用微信做服装行业O2O - 通讯社 - i黑马

2013年度经济人物颁奖典礼上，董明珠和雷军在台上的当面“PK”热闹堪称高潮，让人拍手称快，当晚，央视制造的“米格-10亿”隆重登场，铁娘子和雷布斯为小米能否在未来5年销售额超过格力而出了赌约10亿……其中环节在此不表，冷月认为收获最大的当属马云，这厮淡定如初，他说“没有什么传统企业和非传统企业，只有传统的思想”“她跟我合作好了，就会走的更长久”，前有小米合作的成功之鉴，后已将战线延伸至实体，马云不是来围观，这厮是在谋线下的棋局，拉拢像格力这样的实体企业将事业连接到线上。

i黑马这篇文章，来自“冷月”对O2O的趋势观察。“邻家女孩”这是国内女装行业首家布局使用微信会员卡的公司，代表了O2O的发展方向。

移动互联时代下的商业较量

2013年，互联网和移动互联网的大势崛起，正在掀起一场商业上的革命，而以阿里和腾讯为代表的互联网大军，正在将战线拉到线下实体，不同的商业模式、商业思维正在胶着和较量，直接影响着现有商业格局的变量。

在传统行业中，服装行业所受，冲击尤为明显，调研数据显示，2013年双11中国网络零售额达到450亿，双11当天的网络零售额首次超越线下零售额，其中，服饰鞋帽的交易额最大，占比达到了28.3%。线上线下的竞争态势会逐渐蔓延为一场“商业之战”，对于传统服装企业来说，如何通过布局移动互联网，适时调整经营战略和商业模式赢得战机，成为企业的当务之急。

再不O2O会被甩出十几条街

微信，作为腾讯移动互联时代的“船票”，给了传统企业充分的商业布局想象空间，有着敏锐洞察力的服装企业开始迈出这一步了，素有“无綾志不商场”之称的綾志公司，旗下品牌正在测试通过微信平台，搭建店铺销售情景的闭环，休闲服装龙头美特斯邦威，也在试水O2O，通过“一城一故事”打造终端新体验店，歌莉娅、金苑入驻微购物平台，期待能够通过微商城平台的搭建，谋得一份“蛋糕”，据冷月获得的内幕消息，一直稳扎终端、零售起家的邻家女孩，近日将正式推出与腾讯微生活的合作项目，率先布局移动端O2O，在终端门店推出微生活会员卡，谋划移动互联上的商业布局和探索。

据内透消息，邻家女孩此举意在布局移动互联网，此番借腾讯微生活平台，直接打通CRM系统，旨在发展粉丝经济，通过服务粉丝会员，提高顾客粘性，通过店铺扫码可识别粉丝会员来源，打通线上线下，线上为线下服务……

冷月认为，其布局思路清晰，精准的会员营销和管理模式或值得借鉴，对于拥有几百家上千家终端门店的服装品牌，在移动互联时代的发展会有一定的模范作用，对于传统企业加快布局移动互联，冷月建议O2O会是一条不错的选择之路。

如今，微信已经逐步在变成一个“平台”，而不仅仅是“通讯工具”，在腾讯的悉心呵护下，正在茁壮成长，在商业化道路上，近期更是动作频繁：微信支付不断接入线下实体企业，“微信价”来势凶猛，7天酒店1分钱微信价、微信买电影票提前选座不排队、微信挂号一分钟搞定、海底捞吃火锅不用带钱包、微信电视正式开卖……这不都是最典型的O2O吗?难怪阿里会捉急，布局来往后，又迅速火热推出陶点点，O2O正在以前所未有的迅猛姿势来袭。

2014年过几天就到了，移动互联网的市场前景，已经不再讳莫如深，再不加快移动互联网的布局，你会被甩出十几条街!

作者：冷月 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑