成功几率大?你如何快速发展?你如何阻止抄袭?想清楚核心竞争力才能回答这一系列不太好回答的问题。

　　如果你可以在以上4各方面给出不错的答案，那么恭喜你，你基本上可以获得融资了，而且估值会不错哦!融资会问你很多问题，但这4条是核心的核心。

　　最后说一下比例：种子阶段没什么固定规则，大家靠谈。但是一般专业种子投资，都会比较友好的只占10%左右，不会特别高。天使阶段，也是靠谈，但是参考比例在15%-30%之间，20%是非常常见的比例。

　　再说一遍，早期没法清晰的估算公司价值，所以算算最少要花多少钱，然后反过来按比例算出公司估值，也是一种方法。看看哪家风投接受你的估值就OK了。记住，钱比你想象的要值钱，idea比你想象的要不值钱。能拿到钱就好，不要太纠结估值，立刻开始最重要。

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作者：i黑马 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑